Как масштабировать бизнес на ВБ ?

1. Проанализировать категорию на предмет потенциальной и реальной емкости

2. Построение воронки по группам SKU на нескольких юридических лицах

2.1. Проанализировать объем продаж на каждой позиции поисковой выдачи в категории по релевантному запросу

2.2. Спрогнозировать количество показов и далее количество продаж каждого товара

3. Провести полный цикл запуска нового продукта на МП

3.1. Продукт

3.1.1. Взаимодействие с поставщиками

3.1.2. Получение образцов, проверка качества товара

3.1.3. Создание контента

3.1.4. Распределение товаров по складам на МП (учитывая индекс локализации)

3.1.5. Разработать маркетинговую стратегию запуска товара (внешний трафик+внутренняя реклама

4. Формирование фонда компании

4.1. 10% запуск новых позиций

4.2. 1% фонд по риск-менеджменту

5. Провести ABC-анализ текущей товарной матрицы (Выручка, прибыль, оборачиваемость)

5.1. Выявить товары категории ААА (масштабируемая ячейка бизнеса)

5.2. Товары категории В: первые 50% товаров категории В оставить под статусом активно развиваем и продолжать влиять на ключевые метрики и показатели по этой категории

5.3. Товары категории С: рассчитать стоимость слива неликвида и продать в кратчайшие сроки

6. Создать финансовую модель и спрогнозировать потенциальную выручку, валовую и чистую прибыль по группе товаров ААА на новом юридическом лице

6.1. Финансовая модель строиться исходя из понимания сроков полнгого цикла запуска товаров для понимания, как мы будем влиять на рост прибыли

7. Построить план продаж(исходя из текущих показателей на первом Юр.лице, сезонности и трендовых линий на WB/OZON)

7.1. План продаж в заказах/продажах

7.2. План потребности остатков

8. Привлечь инвестиции под масштабирование

8.1. Кредиты

8.2. Товар под реализацию

8.3. Частные инвестиции