Vitabloom - декор и консервированные цветы

1. Страхи,сомнения, возражения

1.1. небольшой бюджет, не знаю ли впишется декор в то место, а надо ли вообще мне это?, ищут доступные, но качественные предметы декора, готовы инвестировать в уникальные вещи, но с умеренной стоимостью

1.2. не знаю ли впишется декор в то место, а действительно ли уникален товар и ручная работа, как проверить натуральность, удобно ли пользоваться

1.3. цена, не знаю ли впишется декор в то место, мужу не понравится,а надо ли вообще мне это?, безопасность и эколлгичность для детей

1.4. действительно ли это уникально и экологично?, принесет ли мне удовольствие?

1.5. не хочу переплатить, не интересно, если быстро завянет, нету утраты вида на протяжении долгого времени, понравится ли девушкеи увижу я эту незабываемую радость в ее глазах?

2. Боли ЦА

2.1. одиночество, чего-то в пространстве дома не хватает, не успокоюсь пока не привнесу что-то свое, ищут экологичные материалы, ценят комфорт

2.2. стремятся создать уютную и гармоничную атмосферу в доме, используют хендмейд как хобби, важна индивидуальность, осознанно выбирают экологичные материалы

2.3. чего-то в пространстве дома не хватает, не успокоюсь пока не привнесу что-то свое, а могут ли разбить дети?, понравится ли мужу?, поиск индивидуализма

2.4. Экологичность, уникальность, стойкость к падению и ударам, будет практично кроме эстетично

2.5. Нужен подарок, желательно долговечность, уникальность

3. Потребности, хотелки

3.1. желание украсить сегмент комнаты иди рабочее место, тяга к эстетике, подруги должны завидовать, , есть желание делать своими руками, хобби или способ самовыражения, натуральность материалов

3.2. удивить человека, которому даришь и получение эмоций, продолжительный результат, разумная цена

3.3. комфорт, уют, возможность получить пользу помимо красоты, часто выбирают яркие, современные вещи

3.4. желание украсить сегмент комнаты, тяга к эстетикеи чему-то эксклюзивному, приучить муже к красивому, дети должны расти в красоте и хорошем вкусе, ищут предметы, которые приносят тепло и уют

3.5. желание украсить сегмент комнаты или рабочее место, тяга к эстетике, ручная работа, уникальность, готовы платить за эксклюзивность

4. ЦА

4.1. Женщины 20-30 лет,Не замужем, одиночки

4.2. Женщины 20-30 лет, замужем, есть семья

4.3. Женщины 30-40 лет, Замужем, мамы, есть дети

4.4. Женщины 30-40 лет, Не замужем, одиночки или живут с домашними питомцами

4.5. Мужчины 20-50, Женаты, не женаты

5. УТП

5.1. Консервированные цветы – букеты, которые будут радовать до 5 лет

5.2. Декоративные букеты ручной работы из натуральных материалов без пластика

5.3. Натуральные цветы, которые сделают оазис в доме на 5 лет

6. Продуктовая Матрица

6.1. Лид-магнит – бесплатная встреча для консультации по оформлению

6.2. Трипваер – цветок за символическую (для моего проекта это 70 шведских крон, цену с бесплатной доставкой

6.3. Основной продукт - Сухие цветы, венки, корзины

6.4. Апсейл – при покупке букет можно продать дополнительно горшок под букет