1. Стратегия по операционной деятельности
1.1. Конкуренты
1.1.1. Анализ
1.1.1.1. Ближайший фокус: 1. Анализ рынка: Изучение рыночных тенденций, потребностей клиентов и поведения конкурентов. 2. Обратная связь от клиентов: Сбор и анализ отзывов клиентов о продуктах и услугах компании и конкурентов. 3. Проведение исследований по продуктам и стратегиям конкурентов для выявления их слабых мест.
1.1.2. Отстройка
1.1.2.1. Ближайший фокус: 1. Ценовая политика: Оценка ценовой стратегии конкурентов и определение, как можно предложить более конкурентоспособные цены или уникальные предложения. 2. Инновации: поиск не занятой ниши или слаборазвитой, но с высоким спросом
1.2. Продукт
1.2.1. Текущие продукты
1.2.1.1. Ближайший фокус: 1. Оценка рентабельности различных продуктов и услуг для определения, какие из них следует развивать или модифицировать.
1.2.2. Новые продукты
1.2.2.1. Ближайший фокус: 1. Инновации: Внедрение новых технологий, продуктов или услуг, которые могут выделить компанию на фоне конкурентов. 2. Расчет затрат на запуск и период окупаемости
1.3. Маркетинг
1.3.1. Маркетинговая стратегия
1.3.1.1. Ближайший фокус: 1. Доработка уникального торгового предложения (УТП) и стратегий продвижения, которые акцентируют внимание на преимуществах компании.
1.4. Продажи
1.4.1. Стратегия достижения плана по текущим продуктам
1.4.1.1. Ближайший фокус: 1. Повышение качества продаж и регулярная его оценка 2. Повышение конверсии из заявки в продажу 3. Повышение среднего чека 4. Кросс-продажи и апсейлы
1.5. Затраты
1.5.1. Поддержание допустимого уровня, оптимизация
1.5.1.1. Ближайший фокус: 1. Пересобрать экономику ГК с учетом текущего уровня продаж 2. Описать стратегию по поддержанию затрат на допустимом уровне без потери качества
1.6. Финансовый результат
1.6.1. Достижение целевых показателей
1.6.1.1. Ближайший фокус: 1. Описать стратегию по поддержанию затрат на допустимом уровне без потери качества. Цель — затраты должны быть гибкими и напрямую зависеть от выручки
2. Управление командой: направление и контроль
2.1. КБ
2.1.1. Маркетинг
2.1.1.1. Ближайший фокус: 1. Решить вопрос с РОМом: удержание или поиск нового человека
2.1.2. Продажи
2.1.2.1. Ближайший фокус: 1. Формирование команды ОП с «0» сильными менеджерами, заряженными на индивидуальный подход и продажи холодной базе в звонке 2. Найти «ключ» к эффективному взаимодействию с РОПом: понимание поставленных задач, соблюдение сроков и регулярная отчетность 3. Найти грамотного КОПа и передать ему от РОПа рутинные задачи
2.2. Фин отдел
2.2.1. Экономист
2.2.1.1. Ближайший фокус: 1. Поиск специалиста с высокими компетенциями 2. Передача рутинных задач
2.2.2. Бухгалтерия
2.2.2.1. Ближайший фокус: 1. Обуспечить стабильную передачу документов для качественного ведения бух учета 2. Автоматизировать процесс документооборота с бухгалтерией
3. Стратегия по дополнительным источникам финансирования и льгот
3.1. Привлечение инвестиций
3.1.1. Продажа доли МТС
3.1.1.1. Ближайший фокус: 1. Предоставление пакета документов и данных по доп запросу
3.2. Гранты
3.2.1. Сколково
3.2.1.1. Ближайший фокус: 1. Изучение и подбор грантов, возможных для получения и их условий
3.2.2. Иные гранты
3.3. Льготы
3.3.1. Сколково
3.3.1.1. Ближайший фокус: 1. Изучение и подбор льгот, возможных для получения и их условий
3.3.2. Иные льготы
4. Стратегия по фин деятельности
4.1. Займы
4.1.1. Организация и контроль работы с должниками
4.1.1.1. ИП Шульгин
4.1.1.2. ФОРСГРУПП
4.1.2. Орагнизация работы по качественной проверке потенциальных заемщиков
4.1.2.1. Совместная работа с юристом
4.1.3. Размещение свободного капитала на долгосрочный период
4.2. Депозиты
4.2.1. Поиск новых, более выгодных предложений от банков
4.2.2. Размещение свободного капитала на краткосрочный период
4.3. Прочие инструменты
4.3.1. Поиск и тестирование новых инструментов