Как увеличить доходимость подписчиков до вебинаров и марафонов **Александр Балыков**

1. Начнем с того, что на ваши вебинары придет ничтожное количество людей, если будете допускать эти ошибки

1.1. Оформление проекта в стиле 90-х

1.2. Слабый оффер

1.2.1. Если люди не будут видеть ценности в вашем предложении, то они могут подписаться, но тут же передумают приходить к вам на эфиры

1.3. Не знание собственной аудитории

1.3.1. Боли

1.3.2. Желания

1.3.3. Возражения

1.3.4. Мечты

1.4. Неграмотный и несвязный копирайтинг на всех этапах

1.5. Отсутствие напоминаний

1.6. Отсутствие необходимых параметров email рассылки

1.6.1. SPF

1.6.2. DKIM

1.6.3. DMARC

1.6.4. IP должен быть прогретым

1.6.5. Домен должен иметь хорошую репутацию

1.7. Отсутствие системы

1.7.1. Любой запуск - это система, четко структурированный план. Если вы действуете не по плану, то и ожидать запланированных результатов глупо.

1.8. Отсутствие планирования результатов

1.8.1. Если вы ведете вебинары регулярно, то могли заметить, что цифры конверсий всегда плюс-минус одинаковые.

1.8.1.1. Процент участников вебинара от количества подписчиков

1.8.1.2. Процент заявок с первого продающего вебинара

1.8.1.3. Процент заказов от общего количества зарегистрированных

1.8.1.4. Средний чек с одного клиента

1.8.1.5. Процент отписок

1.8.2. Например

1.8.2.1. 12-14% от зарегистрированных приходят на первый вебинар (это если трафик из соцсетей)

1.8.2.1.1. В случае с трафиком из email-рассылок доходимость у меня доходила до 25%

1.8.2.2. 4-5% от общего количества подписчиков покупают

1.8.2.2.1. В случае с дешевыми продуктами эта цифра может доходить до 10% и выше

1.8.2.3. 30-40% от участников продающего вебинара оформляют заказ

1.8.2.4. 60-70% от оформивших заказ оплачивают его

1.8.2.5. 30% оплачивают в первые 3 дня после вебинара. 30% оплачивают в последние 3 дня перед тренингом. Остальные 40% растягиваются во времени между этими периодами.

1.8.2.6. 10-15% от зарегистрированных отписываются

1.8.3. Если вы знаете эти цифры, то вам легче планировать рекламный бюджет и вы можете ожидать конкретных результатов от вебинаров.

2. Пусть ваш вебинар не будет вебинаром

2.1. Назовите его практикумом, воркшопом, интенсивом, мини-курсом, мини-тренингом - это повысит ценность мероприятия в глазах ЦА.

3. "Продавайте" участие в вебинаре не знаниями, которые получит участник, а результатами

3.1. Не говорите, что участник получит упражнения для устранения морщин, говорите, что он получит более молодое и свежее лицо

3.2. Четко опишите точку А и точку Б, в которую хочет прийти подписчик. Расскажите и покажите к какому результату мы идем и в какие сроки.

3.3. "Продайте" участие в вебинаре с помощью видео

3.3.1. Привлеките внимание

3.3.2. Расскажите о той мечте, к которой стремится участник (результат результата, супервыгоды)

3.3.3. Расскажите, что поможете воплотить мечты в жизнь

3.3.4. Призыв посетить вебинар

3.3.5. Какие плюшки и ценный контент будет на вебинаре

3.3.6. Что даст участнику этот ценный контент? Как помогут плюшки?

3.3.7. Когда будет вебинар

4. Создайте пользу до вебинара

4.1. Выдайте ценный, но короткий и легкий для изучения бонус.

4.1.1. Используйте принцип сериала - бонус это информация, которую уже можно применить и быстро получить результат, но есть продолжение и оно будет на вебинаре.

4.1.2. Соответственно, в бонусе мы "продаем" идею посетить вебинар и в красках рассказываем, что там будет. Не перечисляем, что было на подписной странице, а более глубоко и интригующе рассказываем о выгодах посещения вебинара.

4.2. Уделите особое внимание копирайтингу - пишите интересно и понятно. Если сами не можете, то наймите специалиста.

4.3. Давайте задания для поднятия вовлеченности

4.4. Повышайте осознанность подписчика до вебинара, чтобы он пришел на вебинар и четко понимал зачем пришел и чего он хочет от всей этой движухи.

4.5. Используйте эмоциональные качели в разогреве

5. Чтобы увеличить вирусную силу вашей подписной страницы используйте вот такой подход на лендингах

5.1. Это позволяет увеличить охват трафика и привести к вам в подписную базу бесплатных подписчиков

5.2. Как это влияет на доходимость до вебинаров?

5.2.1. Во-первых, больше подписчиков, значит больше участников на вебинаре.

5.2.2. Во-вторых, человек охотнее придет на вебинар, если увидел рекомендацию от друга.

6. Сколько времени нужно, чтобы привлечь аудиторию на вебинары?

6.1. Не более 1,5 недель до начала начинаем собирать трафик

6.2. Если гнать трафик дольше, то аудитория будет остывать, а значит с каждым днем все меньше и меньше людей будут хотеть попасть в эфир.

6.3. В идеале - собрать необходимое количество подписчиков за неделю. За это время подписчики точно не остынут и доходимость до вебинаров будет гораздо выше.

6.3.1. За неделю мне в одиночку удавалось собирать до 12000 подписчков, из которых 24% приходили на первый вебинар

7. Важные действия после подписки, которые помогут гарантированно достучаться до подписчика

7.1. Важно получить еще один контакт подписчика

7.1.1. Вконтакте

7.1.2. Фейсбук

7.1.3. Телеграм

7.1.4. Телефон

7.1.4.1. WhatsApp

7.1.4.2. Viber

7.1.4.3. Sms

7.1.5. Email

7.2. За второй контакт даем бонус, но обязательно на внедрение. Например, рабочая тетрадь, которая будет заполняться или комментироваться на вебинаре или какой-то обучающий материал с заданием, который даст вау-эффект или микро-результат.

7.2.1. За дополнительный контакт вы получите какую-то комплексную, полезную вещь, которая поможет еще до старта вебинара\марафона подготовиться к движухе. Благодаря этому марафон пройдет для вас максимально эффективно.

7.2.1.1. Выбирайте, куда вам ее отправить

8. Анонсируйте ценный бонус за участие в прямом эфире

8.1. Это можно сделать в сообщениях после подписки, а также в аудиозвонке перед вебинаром (об аудиозвонке далее)

8.2. Также вы можете озвучить супербонус за участие во всех эфирах (проверка процессом в геткурсе или в сенлере).

8.3. Бонус должно хотеться купить, польза должна быть очевидна

9. План на серию писем, которая доведет вашего подписчика до вебинара с большей вероятностью

9.1. Цель - вовлечь в процесс. Это очень важно, т.к. подписчик не вовлеченный в процесс не имеет достаточной мотивации выбрать ваш вебинар среди десятков других, на которые ему также пришли сегодня приглашения

9.2. После подписки 3-4 касания с закрытием болей, возражений, хотелок + микрозадания + необъявленный бонус в виде красиво оформленного PDF

9.2.1. Разогревающая серия, в которой даем ценность вперед и объясняем причину, почему так важно быть на вашем вебинаре. И не забываем сдабривать сторителлингом.

9.3. Хорошо работают кейсы. Показывайте результаты ваших учеников.

9.4. Серия писем может быть дополнена видео, но тогда письма должны быть короче по содержанию.

9.4.1. В видео даем немного полезного контента с заданиями и обязательно продаем идею посетить вебинар

9.5. Что давать в письмах

9.5.1. Знакомство с подписчиком, чтобы он понимал, как он важен для нас

9.5.1.1. Наилучший вариант - выяснить самую большую боль, наболевшие вопросы и побудить его рассказать об этом

9.5.1.1.1. Если вы все правильно делаете, то можете достигать таких результатов. Эти результаты, в частности, следствие правильного подхода к подписчику, которому важно:

9.5.1.2. Еще один важный момент - человек должен четко представлять точку Б, в которую вы его приведете

9.5.1.2.1. А сам материал со знакомством должен попасть в точку А подписчика, чтобы он понял - да, я сейчас в точке А и, да, я хочу попасть в точку Б, как можно быстрее.

9.5.2. Выдача секретного бонуса

9.5.2.1. Отдаем ценный бонус за простое действие, которое приводит к вирусному эффекту!

9.5.2.1.1. В нашем случае эта схема дает такой результат - мы отдаем бонус за репост рекламного поста.

9.5.2.2. Бонус под паролем

9.5.2.2.1. В письме даем реальную ссылку на бонус, но при переходе по ней всплывает сообщение «получите пароль для скачивания в прямом эфире моего вебинара»

9.5.2.2.2. Чтобы не было настолько жестко, мы можем дать один бонус как обещано и "продать" второй бонус, который как раз закрыт паролем.

9.5.3. Знакомство с продуктом, на который записался подписчик

9.5.3.1. Какие результаты получит человек и что ему дадут эти результаты в перспективе, как изменят его жизнь

9.5.3.2. Как все будет проходить внутри

9.5.3.3. Каких результатов добиваются участники мероприятий

9.5.4. Предварительные задания

9.5.4.1. Цель - позволить подписчику запомнить вас и вовлечься в процесс

9.5.4.2. Достаточно 3 заданий на разогрев

9.5.4.3. Если использовать геймификацию, то эффект будет усилен

9.5.5. Контент из обучающего курса (можно даже из платного) в виде сериала из двух-трех частей (зависит от длительности разогрева). В этом контенте можно вместе с текстом использовать видео, если это уместно. Также обязательно стоит использовать кейсы и отзывы учеников.

9.5.5.1. Чередование форматов (текст-видео) поможет охватить большее количество людей.

9.5.5.2. Использование отзывов включает социальные доказательства

9.5.5.2.1. Как собирать отзывы? Все очень просто - мы просим участников вебинаров перейти по ссылке в ВК и написать несколько честных слов о мероприятии.

9.5.5.2.2. Вот столько собирается отзывов за пятидневку - уже есть с чем работать.

9.5.5.3. Использование кейсов повышает вашу экспертность в глазах пользователя

9.5.6. Используем опросы и анкеты

9.5.6.1. Важное отличие опроса от анкеты

9.5.6.1.1. Опрос - это публичное мероприятие

9.5.6.1.2. Анкета - это личное

9.5.6.2. Еще до старта многодневного бесплатного курса мы можем выяснить насколько сильно желание подписчиков пойти на курс.

9.5.6.2.1. Для этого мы можем просто составить опрос и побудить участников выбрать свой вариант. Суть опроса в том, что вы составляете вопросы так, чтобы по результатам понять какая аудитория записалась на ваше мероприятие. Значит вы сможете дать максимальную пользу этим людям. Опрос, естественно, сопровождается пояснением, что вам важны его результаты, потому что вы хотите дать максимум пользы присутствующим.

9.5.6.3. Если вы используете анкету, то это тоже хорошо влияет на доходимость, но в то же время дает вам представление о человеке и возможность, не навязываясь, позвонить ему после вебинара.

9.5.6.3.1. 1. В анкете вы должны собрать необходимые контакты для обратной связи

9.5.6.3.2. 2. В анкете важно использовать вопрос о проблемах самого человека, чтобы он понимал, что заполняет ее не просто так, а чтобы его проблему услышали и дали ответ

9.5.6.3.3. 3. Насколько сильно ваше желание решить вашу проблему в ближайшее время? Или, насколько сильно наличие проблемы влияет на вашу жизнь (на достижение поставленной цели)?

9.5.6.3.4. 4. Придете ли вы на вебинар, чтобы услышать ответ на ваш вопрос и получить персональные рекомендации по ее решению?

9.5.6.3.5. Цель анкеты - чтобы подписчик поделился своей проблемой и принял решение прийти на вебинар

9.5.6.3.6. После окончания вебинаров отдел продаж (или вы лично) могут звонить и интересоваться получил ли человек ответ на свой вопрос и продавать решение, если он еще не оплатил.

9.6. Призываем поставить напомнинание, чтобы не забегаться и не пропустить вебинар. Тут все просто - если просишь человека, то он делает. Если не просишь - не делает.

9.6.1. На телефон

9.6.2. В календарь

9.6.3. В органайзер

10. Какую движуху наводить в социальных сетях, чтобы получить больший охват

10.1. Если основная движуха происходит в социальных сетях, то обязательно публикуйте посты, которые дублируют содержание сообщений и писем. Например, вы работаете в сообществе ВК, а подписчиков собираете в сервис рассылок ВК. Мало просто разослать сообщение, важно еще и опубликовать пост на стене, в котором будет анонсирован вебинар, выложена запись и т.п.

10.1.1. Это еще одна точка касания - кто-то прочитал сообщение, кто-то увидел в ленте пост.

10.1.2. Да и часто бывает так, что сообщение в вк затерялось, но человек может зайти в сообщество и увидеть необходимую информацию там.

11. Ретаргетинг, как способ напомнить подписчику о предстоящем мероприятии

11.1. Соцсети

11.1.1. Таргетированная реклама

11.1.2. Постовая реклама

11.2. Яндекс Директ

11.2.1. Лучше РСЯ

11.2.2. Но можно попробовать настроить и на поиске

11.3. Google Ads

11.4. Стараемся настроить максимальный ретаргетинг по собранной базе подписчиков

11.4.1. Но, если вы работаете, допустим, только в ВК, то тут будет достаточно настроить боковую рекламу (если у вас больше десктопного трафика) или постовую (если больше мобильного). Или тестировать и ту, и другую рекламу.

11.5. Использовать ретаргетинг можно по-минимуму, просто напоминая о предстоящем вебинаре, а можно настроить на все события запуска, такие как:

11.5.1. Предстоящие эфиры

11.5.2. Опубликованные домашние задания

11.5.3. Опубликованные задания в игре

11.5.4. Можно сегментировать и показывать рекламу неактивно аудитории, чтобы реанимировать ее и заинтересовать

12. Внедрите геймификацию

12.1. Задания можно давать в постах, а подведение итогов и выдачу подарков в прямом эфире.

12.1.1. Мало подойдет для автоматизации

12.2. Начисляйте бонусные баллы за участие в вебинарах

13. Напоминания, чтобы подписчик точно не пропустил ваш вебинар

13.1. Сообщений email или в соцсетях

13.1.1. За сутки до старта

13.1.1.1. В 19-00

13.1.1.1.1. Обязательно уведомляем, что завтра все начнется, что будет вот такой план, что будет выдано обезболивающее, которое даст результат результата.

13.1.2. В первый день

13.1.2.1. В 9-00

13.1.2.1.1. Если отправляли видео после подписки, то собираем их на одной странице и даем ссылку, т.е. даем возможность посмотреть все, что отправляли на разогреве

13.1.2.2. В 15-00

13.1.2.2.1. Необязательно, но если рассылаете в это время, то сообщение должно быть коротким с кусочком пользы и напоминанием

13.1.2.3. В 18-00

13.1.2.3.1. Закройте лишние вкладки, перезагрузите компьютер, досмотрите вебинар до конца, т.к. будет устранение ваших боле и решение проблем

13.1.2.4. В 18-45

13.1.2.4.1. Заходите в комнату, мы начинаем реализовывать ваши хотелки

13.1.2.5. В 19-15

13.1.2.5.1. Необязательно, но если отправляете, то что-то с юмором

13.1.3. Во 2-й день

13.1.3.1. В 9-00

13.1.3.2. В 18-00

13.1.3.3. В 18-45

13.1.3.4. Старайтесь в письмах говорить о том, как было круто вчера в эфире и что потеряли те, кто не был

13.1.4. В 3-й день

13.1.4.1. В 9-00

13.1.4.2. В 18-00

13.1.4.3. В 18-45

13.1.5. В 4-й день

13.1.5.1. В 9-00

13.1.5.2. В 18-00

13.1.5.3. В 18-45

13.1.5.4. В 19-15

13.1.6. В 5-й день

13.1.6.1. В 9-00

13.1.6.2. В 18-00

13.1.6.3. В 18-45

13.1.6.4. В 19-15

13.1.7. Содержание писем - это тема отдельной большой интеллект-карты, поэтому здесь очень кратко.

13.2. СМС

13.2.1. Время отправки

13.2.1.1. За 1 час до начала

13.2.1.2. Или за 20 минут до начала

13.2.2. Содержание

13.2.2.1. Ждем вас в 19-00 на курсе "Реальные Деньги из Ютуб" - https://2287.ru/y11

13.2.3. Вставляем в смс именно ссылку на трансляцию

13.3. Аудиозвонок

13.3.1. Можно вместо смс использовать аудиозвонок - заранее вашим голосом записывается короткое приглашение посетить сегодня вебинар

13.3.1.1. Когда отправлять

13.3.1.1.1. Через минуту после оставления контакта - поблагодарить и продать участие в вебинаре

13.3.1.1.2. За час до вебинара с призывом досидеть до конца и получить ценный бонус

13.3.1.2. Фишка, которую не использует практически никто - делать аудиозвонок после вебинара

13.3.1.2.1. Поблагодарить если были на вебе, напомнить, что у них в личке лежит запись, если не были, а также вместе с записью ценнейшее предложение, срок действия которого строго ограничен

13.4. Аудиосообщение

13.4.1. Если вы работаете в социальной сети, то можете легко прислать аудиосообщение от тренера.

13.4.1.1. Если приглашаете на пятидневку, то аудио можно отправить в 3 или 4 день

13.5. Видеосообщение

13.5.1. В то же соцсети вы можете прислать короткое видео приглашение - очень хорошо работает. Продолжительность 30-40 секунд.

13.5.1.1. Желательно присылать перед продающим вебинаром

13.6. Push-уведомления

13.6.1. Не рекомендуется использовать и соцсети, и ПУШ

13.7. Прозвон менеджером

13.7.1. Менеджер прозванивает предварительный список подписчиков и лично приглашает на вебинар.

13.7.2. Это работает только в том случае, если у вас небольшая база. Если на вебинар записалось 10000 человек, то прозвонить их оперативно невозможно, если у вас нет большого отдела продаж.

14. Что делать с записью вебинара, чтобы она работала более эффективно

14.1. Уведомляем, что записи не будет. Или будет, но на короткий срок

14.1.1. Это заставляет человека задуматься, стоит ли терять такую возможность и пропускать вебинар.

14.1.2. Давать записи на короткий срок - это хорошая практика, подстегивающая человека изучить материал сразу, потому что потом изучить его возможности может и не быть. Соответственно, это увеличивает доходимость и побуждает смотреть записи быстро.

14.2. Где размещать запись? Вот варианты

14.2.1. На Ютубе

14.2.1.1. Мы размещаем запись на Ютубе, а в группе ВК, где происходит запуск просто публикуем анонс и ссылку. Но у нас схема проекта завязана на Ютубе и нам важно, чтобы люди переходили и смотрели именно там.

14.2.2. Во Вконтакте

14.2.2.1. Самый простой вариант - добавить запись в раздел Видеозаписи и анонс опубликовать на стене

14.2.2.2. Однако, тут есть существенный минус - если вы обещаете запись на ограниченное время, то видео нужно будет удалить.

14.2.3. На отдельной странице

14.2.3.1. Замечательный вариант, потому что тут вы можете использовать различные скрипты

14.2.3.1.1. Например, скрипт, который через определенное время закрывает страницу с записью и переадресует на продающую страницу. Или выводит на странице сообщение, что запись уже удалена, но еще есть возможность вписаться в тренинг.

14.2.3.1.2. Естественно, под записью должна быть кнопка со ссылкой на продающую страницу

14.2.3.1.3. Ниже кнопки вы можете разместить отзывы

15. Сервисы, которые помогут в достижении цели

15.1. Геймификация

15.1.1. Для Вконтакте

15.1.1.1. Active Users: сервис для геймификации

15.1.1.2. Онлайн-сервис Автопилот

15.1.2. Для Instagram

15.1.2.1. Сервис создания игр для instagram

15.1.3. Геймификация очень хорошо влияет на доходимость, но в этой карте мы не можем подробно разобрать все шаги. Минимум, который вы можете использовать

15.1.3.1. Подарок за репост

15.1.3.1.1. Репосты - это бесплатная реклама для вашего вебинара

15.1.3.2. Баллы за комментарии и лайки

15.1.3.2.1. Комментарии и лайки увеличивают охват и являются социальным доказательством

15.1.3.3. Выдача бонуса за определенное количество баллов

15.1.3.3.1. Бонусы можно выдавать в прямом эфире

15.2. СМС рассылка от 4 копеек

15.3. Массовая СМС рассылка по базе клиентов

15.4. Рассылка сообщений ВКонтакте - Senler

15.5. ManyChat – рассылки в Facebook

15.6. AddEvent.com - добавление напоминаний в календарь

15.7. Автоматический обзвон абонентов

15.8. Сервис рассылок: email, sms, smtp, push

15.9. Рассылки в WhatsApp и Viber

16. Если вы привлекаете для пиара базу партнеров

16.1. Предоставляйте партнерам не только ссылку на подписную страницу, но и на вебинарную комнату.

16.2. Подготовьте письма и дайте план отправки этих писем, чтобы партнеры могли приглашать аудиторию прямо в вебинарную комнату.

16.3. Оповестите партнеров о дополнительной возможности заработать, рассылая приглашения по своей базе со ссылкой на вебинарную комнату

17. Привлекайте менеджеров для прозвона подписчиков

17.1. Если на вебинар регистрируется небольшое количество подписчиков, то имеет смысл нанять специалиста, который прозвонит подписчиков и лично пригласит на вебинар, при этом выяснив с какой проблемой человек идет на вебинар. Естественно, нужно пообещать человеку, что его проблема будет решена на вебинаре или хотя бы вопрос будет передан тренеру и если позволит время, то он разберет его в прямом эфире.

17.2. Можно сказать, что количество мест ограничено, а тема настолько горячая, что мы выясняем точно ли будет человек в эфире. Можно еще раз напомнить о ключевых выгодах вебинара и осведомиться о проблемах, которые человек хотел бы решить.

18. "Личное" общение

18.1. Если вы работаете в соцсетях и отправляете сообщения о предстоящем вебинаре утром и вечером, то у вас есть время, чтобы пообщаться с подписчиками.

18.1.1. Первое сообщение идет рассылкой, далее уже общается сотрудник.

18.1.1.1. Но если база большая, то сотрудников может понадобиться много)

18.1.2. Можно писать - вам от своего имени лично, куратору от вашего имени, куратору от своего имени.

18.1.2.1. Если от имени тренера, то главное, чтобы во время вебинаров не писали.

18.1.3. Суть сообщения - проявление заботы.

18.1.4. Привет! Как дела? Это (тренер/куратор). Хочу узнать как у тебя дела с нашим марафоном, да и в целом как дела? Напиши, пожалуйста.

18.2. Вариация

18.2.1. Создать пост с тем же содержанием - привет, как дела, появилось время, давай пообщаемся, напиши мне в комментариях.

18.3. Также можно предложить в первом письме написать вам лично готовую фразу, чтобы получить дополнительный бонус

19. Небольшой эфир в соц. сетях за день до вебинара

19.1. Лучше сработает если регистраций не меньше 1000

19.2. Важно предупредить о нем за несколько часов до старта и пригласить на него, когда начнется

19.3. Эфир оставляем в соцсети и оповещаем, что пока еще его можно посмотреть

19.4. На эфире нужно выдать максимум интриги, но так же дать и полезную информацию, которая поможет им здесь и сейчас получить микро-результат

20. Бонус за просмотр видео

20.1. Бонус выдавать с помощью теста или секретного кода, скрытого внутри видео

20.1.1. Вариант - секретный код можно ввести на вебинаре при заказе в поле промокода

21. Рассылка во время вебинара

21.1. В контентной части вебинара необходимо найти 3-5 самых цепляющих и важных момента

21.1.1. Обязательно добавить картинки или скриншоты к сообщениям

21.2. Когда во время вебинара пришло время этого контента, уходит сообщение по базе.

21.2.1. Если живой веб, то отправляем вручную, но заранее готовим сообщение

21.2.2. Если автовебинар, то сообщения отправляются автоматически

21.3. Варианты использования

21.3.1. Реакция людей в комнате на контент, фишки

21.3.1.1. Скриншот активности и вопрос - вы действительно не хотите узнать фишки, которые увеличат доходимость до вебинара в 2 раза гарантированно?

21.3.2. Кейсы людей, которые в этом добились серьезных успехов

21.3.2.1. Прямо сейчас смотрим как службе безопасности Сбербанка удалось получить 1000 кодов с обратной стороны карточек и заработать на этом миллиард рублей

21.3.3. Разбираем результаты результатов ЦА (мечты)

21.3.3.1. Допустим, человек хотел заработать миллион долларов для того, чтобы свободно путешествовать или купить дом. В итоге он заработал миллион, купил дом и мы разбираем, как ему это удалось и сколько времени заняло.

21.3.4. Пошаговый план

21.3.4.1. Разбор пошагового плана вебинара на миллион

21.3.5. Уходящий поезд

21.3.5.1. Отправляем в личку ценный контент (чек-лист, интеллект-карта, инфографика, просто список) и говорим, что разбор будет сейчас, продлится 5-7 минут, а потом вы уже не сможете его получить (записи же нет)

21.3.5.1.1. Можно покреативить с материалом, например, заретушировать некоторые пункты и сказать, что их увидят только участники вебинара, да и то если успеют

21.3.6. Неудачи, факапы

21.3.6.1. Как таргетологи слили миллион долларов бюджета за 1 день и провалили мой запуск

21.3.6.2. Можно добавить интригу - и как мне удалось выправить ситуацию и сделать окупаемость х4

21.3.7. Вариантов можно придумать множество, главные критерии - это ценная информация в эфире прямо сейчас и кликбейтные заголовки и тексты сообщений

21.3.7.1. Сообщения должны быть максимально короткими, чтобы можно было поглотить информацию одним взглядом

22. Прогрев перед вебинаром

23. Как удержать аудиторию на вебинаре

23.1. Правило 15 минут

23.1.1. Через 15 минут я вам дам ПДФ (или вас ждет подаро)

23.1.1.1. Это можно повторять несколько раз во время вебинара

23.1.2. Через 15 минут мы разыграем главный приз

23.1.2.1. Это достаточно сделать 1 раз во время вебинара

23.1.3. В первые и последние 15 минут вебинара вы получите что-то ценное (говорить, что именно - это можно использовать в письмах)

23.1.3.1. Можно разыграть небольшие деньги

23.1.3.2. Могут быть платные тренинги

23.1.3.3. Может быть недорогой гаджет

23.1.4. Раздаем ценные бонусы только для тех, кто в эфире. В рассылке дразним тех, кто не пришел, чтобы они начали завидовать

23.1.4.1. Шаблоны

23.1.4.2. Рабочие тетради

23.1.4.3. Раздатки

23.1.4.4. Чек-листы

23.1.4.5. Интеллект-карты

23.2. Конкурсы и игры в эфире

23.2.1. 3 вопроса за эфир, в течение которых нужно собирать ключи (например, цифры правильного варианта ответа). Комбинация этих цифр будет ключом.

23.2.1.1. Кто напишет код в чате первым, тот получит приз.

23.2.1.2. Или нужно написать этот код в сообщения группы ВК и автопилот выдаст подарок, если код правильный.

23.3. Получение результата за эфир

23.3.1. Личный план достижения результата

23.3.2. Последовательность действий, чтобы получилась целостная картина что делать

23.4. Раздробленный подарок

23.4.1. Если вы проводите многодневные бесплатные курсы, то каждый день вы можете выдавать часть инструкции. За 5 дней человек может собрать полную инструкцию, но части выдаются только в эфире.

23.4.2. Это можно объединить с геймификацией и на последней странице PDF инструкции давать часть кода. В последней части вы даете ссылку на сообщения группы, куда надо отправить код. Если код правильный, то автопилот выдает подарок.

23.5. Устраивайте интерактив в чате каждые 5-10 минут. Задавайте простые вопросы, чтобы люди не спали и отвечали на них в чате.

23.6. Если можете, то шутите и рассказывайте истории. Превратите вебинар в стендап-выступление, но помните, что ваша цель не чтобы участник надорвал живот, а чтобы контент не казался ему слишком скучным и усыпляющим.

23.6.1. Ну, а насчет историй - все их любят, поэтому постарайтесь запастись разнообразными мини-историями, которые будете рассказывать на каких-то ключевых слайдах.

23.7. Каждые 15 минут делать розыгрыш и закидывать по 100 рублей на телефон победителю.

23.7.1. Организовать можно, дав свой номер телефон во время эфира. Кто первый дозвонился, тот и получил приз. Отвечать на звонок не обязательно, можно просто показать звонок в камеру.