Структура работы компании "РАДУГА СТИЛЕЙ"

Структура работы компании "РАДУГА СТИЛЕЙ" создатель Константин Болотников

1. Оптовые покупатели (юр.лица)

2. Частные покупатели (физ.лица)

3. Знают давно

4. - статистика новых клиентов - статистика постоянных клиентов - статистика отвалившихся+причины - монтиторниг цен конкурентов (регулярно) НЕ ВЕДЕТСЯ

5. Новые покупатели

6. РЕКЛАМА

7. ТОРГОВЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ

8. СОСЕДНИЕ ГОРОДА

9. - Уникальные условия - регулярные звонки/встречи - спец. предложения - мероприятия - витрины товаров

10. - Александров - Дмитров - Струнино - ......

11. - Сайт - Социальные сети - Таргетировнная реклама - Сарафанное радио - Наружная реклама (вывески) - Карты лояльности/рассылка - Акции и розыгрыши

12. Я.Бизнес Реклама у Блогеров

13. Я.Бизнес Не тестировался

14. Реклама у Блогеров Отказ сотрудничать в связи с устаревшим позиционированием

15. Знают давно

16. - Рекомендуют мастера - Обработали продавцы

17. Новые покупатели

18. - Социальные сети - Реклама в пабликах и каналах - Наружная реклама (вывески) - Таретиованная реклама - Раздаточный материал - Рассылки ВК - Аакции и розыгрыши

19. Сарафанное радио

20. КОНКУРЕНТЫ: - Улыбкка Радуги - Подружка - Комплимент - Летуаль

21. ОБГОНЯЮТ: - Стоимость товаров - Позиционирование (витрины) - Качество обслуживания - Скидочная система

22. ПОЯСНЕНИЯ

23. 1)

24. 2)

25. Устаревшая система мотивации продавцов. - 3% от выручки - график работы 2/2 - оклад 10 000 руб Выручка складывается и делится по 50%

26. Это влечёт за собой: - постонные вопросы про индекцизю ЗП - стопорная работа без желания выделиться - отсутсвие перснальнйо мотивации - непонимание важности "плана продаж" и "среднего чека", так как это не завязано на их зарплате

27. 3)

28. ОРГСТРУКТУРА НАРУШЕНА Сотрудники не понимают, кому подчиняются. - отказ воспринимать менеджера серьёзно - регулярное подавление со стороны основного руководителя без цифровой аргументации - возможность "сопротивления" любым приказав ввиду "своего иммунитета" от увольнения

29. - РАЗРАБОТКА НОВОЙ СИСТЕМЫ МОТИВАЦИИ СОТРУДНИКОВ (лестничная структура) - Разработка системы персональных/магазинных планов по продажам

30. РАЗРАБОТАТЬ вартианты компенсации отставания

31. ВНЕДРЕНИЕ НОВОЙ ОРГ СТРУКТУРЫ

32. Отсутствие статистики ежедневных посетителей

33. Отсутствие понимания конверсии посетителей в покуптелей