1. Не умею продавать себя, слишком перегружаю инфой, отсутствует регулярность ведения блога, бываю скучной, не знаю, о чем писать
2. Люблю людей, считаю, что на планете больше добрых людей, чем злых, а если человек злой - причиной тому обстоятельства
3. Распаковка личности
3.1. Создание образа
3.1.1. О чем твой блог?
3.1.1.1. Мой блог о вокальном образовании от лица профессионального преподавателя,
3.1.2. Твои сильные стороны?
3.1.2.1. Профессионализм, харизма, приятный внешний вид, большой вокальный опыт, делю дружбу и работу, хочу преподавать всю жизнь,
3.1.3. Твои слабые стороны?
3.1.3.1. Не умею продавать себя, запускать, перегружаю инфой, бываю скучноватой, нет регулярности в ведении блога, ВСПЫЛЬЧИВАЯ 🤯,
3.1.4. Главная цель в запуске?
3.1.4.1. Продажа индивидуальных и онлайн занятий, приведение новой аудитории
3.1.5. Твои ценности
3.1.5.1. Любовь, семья, искренность, любовь к людям, самосовершенствование, уважение
3.1.6. Твои положительные убеждения, которые помогут в запуске?
3.1.6.1. У меня есть, чем поделиться с людьми, считаю себя достаточно компетентной, у меня интересная жизнь, я достаточно красива, у меня есть время на запуск
3.1.7. Твои негативные убеждения, которые могут помешать запуску
3.1.7.1. Нет дисциплины и регулярности, стесняюсь продавать себя и говорить о своих заслугах, отрицаю многие тренды
3.2. Создание связи и погружение в свой мир
3.2.1. Расскажи о своих друзья, что для тебя дружба?
3.2.1.1. Когда людям есть, о чем поговорить, есть взаимопонимание, уважение, помощь друг другу
3.2.2. Твое отношение к людям
3.2.2.1. Люблю людей, считаю, что в мире больше добрых людей, чем злых. Если человек злой - это такие обстоятельства
3.2.3. Твое отношение к миру
3.2.3.1. Мир - это черное и белое, а все, что происходит в нем - относительно
3.2.4. Что для тебя работа в инстаграм
3.2.4.1. Поиск новых клиентов, продажа своего продукта
3.2.5. Что для тебя успех?
3.2.5.1. Быть счастливым и довольным собой сегодня
3.2.6. Как относишься к поражениям?
3.2.6.1. Поражения - наши главные учителя в жизни
3.2.7. Как относишься к деньгам?
3.2.7.1. Инструмент для достижения цели
3.2.8. Напиши 5 тем, которые хочешь транслировать в блоге
3.2.8.1. Педагогика, карьера, выступления, учеба, что-то из жизни (лайф)
3.3. Вопросы для формирования ролевой модели
3.3.1. Чем ты гордишься?
3.3.1.1. Горжусь плодами своей работы (ученики, личные выступления)
3.3.2. Чем в тебе восхищаются?
3.3.2.1. Почему-то целеустремленности, таланту и умению преподавать
3.3.3. За что тебя хвалят?
3.3.3.1. За работоспособность, волю и стойкость (упорство)
3.3.4. В чем у тебя просят помощи?
3.3.4.1. Просят помощи в педагогике, музыке и личном
3.3.5. На какую тему можешь бесконечно говорить?
3.3.5.1. Бесконечно - о педагогике, людях и музыке
3.4. Твой путь
3.4.1. Прошлое
3.4.1.1. Школа, пацанка, отличница (по списыванию), колледж, замужество, выступления, работа
3.4.2. Настоящее
3.4.2.1. Академия, семья, ученики, работа, развитие, амбиции
3.4.3. Будущее
3.4.3.1. Пока не известно
3.5. Создание окружения
3.5.1. Как проходит твой обычный день?
3.5.1.1. Просыпаюсь, готовлю завтрак себе и иногда мужу, иду на учебу в академию, либо за занятия с учениками, затем после учебы хожу в спортзал, после чего иду домой, готовлю ужин, отдыхаю, занимаюсь бытовыми делами
3.5.2. Как проходит выходной день?
3.5.2.1. Посвящаю время себе и мужу, иногда встречаюсь с подругами, иногда езжу в другой город к родителям
3.5.3. Твое близкое окружение, кто эти люди и как они могут помочь в запуске?
3.5.3.1. Мой муж, педагог по вокалу, друзья, семья - они творческие, талантливые люди, профессионалы, занимающиеся своим делом - могут оценить меня со стороны, подсветить мои сильные стороны и подсказать, как я могу преподнести себя интересно и актуально
3.5.4. Кто из близкого окружения может помешать и как это предотвратить?
3.5.4.1. В основном, никто не может помешать, разве что есть пара людей, которые любят раздавать свои советы и мнения, которые я не просила. Иногда они осуждают или обесценивают то, что я делаю. Из-за этого раньше я сильно тормозилась в развитии своего блога, но сейчас я это почти проработала, так что преград в виде людей нет!)
3.5.5. Мероприятия, которые можно и нужно посетить до запуска, которые помогут сформировать правильное окружение
3.5.5.1. Вокальные мастер-классы в Москве или онлайн
3.5.5.2. Вокальные концерты (как именитых артистов, так и студентов проф. учреждений
3.5.5.3. Различные нетворкинги творческих людей
3.5.6. Люди, с которыми можно встретиться до запуска, которые помогут сформировать правильное окружение
3.5.6.1. Мой муж, мой педагог по вокалу, мои друзья с вокального факультета, моя подруга Катя, которая делает эту работу - подсветила во мне сильные стороны, я стала двигаться в верном направлении
4. Распаковка экспертности
4.1. Демонстрация процесса работы (видео с учениками)
4.2. Познавательный контент в формате рилс
4.3. Рассказ о пользе занятий именно с тобой
4.4. Достижения в профессиональной сфере
4.5. Показать, как изменилась жизнь, после развития блога (связка с раскрепощением, постановкой речи, возникающими на пути страхами - легкие переходы в вокальную тему, как это можно проработать именно там
4.6. Лайф-контент -> через сферу вокала -> обучение в академии, сходили с мужем туда-сюда, концерты , приехала домой в свой город (как тут было здорово, а вот тут училась, а такие ситуации были и тд)
5. Позиционирование
5.1. Екатерина Клюнникова - профессиональная певица и преподаватель эстрадного пения. Учу петь грамотно и со вкусом. Любимые направления: - эстрадно-джазовое - folk - Rock & Blues - люблю многообразие во всем образование: - РАМ им. Гнесиных - множество курсов и дипломов Индивидуальная система обучения на базе профессионального образования - индивидуальный подход, многожанровость, раскрепощение и работа на результат
5.2. Индексная строка: ПЕДАГОГ ПО ВОКАЛУ | МОСКВА Научу петь грамотно и со вкусом! Образование РАМ им. Гнесиных Сертификат Estill Voice, курс Мелизматика 5.0 Запись и ТГ-КАНАЛ Vocal Club ⬇️ *ссылка на тгк
5.2.1. ТАПЛИНК ТГК канал: 1) Знакомство с педагогом 2) Образовательный контент 3) Расписание занятий и запись на них 4) Гайд для вокалистов 5) Прайс 6) Отзывы
6. Актуальные сторис
6.1. ОБО МНЕ
6.2. Ученики
6.3. Отзывы
6.4. Марафон (лид-магнит)
6.5. Прайс
6.6. Урок
6.7. Академия
6.8. Страх (актуальная тема)
7. Целевая аудитория
7.1. Новички
7.1.1. Подростки (от 12-16)
7.1.1.1. Ступень 2 (есть проблема, но не осознает)
7.1.1.1.1. Боль: мечтаю петь так же красиво, как Адель, хочу выделиться и быть крутой (крутым)
7.1.1.1.2. Барьер: не могу петь так же красиво, не дано, уже не научусь, надо было в детстве идти, меня уже не научат, как у Адель (условно)
7.1.1.1.3. Страх: не буду пробовать обучаться, мне не дано петь, ещё опозорюсь
7.1.1.2. Ступень 3 (осознают, ищут решения)
7.1.1.2.1. Боль: хочу петь очень красиво и правильно, не кричать в микрофон - важно качество обучения
7.1.1.2.2. Барьер: качественное обучение стоит дорого, нет своего заработка
7.1.1.2.3. Страх: не найду хорошего педагога - не хватит денег / занятия будут стоить дорого
7.1.1.3. Ступень 4 (выбирают педагога)
7.1.1.3.1. Боль: нужно поставить голос, нужен профессиональный педагог
7.1.1.3.2. Барьер: много из кого выбрать / выбор педагога зачастую исходя из стоимости обучения, а не проф опыта)
7.1.1.3.3. Страх: выбрать не того педагога, потратить кучу денег и времени ни туда
7.1.1.4. Ступень 5 (оплата)
7.1.1.4.1. Боль: возможность оплаты в рассрочку / частично
7.1.1.4.2. Барьер: родители могут не одобрить выбор, не оплатить,
7.1.1.4.3. Страх: заплатить деньги и не получить результат
7.1.2. Взрослые (от 22-35)
7.1.2.1. Ступень 2 (есть проблема, но не осознает)
7.1.2.1.1. Боль: хочу петь, но не верю, что получится в моем возрасте (нужно было в детстве)
7.1.2.1.2. Барьер: не хватает времени на доп.занятие из-за работы, дорогое обучение
7.1.2.1.3. Страх: потратить время зря, так и не научиться, хочу ли я петь действительно или заняться чем-то другим
7.1.2.2. Ступень 3 (осознают, ищут решения)
7.1.2.2.1. Боль: хочу петь, нужен проводник и качественные занятия
7.1.2.2.2. Барьер: не хватает времени, школы не предоставляют индивидуальный график занятий
7.1.2.2.3. Страх: попасться на вокальных инфоцыган, слить время и деньги
7.1.2.3. Ступень 4 (выбирают педагога)
7.1.2.3.1. Боль: хочу научиться петь профессионально
7.1.2.3.2. Барьер: стоимость обучения и качество обучения расходятся, как сделать грамотный выбор
7.1.2.3.3. Страх: выбрать не того педагога, слить время и деньги
7.1.2.4. Ступень 5 (оплата)
7.1.2.4.1. Боль: хочу научиться петь профессионально
7.1.2.4.2. Барьер: стоимость за обучение бьет по карману, ищут акции , рассрочки, частичные оплаты
7.1.2.4.3. Страх: заплатить много за обучение и не получить результат
7.1.3. Взрослые (от 35-50)
7.1.3.1. Ступень 2 (есть проблема, но не осознает)
7.1.3.1.1. Боль: хочу научиться петь
7.1.3.1.2. Барьер: дорогое обучение, нет времени, много личных забот и трат
7.1.3.1.3. Страх: пойти в новое в ущерб бюджету, страх проявления
7.1.3.2. Ступень 3 (осознают, ищут решения)
7.1.3.2.1. Боль: нужно найти время на любимое занятие
7.1.3.2.2. Барьер: не у всех школ / педагогов есть индивидуальный график занятий
7.1.3.2.3. Страх: потратить время в пустую, слить бюджет , не получить результат
7.1.3.3. Ступень 4 (выбирают педагога)
7.1.3.3.1. Боль: нужен проф педагог
7.1.3.3.2. Барьер: качество = дорогое обучение, у всех разные методики преподавания, какую выбрать
7.1.3.3.3. Страх: меня научат не правильно, результат затянется, не научусь петь быстро
7.1.3.4. Ступень 5 (оплата)
7.1.3.4.1. Боль: выгодные по стоимости занятия
7.1.3.4.2. Барьер: нет возможности оплатить занятия сразу, нужны скидки / акции
7.1.3.4.3. Страх: не найти другого хорошего педагога с меньшей стоимостью за занятия
7.1.4. Родители подростков (от 16 лет)
7.1.4.1. Ступень 2 (есть проблема, но не осознает)
7.1.4.1.1. Боль: хочу, чтобы мой ребенок пел
7.1.4.1.2. Барьер: в семье ещё дети, много платить за уроки вокала не сможем, научимся сами на уроках с ютуба
7.1.4.1.3. Страх: отдать деньги зря, ведь можно научиться самим, непонимание необходимости обучения с профи -> слив денег
7.1.4.2. Ступень 3 (осознают, ищут решения)
7.1.4.2.1. Боль: мой ребенок должен получить качественное образование
7.1.4.2.2. Барьер: помимо вокала у нас кружки, учеба,
7.1.4.2.3. Страх: занятия вокалом будут отнимать много времени и сил, что плохо отразится на учебе
7.1.4.3. Ступень 4 (выбирают педагога)
7.1.4.3.1. Боль: найти обучение качественное и не дорогое
7.1.4.3.2. Барьер: где искать хорошего педагога, как не наткнуться на инфоцыгана)
7.1.4.3.3. Страх: от не понимания уровня профессионализма отдать ребенка плохому педагогу + слить время и деньги
7.1.4.4. Ступень 5 (оплата)
7.1.4.4.1. Боль: купить обучение в рассрочку или по частям
7.1.4.4.2. Барьер: не дают рассрочки от банка, педагог не делит оплату на маленькие комфортные части
7.1.4.4.3. Страх: отдать много денег из бюджета семьи, есть ещё дети / есть другие траты
7.2. Профессионалы
7.2.1. Дети (от 12-18)
7.2.1.1. Ступень 2 (есть проблема, но не осознает)
7.2.1.1.1. Боль: нужно больше занятий вокалом
7.2.1.1.2. Барьер: индивидуальный педагог в интернете может быть слабым по проф уровню
7.2.1.1.3. Страх: педагог из инета научит неправильно, другой методикой, не так, как в колледже, сломает голос
7.2.1.2. Ступень 3 (осознают, ищут решения)
7.2.1.2.1. Боль: нужен репетитор по вокалу, не хватает занятий в своей школе, колледже
7.2.1.2.2. Барьер: считают, что лучше обратиться в другое проф.учреждение, а не доверять педагогу в инете
7.2.1.2.3. Страх: надо ли обращаться к другому педагогу, если в моем учреждении узнают об этом - могут возникнуть проблемы
7.2.1.3. Ступень 4 (выбирают педагога)
7.2.1.3.1. Боль: нужен проф педагог, с проф образованием
7.2.1.3.2. Барьер: различие методик обучения у своего педагога и из инета
7.2.1.3.3. Страх: наткнуться на дилетанта, желающего заработать на нас, а не научить
7.2.1.4. Ступень 5 (оплата)
7.2.1.4.1. Боль: дорогое доп. образование
7.2.1.4.2. Барьер: итак платим за обучение в своем учреждении, не сможем заниматься регулярно, нет времени и средств, ведь обучение с проф.педагогом дорогое
7.2.1.4.3. Страх: отдать много средств на обучение педагогу из инета и не получить результат -> слив бюджета
7.2.2. Взрослые от 18-30
7.2.2.1. Ступень 2 (есть проблема, но не осознают)
7.2.2.1.1. Боль: хочу заниматься с педагогом для поддержки своих проф.навыков
7.2.2.1.2. Барьер: меня уже научили; методики могут отличаться, не хочу переучиваться
7.2.2.1.3. Страх: сломать голос из-за другого подхода преподавателя
7.2.2.2. Ступень 3 (осознают, ищут решения)
7.2.2.2.1. Боль: нужна проф методика обучения
7.2.2.2.2. Барьер: не хватает времени; нужна методика + график
7.2.2.2.3. Страх: наткнуться на дилетанта, испортить голос
7.2.2.3. Ступень 4 (выбирают педагога)
7.2.2.3.1. Боль: нужен педагог с проф.образованием + индивидуальный план работы со мной
7.2.2.3.2. Барьер: не могу найти педагога, который не будет предлагать мне другое, а подстроится под мою систему обучения, составит индивидуальный план занятий
7.2.2.3.3. Страх: педагог из школы и педагог из интернета отличаются, из инета хуже, испортят голос, научат не так
7.2.2.4. Ступень 5 (оплата)
7.2.2.4.1. Боль: готовы заплатить , но только за качественное обучение
7.2.2.4.2. Барьер: много личных трат, необходима возможность рассрочки, частичной оплаты
7.2.2.4.3. Страх: слив денег из-за отсутствия качества обучения, слив времени
8. Продуктовая линейка
8.1. Лид-магнит (Марафон - 4 урока = решение запроса)
8.1.1. Бесплатный продукт для решения запроса за 4 занятия, для привлечения подписчиков и дальнейшей работы с ними уже в абонементе
8.2. Трипваер - курс из 4-6 занятий, закрывающий запрос человека
8.2.1. Курс из 4-6 уроков, закрывающий запрос человека, например - правильная постановка дыхания / развитие интонации
8.3. Основной продукт - занятия в абонементе
8.3.1. Абонемент на 4 занятия - 8000₽ (2000₽ за урок) + индивидуальная программа обучения + индивидуальный график посещений
8.3.2. Абонемент на 8 занятий - 14.400₽ (1800₽ за урок) + индивидуальная программа обучения + график + неделя заморозки
8.3.3. Абонемент на 12 занятий - 18.000₽ (1500₽ за урок) + инд.прог.об + график + 2 недели заморозки + доп курсы от педагога в подарок (марафон в будущем, трипваер)