1. Insight
1.1. для непрофессионалов - предлагать комплекты ДК, аппаратуры
2. ЦА
2.1. персонажи
2.1.1. Бизнесмены
2.1.1.1. Описание
2.1.1.1.1. мужчины 30+ с доходом от 300 000 руб./мес.
2.1.1.1.2. бизнесмен, обычно владелец или совладелец бизнеса
2.1.1.2. Особенности
2.1.1.2.1. Сам привык принимать решения
2.1.1.2.2. Привык, получать "выжимку" информации от сотрудников
2.1.1.2.3. любит когда его "обхаживают"
2.1.1.3. Потребности
2.1.1.3.1. ДК (домашний кинотеатр), комплект ДК, реже только акустику
2.1.1.3.2. покупка нового комплекта в новую квартиру, дом или upgrade
2.1.1.3.3. все "под ключ"
2.1.1.3.4. понтануться перед друзьями: должна быть цена "на уровне" + изюминка, что редкий брэнд
2.1.1.4. Критерии - Важно
2.1.1.4.1. грамотная консультация: консультировать как важного и всезнающего человека, но простым языком, т.к. на самом деле он - дилетант
2.1.1.4.2. Хотят, чтобы ему объяснили почему нужна именно эта аппаратура, а не другая, но разумеется с отттенком окончательного решения за ним
2.1.1.5. Критерии - второстепенные
2.1.1.5.1. Несколько вариантов смет (дешево, средний, VIP)
2.1.1.5.2. Не желание переплачивать за кабели: зачастую предлагают кабели для 5.1 стоимостью 30к-50к руб., на про оборудовании можно сократить в 2-3 раза расходы
2.1.2. энтузиасты
2.1.2.1. Описание
2.1.2.1.1. мужчины 30+ с доходом от 100 000 руб./мес.
2.1.2.1.2. наемный сотрудник среднего, средне-высшего звена
2.1.2.1.3. индивидуальный предприниматель, владелец небольшого частного бизнеса
2.1.2.2. Особенности
2.1.2.2.1. Считает свои деньги
2.1.2.2.2. сам внимательно изучает рынок через интернет (форумы, отзывы)
2.1.2.2.3. прислушивается к мнению друзей
2.1.2.3. Потребности
2.1.2.3.1. желание осуществить мечту - даже если точно и не знает какую аппаратуру выбрать, но на уровне подсознания хочет доказать себе, что к своим 30+ годам уже чего-то достиг и может себе позволить оборудование более высокого класса чем раньше
2.1.2.3.2. Подобрать ДК (домашний кинотеатр), комплект ДК, реже только акустику
2.1.2.3.3. upgrade - заменить имеющуюся аппаратуру
2.1.2.4. Критерии - Важно
2.1.2.4.1. уверенность, что вложенные деньги себя отработают качеством звука, картинки
2.1.2.4.2. Разумность цены
2.1.2.4.3. Не желание переплачивать за кабели: зачастую предлагают кабели для 5.1 стоимостью 30к-50к руб., на про оборудовании можно сократить в 2-3 раза расходы
2.1.2.5. Критерии - второстепенные
2.1.2.5.1. желание сэкономить: коммутацию могу и сами сделать
2.1.2.5.2. первичная техподдержка по коммутации, настройке
2.1.3. корп. рынок
2.1.3.1. рестораны
2.1.3.1.1. Описание
2.1.3.1.2. Особенности
2.1.3.1.3. Потребности
2.1.3.1.4. Критерии - Важно
2.1.3.1.5. Критерии - второстепенные
2.1.4. музыканты
2.1.4.1. начинающий (дом)
2.1.4.1.1. Описание
2.1.4.1.2. Особенности
2.1.4.1.3. Потребности
2.1.4.1.4. Критерии - Важно
2.1.4.1.5. Критерии - второстепенные
2.1.4.2. начинающий профессионал (дом. студия)
2.1.4.2.1. Описание
2.1.4.2.2. Особенности
2.1.4.2.3. Потребности
2.1.4.2.4. Критерии - Важно
2.1.4.2.5. Критерии - второстепенные
2.1.4.3. pro студии
2.1.4.3.1. профессионал (дом. студия)
2.1.4.3.2. Тех. директор
2.1.4.3.3. Звукорежиссер
2.1.4.3.4. Музыкант, певец, звезда
2.1.5. Post-production студии
2.1.5.1. Тех. директор иногда IT-шник
2.1.5.1.1. Описание
2.1.5.1.2. Особенности
2.1.5.1.3. Потребности
2.1.5.1.4. Критерии - Важно
2.1.5.1.5. Критерии - второстепенные
2.1.5.2. Владелец
2.1.5.2.1. Описание
2.1.5.2.2. Особенности
2.1.5.2.3. Потребности
2.1.5.2.4. Критерии - Важно
2.1.5.2.5. Критерии - второстепенные