Разбор доставки еды

1. Воронка продаж

1.1. 1) первый коннект

1.2. 2) Показываем почему именно мы

1.3. 3) Покупка

1.4. 4) Обратная связь

1.5. 5) Повторный заказ

2. Почему должны купитть именно у вас

2.1. Опыт работы в доставке еды 10 лет

2.2. Владелец доставки лично контролирует закупку продуктов и приготовление блюд

2.3. Все повара сертифицированы и с большим опытом

2.4. Новинки каждые 2 недели

3. Возражения

3.1. не сейчас

3.2. Сложный сайт\приложение

3.3. Заказываю только у конкурентов

3.4. Доставка постоянно опаздывает

3.5. Продукты точно свежие?

3.6. А я не отравлюсь?

3.7. Мои дети не любят роллы

3.8. Маленький ассортимент

3.9. Не могу выбрать

3.10. А я останусь сытым?

3.11. Не хочу платить за за доставку

3.12. Не хочу переплачивать, лучше приготовлю сама

4. Закрытие возражений

4.1. будние дни со скидкой

4.2. Соберите свой сет и получите скидку

4.3. 2-3 раза в неделю скидки

4.4. Работа по бартеру с другими компаниями

4.5. Каждый месяц розыгрыши

4.6. При самовывозе скидка

4.7. Детское меню

5. офисники

5.1. Особенности ( большая загруженность на работе)

5.1.1. нет времени нормально поекушать

5.1.2. не хочет переплачивать

5.1.3. не хочет употреблять быструю пищу

5.2. потребности

5.2.1. сытно покушать

5.2.2. Качество, полезно и вкусно

5.2.3. Зарнообразная еда

5.2.4. Получать обед во время

6. Студенты

6.1. Особенности

6.1.1. Часто ест в компании

6.1.2. не тратит много времени на потребление пищи

6.1.3. любит вкусно покушать

6.2. Потребности

6.2.1. Быстрое обслуживание, удобная оплата

6.2.2. Угостить друзей вкусной едой, не готовить самому

6.2.3. не дорогой продукт

6.2.4. Не заморачиваться с выбором меню

6.3. Как к ним подобраться?

6.3.1. 1) Можно сделать скидку студентам.

6.3.2. 2) Запустить рекламу (ГЛАВНОЕ: У студентов банерная слепота, для них нужен другой подход.

6.3.3. 3) Листовки возле университетов и колледжей.