1. Маркетинг
1.1. Неэффективность рекламных каналов
1.1.1. Недостаточная оцифровка каналов, отсутствие системы тестирования гипотез и сквозной аналитики
1.2. Решения для оптимизации маркетинга
1.2.1. Внедрение регламентов, аналитики и инструментов по этапам воронки продаж
1.2.1.1. Внедрение РНП по каналам и аналитика (сайт и/или площадки)
1.2.1.1.1. Юнит экономика (шаблон и пример)
1.2.2. Разработка KPI и системы мотивации для маркетинговой команды
1.2.2.1. Разработка KPI
1.2.2.1.1. Система мотивации
1.2.3. Найм бренд менеджера
2. Производство
2.1. Ограничения по масштабированию производства
2.1.1. Отсутствие технологических карт, оптимизации ресурсов, системы 5S
2.2. Решения для оптимизации производства
2.2.1. Внедрение системы управления производством (технологические карты, ОЕЕ, 5S)
2.2.1.1. Внедрение технологических карт, тайминга операций, оптимизации ресурсов, системы 5S, ОЕЕ
2.2.2. Аудит оборудования и производства
2.2.2.1. Аудит оборудования и расчет
2.2.2.2. Инвестиционный план
2.2.3. Оптимизация складских остатков и инвестиции в оборудование
3. Продукт
3.1. Отсутствие понимания новых возможностей продукта
3.1.1. Необходимость в проведении Customer Development и анализе рынка
3.2. Решения для оптимизации продукта
3.2.1. Проведение Customer Development, JTBD и анализа рынка
3.2.1.1. CusDev
3.2.1.1.1. JTBD
3.2.2. Распаковка экспертизы и возможностей продукта
4. Систематизация
4.1. Отсутствие единой системы управления
4.1.1. Устаревшие или отсутствующие регламенты
4.1.2. Недостаток аналитики и KPI
4.2. Решения для систематизации
4.2.1. Описание ключевых бизнес-процессов и разработка регламентов
4.2.1.1. Описание бизнес-процессов
4.2.1.2. Описание регламентов
4.2.2. Внедрение системы KPI и мотивации сотрудников
4.2.2.1. Система мотивации
4.2.2.2. Конкструктор для мотивации
4.2.2.3. Разработка KPI
4.2.2.4. KPI пример
4.2.3. Назначение ответственных за предоставление данных и аналитику
4.2.3.1. Спринт
4.2.3.2. Мотивация
4.2.3.3. KPI
4.3. Не принимают решения на основании данных. Если данные есть , то разбросанные и сложно поддаются аналитике
4.3.1. РНП
4.3.2. Сбор статистик
5. Продажи
5.1. Неэффективная система продаж
5.1.1. Текущая структура отдела продаж не справляется с новыми задачами
5.1.1.1. Орг. структура
5.1.2. Емкость отдела продаж не соответствует потребностям или масштабирование неэффективно
5.1.3. Устаревшие скрипты, регламенты, презентации и коммерческие предложения
5.2. Решения для оптимизации продаж
5.2.1. Разработка новой организационной структуры отдела продаж
5.2.2. Анализ и оптимизация бизнес-процессов продаж
5.2.2.1. Бизнес-процесс
5.2.3. Разработка новых скриптов, регламентов, презентаций и коммерческих предложений
5.2.3.1. Скрипты
5.2.3.2. Регламенты
5.2.3.3. Разработка скриптов
5.2.3.4. КП
5.2.4. Внедрение системы эффективного управления командой отдела продаж
5.2.4.1. Регламент проведения планерок
5.2.4.2. Регламент постановки задач
5.2.4.3. РНП
5.2.4.4. Задачи CRM
5.3. Неэффективная бизнес-модель (бизнес-модель не соответствует новых задачам в бизнесе)
5.3.1. Модель Lean canvas шаблон и пример
5.4. Нет новой стратегии (не работает эффективно связка рынок-продукт-канал)
5.4.1. ABCDX сегментация
5.4.2. Анализ конкурентов
5.4.3. Анализ рынка
6. HR
6.1. Несоответствие текущей команды задачам бизнеса
6.1.1. Отсутствие системы обучения и аттестации сотрудников
6.2. Решения для оптимизации HR
6.2.1. Описание организационной структуры и системы аттестации
6.2.1.1. Орг.структура
6.2.1.2. Система аттестации
6.2.2. Найм ключевых специалистов (юрист, аналитик)
6.2.2.1. Профиль должности Юрист
6.2.2.2. Профиль должности аналитик
6.2.3. Разработка профилей должностей и воронки найма
6.3. Нет сформированных профилей/портретов требуемых сотрудников
6.3.1. Профиль должности
6.4. Профиль должности
6.5. Профиль должности
6.6. Воронка найма
6.7. Должностная инструкция HR
6.8. Аудит HR
6.9. Дорожная карта
6.10. Описание организационной структуры и внедрение системы аттестации сотрудников
6.10.1. Описание орг. структуры
6.10.2. План онбординга + адаптация
6.10.3. Мотивация
6.10.4. Анализ рынка
6.11. Отсутствие эффективной системы мотивации
6.11.1. Описание БП
6.11.2. Описание регламентов
7. Финансы
7.1. Недостаточный финансовый анализ и контроль
7.1.1. Отсутствие финансовой модели и бюджетирования
7.1.1.1. Отсутствие финансовой модели
7.1.1.1.1. Фин.модель
7.1.1.1.2. Бюджетирование
7.2. Решения для оптимизации финансов
7.2.1. Аудит финансового блока и найм финансового менеджера
7.2.1.1. Аудит
7.2.1.2. Внедрение автоматизации
7.2.2. Разработка финансовой модели и системы бюджетирования
7.2.2.1. Аудит финансового блока и компетенций финансового менеджера, найм финансового директора
7.2.2.1.1. Профиль финансового менеджера
7.2.2.1.2. Воронка подбора
8. Стратегия
8.1. Отсутствие системного подхода к развитию бизнеса
8.1.1. Нехватка данных, рассчетов и понимания рынка
8.2. Решения для оптимизации стратегии
8.2.1. Проведение анализа конкурентов, рынка и формирование целей по SMART
8.2.1.1. Анализ конкурентов и рынка
8.2.1.2. Формирование целей по SMART
8.2.1.3. Декомпозиция
8.2.1.4. Стратегическая сессия
8.2.2. Разработка стратегической дорожной карты развития
9. Инвестиции
9.1. Необходимость привлечения инвестиций для масштабирования
9.1.1. Отсутствие финансовой модели и стратегии инвестирования
9.2. Решения для привлечения инвестиций
9.2.1. Разработка финансовой модели
9.2.2. Создание инвестиционной презентации и профиля инвестора
9.2.2.1. Фин.модели