1. СТР
1.1. главное фото
1.1.1. этап фотосессии
1.1.1.1. модель (для одежды), ее соответствие ЦА
1.1.1.2. образ/позиционирование (соответствие сезону/событию)
1.1.1.3. референсы
1.1.2. этап инфографики
1.1.2.1. ракурс/фото
1.1.2.2. фон
1.1.2.3. текст
1.2. цена
1.2.1. тест цены (не факт, что чем меньше, тем лучше - важно соответствие цена-позиционирование)
1.3. рейтинг
1.3.1. качество товара
1.3.2. склонение к изменению отзывов
1.3.3. удаление негатвиных отзывов
1.4. количество отзывов
1.4.1. выкупы/раздачи
1.4.2. стимулирование покупателей к отзывам (вложения, фото будет в лента)
1.5. акционные плашки
1.6. срок доставки
1.6.1. распределение товара по складам
1.7. время суток
2. Конверсия в корзину/заказ
2.1. карточка
2.1.1. листинги
2.1.1.1. наличие видео
2.1.1.2. показаны все ракурсы
2.1.1.3. показано использование
2.1.1.4. раскрыты УТП, закрыты боли и возражения
2.1.1.4.1. Анализ через ИИ
2.1.2. рич-контент
2.2. отзывы
2.2.1. последние 3-5 имеют 5 звезд
2.2.2. закреплен отзыв (если есть Джем)
2.2.3. качественные фото в отзывах
2.3. вопросы
2.3.1. закрыты возражения и боли
2.4. цена
2.4.1. график без резких перепадов
2.5. документация
2.5.1. имеется галочка либо прикреплены документы о соответствии
2.6. эффективность склейки
2.6.1. тест склейки
3. Конверсия в выкуп
3.1. соответствие цена - качества
3.2. правильная размерная сетка/замеры товара
3.3. упаковка, этикетки
3.4. изъятие из оборота бракованного товара
3.5. стабильность цены
4. СТР-тест
4.1. 1. Формирование базы креативов
4.1.1. 1 этап. Тест фотосессий/ракурсов
4.1.1.1. Вид спереди
4.1.1.2. Вид сзади
4.1.1.3. Крупный план
4.1.1.4. Детали/фактура
4.1.1.5. Теплый тон
4.1.1.6. Без головы
4.1.1.7. Эмоции
4.1.2. 2 этап. Тест фонов
4.1.2.1. Цвет
4.1.2.2. Локация
4.1.3. 3 этап. Тест текстов
4.1.3.1. УТП товара
4.1.3.2. Триггеры (клик, подробнее здесь и т.д)
4.1.4. 4 этап. Тест оформления/дизайна
4.2. 2. Проведение теста
4.2.1. Условия теста
4.2.1.1. каждый креатив тестируется на +- одинаковых позициях в поисковой выдаче
4.2.1.1.1. чем меньше частотность у ключа, тем выше должна оказываться тестируемая карточка. Для ориентира – в запросах от 500 тысяч на СТР-тесте нужно держать позицию в ТОП-50
4.2.1.2. для теста применим формат поисковой рекламы – аукцион или авто
4.2.1.2.1. оцениваются только результаты по зоне показов «Поиск». В идеале фиксировать СТР отдельно по каждому из релевантных высокочастотных ключей
4.2.1.3. в каждом следующем креативе для теста меняется только один элемент (цвет фона/ракурс/триггер и т.д.)
4.2.1.4. все креативы тестируются в условиях одной цены для покупателя (то есть важно отслеживать и СПП), с одинаковым набором акционных плашек (или их отсутствием), с одинаковым рейтингом и количеством отзывов (или их отсутствием), стабильным распределением остатков по складам
4.2.1.5. желательно проводить тесты в одинаковые периоды времени суток (ночных тестов лучше избегать)
4.3. 3. Анализ результатов теста
4.3.1. фиксируйте результатов тестов в ТАБЛИЦЕ - её анализ позволит формулировать новые гипотезы и создавать идеальные комбинации ракурсов/фонов/триггеров/УТП и т.д.
4.3.2. репрезентативное количество показов для принятия решения на первом этапе - 2000 показов. После, результат теста нужно подтвердить на не менее, чем 100 кликах
5. Тест цены
5.1. Условия теста
5.1.1. при проведении теста меняется только цена
5.1.2. для теста применим формат поисковой рекламы – аукцион или авто
5.1.3. тестируется на +- одинаковых позициях в поисковой выдаче
5.1.4. следим за тем, чтобы не попасть в акцию и не изменилась СПП
5.1.5. репрезентативное количество показов для принятия решения на первом этапе - 2000 показов
5.1.6. ОБЯЗАТЕЛЬНО тестируем КРАСИВУЮ цену