1. 1. Тендеры
1.1. Ключевые партнеры
1.1.1. Поставщики
1.1.2. Компания по поиску тендеров и подачи предложений
1.1.3. Банки
1.2. Ключевые ресурсы
1.2.1. Команда специалистов
1.2.1.1. Менеджер по закупкам - подготовка ТЗ
1.2.1.2. Офис менеджер - котнрль исполнения ТЗ
1.2.2. Сеть поставщиков оборудованияконтрактных производителей
1.2.3. Финансы
1.2.3.1. Товарный кредит от поставщиков
1.2.3.2. Финансирование со стороны банков
1.2.3.3. Инвестиции от знакомых
1.3. Ценностные предложения
1.3.1. Широта ассортимента
1.3.1.1. Поставка редких товаров
1.3.1.2. Комбинированные закупки
1.3.2. Сроки
1.3.3. Цена
1.3.4. Надежность
1.3.5. Анализ стоиомсти товаров для расчета НМЦК
1.3.6. Отсрочка платежа
1.4. Взаимоотношения с клиентами
1.4.1. Установление доверительных отношений с партнерами
1.4.2. Понимание и удовлетворение специфических потребностей
1.4.3. Постоянное общение и обратная связь для улучшение качества
1.4.4. Постоянная поддержка
1.4.5. Цифровизация процесса оказания услуги с момента подачи до подписания акта
1.5. Каналы сбыта
1.5.1. Площадки закупок
1.5.1.1. Открытые площадки
1.5.1.2. Закрытые площадки
1.5.2. Партнерская продажа
1.5.2.1. Клиент рекомендовал нас поставщику
1.5.2.2. Действующий клиент по тендерам перешел на прямые закупки
1.5.3. Закупки вне площадок
1.6. Аватары
1.6.1. Аватар 1 (сотрдник отдела закупок крупной компании - маленькие чеки закупок)
1.6.1.1. Боль
1.6.1.1.1. Проблемы текущие
1.6.1.1.2. Предыдущий негативный опыт
1.6.1.2. Желания
1.6.1.2.1. Какие стоят фундаментальные задачи
1.6.1.2.2. Идеальная картина решения
1.6.1.2.3. Главная причина покупки
1.6.1.3. Возражение
1.6.1.3.1. Что мне не нравится в вашем продукте
1.6.1.3.2. Что мне не нравится в вашем процессе оказания услуги
1.6.1.3.3. Что останавливает от решения проблемы
1.6.1.4. Ценности
1.6.1.4.1. 1. Порядочность
1.6.1.4.2. 2. Ответсвенность
1.6.1.4.3. 3. Профессионализм
1.6.1.4.4. 4. Неравнодушность
1.6.1.5. Поведение
1.6.1.5.1. 1. Пользуются Телеграмм
1.6.1.5.2. 2. Участвуют в отраслевых конференциях
1.6.1.5.3. 3. Ищут профессиональную информацию в сети интернет
1.7. Структура издержек
1.7.1. Стоимость логистики
1.7.2. Стоимость привлечения стороннего финансирования
1.7.3. Стоимость хранения
1.7.4. Стоиомсть страхования
1.7.5. Затраты на переупаковку товара
1.7.6. ФОТ
1.8. Поток поступления доходов
1.8.1. Поставка оборудования в рамках тендеров
1.8.2. Продажа напрямую
1.9. Ключевые виды деятельности
1.9.1. Поиск предложения на площадке (аутсорсинговая компания)
1.9.2. Поиск поставщиков - менеджер по закупкам
1.9.3. Подача предложения на площадке
1.9.3.1. тендеры от аутсорсинговой компании - аутсорсинговая компания
1.9.3.2. Тендеры на B2B - офис менеджер
1.9.3.3. Тендеры на АСТ - КАМ
1.9.4. Осущетсвление отгрузки
1.9.5. Поддержание отношений с клиентами - КАМ