Разбор участника канала Телеграф Сургая. Забери разбор от моей команды тут https://learn.surgay....

1. Точка А 110-140

1.1. Работаю в офисе таргетологом

1.1.1. Трясина 2-3 часа занимает проекты

1.1.2. 110-140

1.2. Проектов

1.2.1. 4

1.2.2. 27,5

1.3. 6 часов нагрузка

1.4. Напрягает

1.4.1. Не могу назвать себя эскпертом

1.4.2. 1 канал лидгена - сарафан

1.4.3. Последняя капля этой истории, хочется чего-то большего

1.4.3.1. 1. Настроенного лидгена на себя

1.4.3.2. 2. Поднимать свой чек

1.4.3.3. 3. Убедиться в своей экспернтости

1.4.3.3.1. Понимание, почему я могу ждать результат

1.5. Уже года 2

1.5.1. "поставлю на себе крест поставлю"

1.5.2. Уйдет девушка, скажет что ты не реализовал свой потенциал

1.5.3. Точно разочарую своих родственников

1.5.4. разочарую себя полностью

1.5.4.1. Хотел к 25 годам БМВ, свой бизнес и так далее (в 18 лет)

1.5.5. Ранний кризис среднего возраста?

1.5.6. Тлен и безысходность

1.5.6.1. я уже засиделся в этом состоянии, а если уже -- то тоска и уныние

1.6. Самые простые кайфовые деньги + результаты у клиента

1.6.1. В мае пришел клиент по сарафану для НКО

1.6.2. Нужно было завалить лидами

1.6.3. Дал рекомендации, получили лиды

1.6.4. Получил 32 000 за 2-3 недели работы + лиды

1.6.4.1. Остались довольны, пошли учиться заркывать

1.7. Как заниматься только такими клиентами

1.7.1. Как организовать:

2. Точка В 250-300 без найма

2.1. "хочется полноценно посвятить себя своему развитию и проекту"

2.2. Хорошим результатом будет:

2.2.1. 1. Оформленный личный бренд

2.2.2. 2. Лидген на себя

2.2.2.1. Количество клиентов не зависит только от сарафана

2.2.3. 3. Путешествия гораздо чаще чем сейчас (чем 0)

2.2.4. 4. Работа с крупными проектами, хотя бы средний бизне +

2.2.4.1. То что я действительно даю им результат

2.2.4.2. сейчас я больше работаю с малым бизнесом, где плохо отрабатывают заявки

2.2.5. Вопрос делегирования, чтобы не все делать своими руками и работать с командой

2.3. Препятствия:

2.3.1. 2. Отсутствие дисциплины

2.3.1.1. бывают циклы когда я мало работаю

2.3.1.2. бывает много

2.3.2. 1. Нет четкого понимания что это нужно здесь и сейчас, восприни

2.3.2.1. Нет понимания зачем

2.3.3. 3. Всё устраивает и сейчас, зачем пытаться

2.3.3.1. КАЙФУЙ

2.3.3.2. проживи

2.3.4. 4. Не нравятся текущие результаты, монжо лучше, но не пришел к этому

2.3.5. 5. Недостаток окружения

2.3.6. Не менял потому что

2.3.6.1. 1. Начинаешь

2.3.6.2. 2. Делаешь попытки

2.3.6.3. 3. Что-то в жизни происходит -- погас -- цикл начинается через какое-то время

2.3.6.4. Попытки есть поменять, начать по-другому. Войти в окружение

2.4. При какой нагрузке

2.4.1. До 7-8 часов в день

2.4.1.1. в идеале 6 часов

2.5. Небольшая команда

2.5.1. Сам в проектах

2.5.2. Я на контроле, коррективы, правки

2.6. Декомпозиция

2.6.1. Деньги

2.6.1.1. 390 000 выручка

2.6.1.2. 300 000 прибыль

2.6.1.2.1. 70% маржа

2.6.2. Сколько проектов

2.6.2.1. 3 по 130

2.6.2.2. 6 по 65

2.6.2.3. 10 по 39

2.6.2.4. 14 по 28

3. План Андрея

3.1. 1. Подготовить продающие моменты

3.1.1. КП

3.1.2. Оформленные Кейсы

3.1.3. При продажах играет роль. Сейчас насреоно на низком уровне

3.1.4. Идея -- показать мои

3.2. 2. Начну выходить на людей с гарантией результата

3.2.1. Если заявок не будет, то то-то и то-то

3.3. 3. И с оформленными кейсами очень качественно выполняю работу, чтобы каждый оказался доволен

3.4. 4. Делегирование

3.5. 5. Переходить больше в продажи

3.6. 6. Точно нужно быть на коротнкой ноге с коллегами

3.6.1. Решить вопрос с окружением

3.6.2. чтобы при проблемах находить ответ

3.7. СТАБИЛЬНЫЕ 300

4. Пошаговый план Владимира

4.1. Неделя 1 -- фундамент внтури

4.1.1. Благодарность, прими что есть и проживи

4.1.1.1. #счастливыйя

4.1.1.1.1. сегодня порадовало / за что и кому я сегодня благодарен

4.1.1.2. Благодарящий в первую очередь улучшает внутреннее состояние

4.1.2. Шаг -1, ЗАЧЕМ

4.1.2.1. Что мы хотим в итоге?

4.1.2.2. Драйвить должно на 10 из 10

4.1.2.3. Прописать себе цели

4.1.2.3.1. 100 целей до 100 000

4.1.2.3.2. 50 целей до 300 000

4.1.2.3.3. 30 целей до 1 млн

4.1.2.3.4. 15 целей до 3 млн

4.1.2.3.5. 10 целей до 5 млн

4.1.2.3.6. 5 целей до 10 млн

4.1.2.3.7. 3 цели до 30 млн

4.1.2.3.8. 1 цель до 100 млн

4.1.3. Шаг -2. Близкие и родные

4.1.3.1. Поговорить

4.1.3.1.1. Уйдет девушка, скажет что ты не реализовал свой потенциал

4.1.3.1.2. Точно разочарую своих родственников

4.1.4. Реализовать одну цель из списка

4.1.4.1. Запустит изменения

4.1.5. Можно посмотреть

4.1.5.1. Алексей -- Как выйти из долгов в 5 млн

4.1.5.2. Эротический Массаж -- Татьяна Анищенко

4.2. Неделя 2. Финмодель и выбор пути

4.2.1. Юнит-экономика

4.2.1.1. Прибыль

4.2.1.1.1. Как расчитывать норму прибыли?

4.2.1.1.2. Например, мой приниц 0 минут времени в проектах

4.2.1.1.3. Если сам в проектах

4.2.1.2. ДРР

4.2.1.2.1. 10%

4.2.1.2.2. Доля рекламных расходов

4.2.1.3. COS

4.2.1.3.1. 7%

4.2.1.3.2. Стоимость продажи

4.2.1.4. ФОТ + налоги

4.2.1.4.1. 15% проджект

4.2.1.4.2. 40% команда

4.2.1.4.3. 1-7%

4.2.2. Декомпозиция

4.2.2.1. 6 по 65

4.2.2.1.1. Конверсию 20%

4.2.2.1.2. 30 продащих встреч

4.2.2.1.3. 40 квалов

4.2.2.1.4. 60 неквал лидов

4.2.2.2. 3 по 130

4.2.2.3. 1 по 350 на удаленке

4.2.3. Заводим фонды

4.2.4. Платим себе ЗП с первого дня

4.3. Неделя 3 -- что бы я делал на твоём месте

4.3.1. 1. Выписать базу всех клиетнов 30+ контактов

4.3.1.1. Старых

4.3.1.2. Текущих

4.3.1.3. потенциальныхх

4.3.1.4. Переписки

4.3.1.5. Партнеров

4.3.1.6. подрядчиков

4.3.2. 1.1. Всех записывать в табилчку

4.3.2.1. Чем больше клиентов в базе, тем вы богаче! База кормит

4.3.3. 2. Определить параматры ЖЦА

4.3.3.1. по Юнитке

4.3.3.2. По ощущениям

4.3.3.3. По бюджетам

4.3.3.4. По коммуникации и комфорту

4.4. Неделя 4-6 кастдевы и тарифы.

4.4.1. 3. Найти 5-10 представителей ЖЦА. И прокастдевить

4.4.1.1. 1. В своей базе

4.4.1.2. 2. У своих партнеров

4.4.1.3. 3. В чатиках

4.4.1.4. 4. На хх

4.4.1.5. На выходе у нас

4.4.1.5.1. 3-5 повторяющихся болей из кастедвов

4.4.1.5.2. 3-5 хотелочек

4.4.2. 4. Составляем 3 тарифа, че людям реально надо

4.4.3. 5. Подготовьте веские причины (бонусы) за быструю оплату

4.5. 10 продающих встреч с ЖЦА

4.6. Неделя 5-8 Команда и процессы

4.6.1. Начать растить проджектов

4.6.1.1. Вывести 2 таргетолога на тестовый срок

4.6.1.2. Вывести 2 ассистента на тестовый срок

4.6.1.3. Софт-скиллы проджекта (управляющийпроектами)

4.6.1.4. 1. Врожненная ответтсвенность

4.6.1.4.1. может требовать от других

4.6.1.5. 2. Больше лидер, чем исполнитель

4.6.1.6. 3. Учится ,равзивается сам по себе

4.6.1.7. 4. Честность / правдивовть

4.6.2. Рост как управленца

4.6.2.1. Освоить OKR как навык

4.6.2.2. Стиль управления поменять

4.6.3. Внедрить Weeek

4.6.3.1. Руками асистента

4.6.3.2. Все наглядненько

4.6.4. Описать 2-3 ключевых стандарта руками ассистента

4.6.4.1. Передача лида из продаж в проиводство

4.6.4.2. созадние карточки проекта

4.6.5. Регулярный менеджмент

4.6.5.1. План на месяц

4.6.5.1.1. В иделае на 2

4.6.5.2. Планерки раз в неделю

4.6.5.2.1. Цель на неделю, чтобы закрыался план на месяц

5. Темы

5.1. Отношения с семьей и с девушкой

5.2. Конкретизация видения и речи

5.2.1. способ мышления

5.3. Услуги для бизнеса

5.3.1. Принцип

5.3.1.1. Продукт, потом продажи, потом маркетинг

5.4. Убеждения в работе (про услуги для бизнеса)

5.4.1. Скорее всего продаешь не то что нужно

5.4.2. Зависимость от одного инстурмента