1. 1 Шаг "Фундамент" - Упаковка смыслов и стратегия
1.1. 1 Этап - Портрет клиента
1.1.1. Есть ли понимание, кто ваш клиент
1.1.1.1. Да
1.1.1.2. Нет
1.1.2. Есть конкретные сегменты целевой аудитории, на который будет ставиться акцент в рекламе и упаковке
1.1.2.1. Да
1.1.2.2. Нет
1.1.3. Описан детальный портрет этой аудитории, чтобы понимать боли, проблемы и желания клиента
1.1.3.1. Да
1.1.3.2. Нет
1.2. 2 Этап - Позиционирование
1.2.1. Есть понимание, какие ТОП 1-3 проблемы ключевые решаете вашего клиента своим продуктом
1.2.1.1. Да
1.2.1.2. Нет
1.2.2. Сформирован результат вашего продукта, который закрывает проблему ТОП 1-3
1.2.2.1. Да
1.2.2.2. Нет
1.2.3. Сформировано конкретное предложение, что вы предлагаете клиенту (оффер на основной продукт)
1.2.3.1. Да
1.2.3.2. Нет
1.2.4. Описана методика с помощью, которой клиент получает результат
1.2.4.1. Да
1.2.4.2. Нет
1.3. 3 Этап - Оффер на лид-магнит (первый шаг)
1.3.1. Определен первый шаг, чтобы клиент мог попробовать вашу услугу
1.3.1.1. Да
1.3.1.2. Нет
1.3.2. Упакован первый шаг (лид-магнита), как продукт, который решает их Проблему и дает им результат
1.3.2.1. Да
1.3.2.2. Нет
1.4. 4 Этап - Ключевые смыслы для маркетинга
1.4.1. Описаны боли, страхи клиента
1.4.1.1. Да
1.4.1.2. Нет
1.4.2. Описаны результаты-результатов, которые ожидает клиент (зачем, ему продукт? Иметь свободное время / дом / семью и тд)
1.4.2.1. Да
1.4.2.2. Нет
1.4.3. Описан внутренний диалог проблем клиентов для рекламы, чтобы говорить словами клиента
1.4.3.1. Да
1.4.3.2. Нет
1.4.4. Описаны причины, почему клиенты выбирают вас
1.4.4.1. Да
1.4.4.2. Нет
2. 2 Шаг "Лидогенерация" - Привлечение клиентов
2.1. 0 Этап - Готовый фундамент "упаковка"
2.1.1. Да
2.1.2. Нет
2.2. 1 Этап - Рекламное объявление
2.2.1. Понимаем, где будем рекламироваться: фейсбук / инстаграмм / гугл / телеграм
2.2.1.1. Да
2.2.1.2. Нет
2.2.2. Сформирулированы заголовки, подзаголовки, призывы к действию, чтобы зацепить человека в рекламе
2.2.2.1. Да
2.2.2.2. Нет
2.2.3. Есть понимание, какой формат рекламы (видео / статика)
2.2.3.1. Да
2.2.3.2. Нет
2.2.4. Ведем на лид-магнит (первый шаг) в рекламе, чтобы зацепить человека
2.2.4.1. Да
2.2.4.2. Нет
2.3. 2 Этап - Площадка
2.3.1. Понимаем, куда будем вести клиента: сайт / квиз / блог / лид-форма?
2.3.1.1. Да
2.3.1.2. Нет
2.3.2. Понимаем, как фильтровать заявки, чтобы нецелевые не поступали
2.3.2.1. Да
2.3.2.2. Нет
2.4. 3 Этап - Как довести до встречи
2.4.1. Определили, где ведем диалог с клиентом: по телефону / ватцап / телеграм / вайбер и тд...
2.4.1.1. Да
2.4.1.2. Нет
2.4.2. Есть скрипт, как переписываться чтобы была высокая конверсия в запись
2.4.2.1. Да
2.4.2.2. Нет
2.4.3. Есть понимание, как квалифицировать клиента, чтобы не допускать нецелевых
2.4.3.1. Да
2.4.3.2. Нет
2.4.4. Есть форма автоматического бронирования на консультацию / диагностику и тд...
2.4.4.1. Да
2.4.4.2. Нет
2.5. 4 Этап - Ведение клиентов
2.5.1. Ведем учет клиентов в СРМ системе и все заявки у нас в одном месте
2.5.1.1. Да
2.5.1.2. Нет
2.5.2. Есть алгоритм работы с заявками, чтобы дожимать их до покупки и встречи
2.5.2.1. Да
2.5.2.2. Нет
2.5.3. Выстроен процесс работы с базой, которая не купила
2.5.3.1. Да
2.5.3.2. Нет
2.6. В Результате готовая "Воронка Продаж", которую вы включили, забили клиентами, выключили
2.6.1. Как воронка продаж может выглядеть на практике? Примеры кейсов
2.6.1.1. https://docs.google.com/document/d/129gYwCQycdUqDW21BkfUURIVwEGxIMWXDjPcKX6sP6Q/edit?usp=sharing
2.6.1.2. https://docs.google.com/document/d/1RoQ_CaWn-c7o5P4JeTwUUwbvL68vkH1jRG5DXVrxqWA/edit?usp=sharing
2.6.2. Какие цифры (примерно), мы можем получить в вашем проекте?
2.6.2.1. https://docs.google.com/spreadsheets/d/1vDpZKdfftkrZTbXAgqMFHC2SUlOkrl_G/edit?usp=sharing&ouid=110929199963975389214&rtpof=true&sd=true