1. 16.10 Команда (Е. Терехина). Занятие 28
1.1. 1. Написать должностную инструкцию для менеджера проекта (управление).
1.2. 2. Написать должностную инструкцию для сотрудника (исполнение).
2. Технологии и специфика запуска стартапов. Риск-менеджмент
2.1. резерв
2.2. про риск-менеджмент они и так все знают
3. 6) Блок практика (09.09 - 15.09)
3.1. 7 неделя
3.1.1. практика
3.1.2. меняются проекты и меняется иерархия
4. 10) Вывод на рынок новых продуктов. Лонч (7.10 - 11.10)
4.1. 11 неделя
4.1.1. 7.10 Технология лонча. План запуска. Команда, участвующая в запуске (А. Зубрилин) Занятие 24
4.1.1.1. 1. Разбиться в группы по 5 человек
4.1.1.2. 3. Расписать план запуска.
4.1.2. 9.10 Продающий контент. Позиционирование платного продукта / услуги (А. Зубрилин, Суходольская) Занятие 25
4.1.2.1. 1. Написать продающее письмо
4.1.2.2. 2. Написать продающий текст по AIDA
4.1.2.3. 3. Сделать три описания товара для интернет-магазина: мужская, женская и детская аудитория.
4.1.2.4. 4. Прописать позиционирование любого продукта, для которого будут писать продающий контент
4.1.3. 10.10 Создание ажиотажного спроса! (постановочное видео и т.д.) (С. Довбыш) Занятие 26
4.1.3.1. 1. Разбиться на группы по 5 человек.
4.1.3.2. 2. Придумать и расписать классную подачу МИП. Новый offer. Можно в виде сценария для видео или просто интересное предложение.
5. 8) Специализация. (23.09 - 29.09)
5.1. 9 неделя
5.1.1. 23.09 Интернет-магазины. (Е. Бобылев)
5.1.1.1. 1. Найти у себя невостребованный товар и продать его через любой онлайн сервис. Провести сплит-тестирование. Написать очень яркую интересную историю этой вещи от первого лица, а также обычное, серое объявление. Протестировать на какое объявление придет больше откликов. Отчитаться ссылкой гугл докс, в которой будут представлены оба текста. По возможности результат и факт продажи.
5.1.1.2. 2. Провести сравнительный анализ площадок для интернет-магазинов (ссылки см. ниж). Как можно подробнее. Все плюсы и минусы. Отчитаться ссылкой гугл докс.
5.1.2. 25.09 СМИ. Тематические порталы (С. Довбыш)
5.1.2.1. 1. Найти 3-5 офлайновых или интернет компаний и проанализировать как они используют СМИ для продвижения своего бренда, товаров и услуг. Задание индивидуальное.
5.1.3. 27.09 Сервисы. Продажа услуг (С. Довбыш)
5.1.3.1. 1. Выбрать любой сервис и пройти путь клиента, расписать: удобство сервиса, юзабилити сайта, способы оплаты, работа службы поддержки и т.д. Задание индивидуальное.
6. 11) Запуск новых проектов «с нуля». (14.10 - 18.10)
6.1. 12 неделя
6.1.1. 14.10 "Взаимоотношения менеджер проекта - Владелец бизнеса" (Е. Терехина) Занятие 27
6.1.1.1. 1) Прием на работу
6.1.1.1.1. Старая модель
6.1.1.1.2. Новая модель
6.1.1.2. 2) Чем заниматься
6.1.1.2.1. Поддерживать уже существующий проект
6.1.1.2.2. Участвовать в создании нового
6.1.1.2.3. Инициировать, руководить и брать на себя ответственность за создание проектов
6.1.1.3. 3) Отношение владельца
6.1.1.3.1. Проверка -- Нужно делать строго что говорят и как говорят
6.1.1.3.2. Инициатива -- Предлагать свои решения
6.1.1.3.3. Ответственность -- За свою работу и работу подчиненных
6.1.1.4. Задание
6.1.1.4.1. Написать письмо об устройстве на работу
6.1.2. 18.10 Стратегия достижения целей (Е. Терехина) Занятие 29
6.1.2.1. Задание командное. Отчет – ИК, диаграмма 1. Составить стратегию достижения цели. а) Цель – конференция онлайн. б) Разработать запуск по дням. в) Запланировать команду проекта. г) Учесть нужен ли фрилансер.
7. 4) Практика 26.08 - 1.09
7.1. Практика 1
7.1.1. трафик из рассылок
7.1.1.1. В сервисе smartresponder
7.1.1.1.1. 1. Подобрать рассылки до 1000 чел
7.1.1.1.2. 2. Договориться о взаиморассылке или оплата до 300руб
7.1.1.1.3. Отчет: 1 договоренности с конкретными датами и\или оплатой
7.1.2. другие источники
7.1.2.1. Размещение (бесплатное) статей, анонсов, постов
7.1.2.1.1. подобрать ресурсы
7.1.2.1.2. договориться о размещении
7.1.2.1.3. разместить 1 публикацию
7.1.2.1.4. Отчет: 1 ссылка на публикацию
7.1.2.2. Подобратьв Википеди 1 возможность разместить информацию о DreamWork Profession
7.1.2.2.1. новые факты, с предоставлением ссылки на DreamWork Profession
7.1.2.2.2. Отчет: описать в какой раздел, где, как и какую информацию можно разместить
7.1.2.3. выбрать сервисы баннерных сетей для размещения
7.1.2.3.1. составить сравнительную таблицу
7.1.2.3.2. выбрать один сервис
7.1.2.3.3. Отчет: написать по каким параметрам был выбран именно этот сервис
7.1.3. трафик из соц сетей
7.1.3.1. написать 3 поста, привлекающие трафик на 2 любые статьи сайта и 1 подписную страницу Анкеты, добавить ссылку и картинку
7.1.3.2. договориться с 1 группой на взаимопиар с нашей группой ВК
7.1.3.3. найти 3 паблика для рекламы, договорится с админ. на конкретный день
7.1.3.4. подобрать сервисы для размещения рекламы в соцсетях
7.1.3.4.1. составить сравнительную таблицу
7.2. 30.08.13 Контекстная реклама. Яндекс Директ. Настройка рекламной компании. (А.Коцеруба)
7.2.1. задание
7.2.1.1. 1) Нужно зарегистрировать отдельный аккаунт на http://yandex.ru
7.2.1.2. 2) Создать рекламную кампанию в http://direct.yandex.ru для кадрово-тренингового центра Dream Work Professional
7.2.1.3. 3) Сделать подбор ключевых слов для кампании, семантическое ядро (минимум 500 штук)
7.2.1.4. 4) Подготовить заголовки объявлений и текст объявлений (минимум 20 объявлений)
7.2.1.5. 5) Правильно настроить рекламную кампанию: таргетинг, автофокус, расход бюджета, стратегия ведения кампании
7.2.1.6. 6) Предоставить данные аккунта, логин и пароль коучу для проверки.
8. 5) Модуль 3 Управление Продажами (2.09 - 08.09)
8.1. 6 неделя
8.1.1. 2.09 Показатели влияющие на продажи. Диагностика, поиск узких мест (А. Зубрилин)
8.1.1.1. задание
8.1.1.1.1. 1. Прочесть книгу http://yadi.sk/d/pC8kyE3a8bVMI Элияху Голдратт "Цель: процесс непрерывного совершенствования"
8.1.1.1.2. 2. Составить ИК по контролю вашего проекта - от захвата до продажи, контролю каждого этапа, который будет проходить ваш клиент. Не забыть вводный документ с описанием проекта.
8.1.2. 4.09 Расчет бюджета на рекламную кампанию. Способы повышения конверсии. Ценообразование, средний чек. (Е.Бобылев)
8.1.3. 6.09 Допродажи и постпродажи. Постоянные клиенты, программа лояльности. Усиление продаж Бонусная и дисконтная системы. Каналы продаж. Продажи на автопилоте. Контроль продаж . Продажи на автопилоте (С. Довбыш)
8.1.3.1. задание
8.1.3.1.1. 1) ИК Анализ каналов продаж в проектах (что и как продается, конверсия продаж, статистика)
8.1.3.1.2. 2) ИК усиление продаж (что можно использовать в проектах для усиления продаж)
9. 1) Модуль 1. Структура Интернет-проектов 30.07 - 9.08
9.1. неделя 1
9.1.1. 30.07 Специфика создания новых Интернет-проектов и управление уже существующими. Отделы и направления проектов: привлечения клиентов, продажи, операционный отдел, технический отдел, PR. Взаимодействие между ними Какими качествами должен обладать менеджер Интернет-проектов (А. Коцеруба). Организационные моменты прохождения тренинга (Е. Бобылев) (как оставлять отчеты, каждый день как понравилось занятие)
9.1.1.1. 1) ДЗ знакомства, написать о себе, кем были, кто сейчас,кем видите через 5 лет. 2) Диагностика Интернет-проекта
9.1.2. 31.07 Основные бизнес-процессы. Структура монетизации проекта (лиды, конверсия лидов, конверсия продаж) . Воронка продаж! Определение целевой аудитории (А. Коцеруба)
9.1.2.1. ДЗ - составить аватар клиента для своей ниши
9.1.3. 2.08 Стратегия входа в рынок . Отстройка от конкурентов, стратегия идеального предложения. УТП. Процесс онлайн продаж (С. Довбыш)
9.1.3.1. ДЗ - составить 10 вариантов УТП для своего проекта
9.2. неделя 2
9.2.1. 5.08 Подписные страницы. Лидогенерация. А/В тестирование (С. Довбыш)
9.2.1.1. 1. Зарегистрироваться в Смартреспондере (или любой другом сервисе рассылок) 2. Придумать бесплатность для своего проекта, который они курируют (или для своего собственного). 3. Создать подписную страницу (любым удобным способом)
9.2.2. 7.08 Управление созданием и позиционированием контента проекта (А. Коцеруба)
9.2.2.1. задание
9.2.2.1.1. 1) Заводите свой блог для портфолио, каждый день публикуете в нем одну заметку + выкладываете результаты Ваших домашних заданий
9.2.2.1.2. 2) Изучаете дополнительный урок по заголовкам. Создаете 10 разных вариантов заголовков для Вашей подписной страницы.
9.2.2.1.3. 3) Выберите какой-либо товар, который Вы хорошо знаете, который Вам самим интересен и напишите небольшой продающий текст, как бы Вы его продавали 1 – 1,5 тыс. знаков! Выложите его в блоге и продублируйте в отчет!
9.2.2.1.4. 4) Изучаете бонусный урок по е-мейл маркетингу, регистрируетесь в 2-х сервисах рассылок http://smartresponder.ru и http://justclick.ru создаете серию из 5 автоматических писем
9.2.2.1.5. 5) Составить краткий обзор товара / услуги, который продает компания с которой Вы гипотетически работаете. Затем провести опрос на площадке, где обитает ЦА проекта, сделать вывод насколько предлагаемый товар / услуга соответствует потребностям ЦА. Предложить в отчете идеи, как бы Вы сами усовершенствовали позиционирование товара.
9.2.2.1.6. 6) Прочитывать одну книгу в неделю. Первые 2 книги, которые необходимо прочитать: Роберт Чалдини "Психология влияния", Майкл Стелзнер "Контент-маркетинг" (их можно купить в магазине или найти в свободном доступе при желании)
9.2.3. 9.08 Методы привлечения новых клиентов Работа по привлечению новых клиентов (трафик) (А. Чайка)
9.2.3.1. задание
9.2.3.1.1. 1) Найти сервисы социальных закладок, выбрать 3, сделать сравнительный анализ.
9.2.3.1.2. 2) Зарегистрироваться в сабскрайбе, разместить 5 анонсов с переходом на свой ресурс, указать сколько опубликовано.
9.2.3.1.3. 3) Разместить на 3 досках объявлений объявления.
9.2.3.1.4. 4) Разместить 5 отзывов с ссылкой, указать сколько опубликовано.
10. 7) Модуль 4. Организация работы операционного, технического и PR отделов. (16.09 - 22.09)
10.1. 8 неделя
10.1.1. 16.09 Основные операционные процессы проекта. CRM (Е. Терехина, Е. Бобылев)
10.1.1.1. задание
10.1.1.1.1. 1. Зарегистрироваться в мегаплане и сделать необходимые настройки.
10.1.1.1.2. 2. Зарегистрироваться в CРМ-системах e-autopay, ecommtools и джастклик
10.1.1.1.3. 3. Составить сравнительный анализ этих трех систем, данные внести в таблицу гуглдок. Указать плюсы и минусы.
10.1.1.1.4. 4. Самостоятельно найти в инете другие СРМ-системы в указанных двух направлениях т.е. для улучшения эффективности команды и для решения автоматизации других процессов. Краткое описание. Что понравилось, что не понравилось.
10.1.2. 18.09 Автоматизация на максимум (Е. Бобылев)
10.1.2.1. задание
10.1.2.1.1. 1. Зарегистрироваться как минимум в трех сервисах из каждого пункта
10.1.2.1.2. 2. Провести сравнительный анализ сервисов и записать данные в таблицу
10.1.2.1.3. 3. Для продвинутых зарегистрироваться во всех из перечисленных и сделать сравнительный анализ
10.1.3. 20.09 Служба поддержки. Юриспруденция и бухгалтерия. (Е. Терехина)
10.1.3.1. 1. Поделиться на группы 3 человека и разыграть ситуацию "Саппорт-менеджер"
10.1.3.2. 2. Проанализировать три любых сайта на наличие ассортимента обратной связи и на качество обратной связи.
11. 9) Неделя практики (30.09 - 6.10)
11.1. неделя 10
11.1.1. 01.10.2013 Инфобизнес (А. Коцеруба)
11.1.1.1. 1. Разбиться в команды по 5 человек
11.1.1.2. 2. Составить список площадок, где обитает ЦА аудитория тренинга МИП
11.1.1.3. 3. Прописать каким оптимальным способом можно донести рекламную информацию о тренинге
11.1.1.4. 4. Создать УТП для подписной страницы
11.1.1.5. 5. Создать автоматическую серию писем, как бы вы сами продавали данный тренинг, какие продающие инструменты использовали бы
11.1.1.6. 6. Прописать полный путь клиента от момента, когда он увидел рекламное объявление (письмо) и до момента продажи.
11.1.2. 2. Каждой группе выбрать какой-либо проект: тот над которым работали, либо любой бонусный продукт (то, что мы даем бесплатно). Можно использовать свой проект
11.1.3. 02.10. Обратная связь по домашнему заданию. (А. Коцеруба)
12. 3) Модуль 2. Управление потоком клиентов. 12.08 - 25.08
12.1. неделя 3
12.1.1. 12.08 Суть трафика. Градация. Настройка партнерской программы проекта. (А. Коцеруба)
12.1.1.1. 1)Зарегистрироваться в партнерской программе центра DreamWork Pro http://dreamworkpro.ru/partner/
12.1.1.2. 2)Зарегистрироваться в Академии успешного партнера, начать проходить уроки и выполнять задания http://dreamworkpro.ru/akademia/
12.1.1.3. 3)Вам нужно прописать концепцию запуска (или усовершенствования) партнерской программы проекта, с которым Вы гипотетически работаете (сделать текст описания ПП, прописать как Вы будете обучать и мотивировать партнеров)
12.1.1.4. 4)При выполнении заданий Академии успешного партнера, высчитайте рентабельность каждого канала привлечения трафика, которые Вы будете использовать!
12.1.2. 14.08 Организация и проведение массовых мероприятий (А. Зубрилин)
12.1.2.1. задание
12.1.2.1.1. 1) Разбиться на команды по 5 человек
12.1.2.1.2. 2) Придумать тему конференции
12.1.2.1.3. 3) Составить интеллект - карту по запуску конференции
12.1.2.1.4. 4) Сделать подписную страницу
12.1.2.1.5. 5) Написать письмо - приглашение спикеру
12.1.2.1.6. 6) Написать письмо-приглашение своей подписной базе
12.1.2.1.7. 7) Составить график проведения конференции
12.1.2.1.8. 8) Рассчитать бюджет проекта
12.1.3. 16.08 Партизанский маркетинг и другие источники привлечения трафика (А. Чайка)
12.1.3.1. задание
12.1.3.1.1. 1) Зарегистрироваться на 2-3 форумах (в подписи ссылка на сайт http://dreamworkpro.ru/)
12.1.3.1.2. 2) Экстравагантная затея, «сумасшедший трюк»
12.2. неделя 4
12.2.1. 19.08 SMM (О. Ерешко)
12.2.1.1. Задание
12.2.1.1.1. 1)Найти паблики и договориться с Администратором о размещении бесплатной рекламы подписной страницы Анкеты.
12.2.1.1.2. 2)Написать текст и подобрать картинку в зависимости от ЦА, разместить на паблике
12.2.1.1.3. 3)Использовать свою партнерскую ссылку
12.2.1.1.4. 4) Отследить количество переходов и отчитаться здесь
12.2.2. 21.08 Е-мейл маркетинг. Вирусный маркетинг (А. Зубрилин)
12.2.2.1. задание
12.2.2.1.1. 1)Изучить интеллект карту E-mail маркетинг
12.2.2.1.2. 2) Изучить релизную цепочку писем letters_21den
12.2.2.1.3. 3) Придумать название своего проекта. Название. Коротко. Что за проект.
12.2.2.1.4. 4)Прописать релизную цепочку писем письма для Вашего проекта
12.2.2.1.5. 5)В одном документе прописать цепочки писем: Для основного списка. 2-3 письма. В последнем ссылка на подписную страницу. "Нулевое" письмо, начальное, которое будет отсылаться после подписки. Предварительный список (письма взаимодействия) 5-7 писем. 6 писем на дни продаж Письмо постоянным клиентам 2 письма. 2-3 письма на допродажу. 2 основных письма для вебинара. 3 письма-напоминания. 1 "дожимное" письмо
12.2.3. 23.08 Социальные сети. Формат вопрос-ответ (О.Ерешко)
13. 12) Управление людьми, менеджмент. (21.10 - 25.10)
13.1. 13 неделя
13.1.1. 21.10 Создание команды, тимбилдинг. Распределение ролей (Е. Терехина) Занятие 30
13.1.1.1. Составить форму для опроса с 4 вопросами Лидер Исполнитель Генератор идей Сиделка
13.1.1.2. работа индивидуальная. Каждый участник должен проанализировать свою команду и через запятую распределить участников в файле в четырех строках.
13.1.2. 23.10 Мотивация. Контроль. Конфликтология. (Е. Терехина) Занятие 31
13.1.2.1. 1. Разделиться в группы по 5-6 человек. .
13.1.2.2. 2. Собраться в скайпе с чашечкой чая, а лучше в http://www.oovoo.com/home.aspx
13.1.2.3. 3. Познакомиться.
13.1.2.4. 4. Обсудить что вас мотивирует идти к цели.
13.1.3. 25.10 Создание проекта. Развитие проекта. Стоимость, качество, риски (А.Коцеруба) Зантие 32
13.1.3.1. Прописать по структуре проект, который Вам хотелось бы запустить. .
13.1.3.2. Разбиться на 4-ки и прописать как Вам видится дальнейшее развитие проекта DreamWork Professional.
13.1.3.3. Приз за идею, которая принесет лучший финансовый результат – 10 000 руб
14. 31.10 финал
14.1. задание на Аттестационную неделю А.Коцеруба
15. 13) Антикризисное управление (28.10 - 30.10)
15.1. 14 неделя
15.1.1. 28.10 Отстройка от конкурентов. (С.Довбыш) Занятие 33
15.1.1.1. Выберите тему, которая вам интересна.
15.1.1.2. Наберите запрос в Яндексе, посмотрите как рекламируют себя конкуренты? Хотя бы 10 человек.
15.1.1.3. Посчитайте количество повторов. ВНИМАНИЕ! Вам нужно будет сделать уникальное торговое предложение по этой теме!!! Не используйте слова преувеличения: супер, лучший, самый хороший и т.д. Конкретные выгоды, результаты!
15.1.2. 30.10 Контроль. Учет, анализ, аудит (А.Коцеруба) Занятие 34
15.1.2.1. Пропишите для вашего аттестационного проекта все необходимые элементы контроля за ресурсами: финансовый план, декомпозиция целей, план достижения ключевых показателей, инструменты продаж, гипотезы, сплит-тест, рекламный бюджет. .
15.1.2.2. Зарегистрируйтесь и начните использовать сервисы Evernote, Мегаплан, Yaware. Используйте принцип 3-х достижений дня и технику «Pomodoro»
15.1.3. 01.11 Организация работы удаленных сотрудников (Е. Терехина) Занятие 35