
1. Способы заработка на тендерах
1.1. Поиск и рассылка тендеров
1.1.1. Суть способа
1.1.1.1. Вы находите для клиента (организации или ИП) тендеры по заданным критериям и ежедневно (или несколько раз в неделю) отправляете их ему на электронную почту
1.1.1.2. Ключевое отличие от авторассылок - ручной отбор тендеров по критериям клиента
1.1.2. Дополнительная услуга
1.1.2.1. Анализ рынка/ниши
1.1.2.2. Анализ заказчиков и поставщиков
1.1.2.3. Просчет рентабельности участия в закупке
1.2. Реклама и продвижение тендерных услуг
1.2.1. Суть способа
1.2.1.1. Вы регистрируетесь в качестве партнера на различных сервисах, оказывающих сопутствующие услуги участникам закупок (поставщикам), а затем продвигаете и рекламируете эти услуги за вознаграждение
1.2.2. Сервисы
1.2.2.1. Сервисы (программы) для поиска тендеров
1.2.2.2. Электронная подпись
1.2.2.3. Независимая гарантия
1.2.2.4. Тендерный займ (кредит)
1.2.2.5. Тендерное сопровождение
1.2.2.6. Аналитические отчеты
1.2.2.7. ЭДО
1.2.2.8. Бухгалтерские услуги
1.2.2.9. Юридические услуги
1.3. Партнерские программы
1.3.1. Суть способа
1.3.1.1. Вы регистрируетесь в партнерских программах различных обучающих курсов, пособий и тренингов по тендерам. После регистрации вы получаете уникальную партнерскую ссылку, которую будете рекламировать, и привлекать по ней клиентов. Если клиент перейдет по вашей партнерской ссылке и купит продукт, то вы получите за это вознаграждение
1.3.2. Пример партнерской программы
1.3.2.1. Партнерская программа
1.4. Контент-менеджмент
1.4.1. Суть способа
1.4.1.1. Вы занимаетесь созданием контента под заказ. Это может быть написание статей и постов, создание видео и изображений по теме тендеров для сайтов или групп в социальных сетях
1.4.1.2. Вашими клиентами в данном случае могут быть компании или частные лица, которое так или иначе связаны с тендерами (например, это различные тематические ресурсы, тендерные брокеры, удостоверяющие центры, сервисы по поиску тендеров и т.д.). На самом деле список таких ресурсов очень внушительный
1.5. Тендерное сопровождение
1.5.1. Суть способа
1.5.1.1. Вы можете заниматься комплексным тендерным сопровождением компаний и ИП под ключ, либо локальным (разовые услуги)
1.5.2. Перечень возможных услуг
1.5.2.1. Выпуск (перевыпуск) квалифицированной электронной подписи
1.5.2.2. Настройка рабочего места для участия в электронных закупках
1.5.2.3. Регистрация в ЕИС
1.5.2.4. Аккредитация или переаккредитация на федеральных и/или коммерческих электронных площадках
1.5.2.5. Поиск подходящих тендеров
1.5.2.6. Тендерный анализ
1.5.2.6.1. рынка
1.5.2.6.2. ниши
1.5.2.6.3. заказчиков
1.5.2.6.4. поставщиков
1.5.2.6.5. связей между поставщиком и заказчиком
1.5.2.6.6. планов и планов-графиков закупок
1.5.2.6.7. обоснования НМЦК
1.5.2.6.8. тендерной документации
1.5.2.6.9. результатов участия в тендерах (аудит)
1.5.2.7. Подготовка документов и подача заявки для участия в тендере
1.5.2.8. Тендерный просчет
1.5.2.9. Помощь в получении тендерных кредитов (займов) и независимых гарантий
1.5.2.10. Подача ценовых предложений и удаленное участие в электронных закупках от лица организации
1.5.2.11. Юридическое сопровождение
1.5.2.12. Представление интересов организации в ФАС и суде
1.5.2.13. и т.д.
1.6. Посредничество / субподряд / совместное участие в тендерах
1.6.1. Суть способа
1.6.1.1. Вы можете выступать посредником между победителями тендеров и производителями, либо выступать в роли субподрядчика у победитлей тендеров
1.6.1.2. Еще один вариант - совместное (коллективное) участие в коммерческих закупках и закупках по 223-ФЗ
1.7. Самостоятельное участие в тендерах
1.7.1. Суть способа
1.7.1.1. Вы можете самостоятельно зарегистрироваться в качестве ИП или в качестве юридического лица и принимать участие в тендерах
1.8. Инвестирование в тендерные продажи
1.8.1. Суть способа
1.8.1.1. Вы можете зарабатывать свой %, инвестируя в выигранные контракты. Это может быть прямой договор займа с участником закупки или проект для инвестирования на специализированной площадке (доходность до 40% годовых)
1.8.2. Пример инвестиционной площадки
1.8.2.1. bizmall.ru
2. Нишевание (специализация) тендерных специалистов
2.1. Тендерный специалист
2.1.1. универсал
2.2. Менеджер тендерных маркетплейсов
2.2.1. работа с ЗМО
2.2.2. подготовка/размещение офферт
2.2.3. подача ценовых предложений
2.3. Тендерный аналитик
2.3.1. проведение всех видов тендерного анализа
2.3.2. поиск и подбор тендеров
2.4. Тендерный просчетчик
2.4.1. подбор товара
2.4.2. поиск производителей/поставщиков
2.4.3. запрос КП
2.4.4. расчет участия в тендере
2.5. Тендерный аудитор
2.5.1. анализ результатов участия в тендерах
2.5.2. поиск слабых и сильных мест
2.5.3. выбор оптимальных стратегий и тактик участия в тендерах
2.6. Тендерный брокер
2.6.1. выдача займов/кредитов
2.6.2. открытие р/с
2.6.3. выпуск независимых и банковских гарантий
2.7. Тендерный юрист
2.7.1. защита интересов участников закупок в ФАС и суде
2.7.2. досудебное урегулирование споров с заказчиком (медиация)
3. Схемы участия в тендерах
3.1. Схема #1 - Самостоятельно / назначить сотрудника
3.1.1. Плюсы
3.1.1.1. Можно участвовать в тендерах самому, либо делегировать это направление штатному сотруднику
3.1.1.2. Сотрудник уже знаком с продуктами и услугами компании, что упрощает подготовку документов
3.1.1.3. Экономия времени и денег на поиск нового сотрудника в штат и/или оплату услуг внешнего специалиста
3.1.1.4. Полный контроль над процессом участия в тендерах и стратегией
3.1.1.5. Возможность быстро реагировать на изменения в требованиях тендеров
3.1.1.6. Можно самому пройти обучение или обучить существующего сотрудника, что повысит его квалификацию и мотивацию
3.1.1.7. В любой момент можно прекратить начатую работу и вернуть сотрудника на старое место
3.1.2. Минусы
3.1.2.1. Нужно время на изучение основных НПА и приобретение необходимых навыков и опыта участия в тендерах
3.1.2.2. Дополнительная нагрузка на сотрудника может снизить его эффективность в других задачах
3.1.2.3. Высокий риск ошибок из-за недостатка знаний
3.1.2.4. Положительный результат участия в тендерах будет отложен по времени
3.1.2.5. Потребуются дополнительные средства на собственное обучение или обучение сотрудника
3.2. Схема #2 - Взять готового специалиста в штат
3.2.1. Плюсы
3.2.1.1. Специалист находится в офисе
3.2.1.2. Можно полностью контролировать работу специалиста, ставить с ним цели и задачи, планировать работу
3.2.1.3. Вы видите как идет работа по подготовке заявок и участию в тендерах
3.2.1.4. Можно создать свой тендерный отдел, в котором будет два или более сотрудников. Специалист может обучать других сотрудников, делясь опытом и знаниями
3.2.1.5. Можно сразу начать получать результат от участия в тендерах
3.2.2. Минусы
3.2.2.1. Найти квалифицированного специалиста, а также оценить уровень его знаний и подготовки крайне сложно
3.2.2.2. Высокие затраты на зарплату и возможные бонусы для специалиста
3.2.2.3. Для специалиста необходимо организовать рабочее место (дополнительные затраты на старте)
3.2.2.4. Возможные трудности с увольнением или замещением специалиста
3.2.2.5. Накопленный опыт – опыт специалиста
3.3. Схема #3 - Отдать на аутсорсинг
3.3.1. Плюсы
3.3.1.1. Минимизация ошибок и рисков, так как участием в торгах будут заниматься профессионалы
3.3.1.2. Можно сразу начать получать результат от участия в тендерах
3.3.1.3. Освобождение себя и своих сотрудников от рутинных задач по участию в тендерах
3.3.1.4. Возможность сосредоточиться на других ключевых аспектах бизнеса
3.3.1.5. Нет необходимости тратить время и деньги на поиск и подбор специалиста
3.3.1.6. Фиксированные ежемесячные платежи и сокращение расходов на организацию рабочего места, ЗП, налоги, больничные и т.д.
3.3.1.7. Можете заключить договор на определенный срок и прекратить работу в любой момент
3.3.2. Минусы
3.3.2.1. Качественные аутсорсинговые услуги стоят дорого
3.3.2.2. Отсутствие контроля над процессами и качеством работы
3.3.2.3. Аутсорсинговая компания или удаленный специалист не погружаются глубоко в специфику вашего бизнеса
3.3.2.3.1. фокус внимания на процессе, а не результате
3.3.2.4. Результат участия в тендерах напрямую зависит от работы аутсорсинговой компании или удаленного специалиста
3.3.2.5. Человеческий фактор (передача данных и информации третьим лицам)
3.3.2.6. При смене аутсорсинговой компании / специалиста придется заново выстраивать систему участия в тендерах
3.3.2.7. Вы все равно будете вовлечены в процесс
3.3.2.7.1. изучение ТЗ
3.3.2.7.2. принятие решения об участии
3.3.2.7.3. подбор товара
3.3.2.7.4. просчет
3.3.2.7.5. подготовка предложения
3.3.2.7.6. решение финансовых вопросов
3.3.2.7.7. исполнение обязательств по контрактам
3.3.2.7.8. анализ участия и выбор стратегий
3.3.2.7.9. и т.д.
4. Нишевание (специализация) участников закупок
4.1. Госзакупки (44-ФЗ)
4.1.1. Финансируются из федерального бюджета или за счет субъектов РФ. В отдельных случаях это могут быть внебюджетные средства (деньги внебюджетных фондов (ФФОМС), субвенции на конкретные цели, гранты)
4.1.2. Регламентируются - Конституцией РФ, Гражданским кодексом РФ, Бюджетным кодексом РФ, 44-ФЗ, другими ФЗ
4.2. Корпоративные закупки (223-ФЗ)
4.2.1. Осуществляются за счет субсидий или грантов, дохода от коммерческой деятельности
4.2.2. Регламентируются - Конституцией РФ, Гражданским кодексом РФ, 223-ФЗ, другими ФЗ и иными НПА РФ, а также принятым Положением о закупке
4.3. Коммерческие закупки
4.3.1. Финансируются за счет собственных (частных) средств компании или средств юридических лиц
4.3.2. Регламентируются - Гражданским кодексом РФ
4.4. Гособоронзаказ (275-ФЗ + 44-ФЗ + 223-ФЗ)
4.5. Закрытые закупки по 44-ФЗ и 223-ФЗ
4.5.1. АСТ ГОЗ
4.5.2. ЭТП РФ
4.5.3. ГПБ (Закупки.Стратег)
4.6. ЗМО (тендерные маркетплейсы)
4.6.1. закупки по п.4, 5 и 28 ч.1 ст.93 44-ФЗ
4.6.2. согласно ч.15 ст.4 223-ФЗ к малым закупкам относятся закупки, чья сумма не выходит за пределы 100 тыс руб. или 500 тыс. руб. (при условии, что годовая прибыль заказчика - более 5 млрд. руб.)