Структура холодных продаж

1. Выбор категории бизнеса

1.1. Большой бизнес

1.1.1. Финансовый сектор

1.1.2. FMCG

1.1.3. On line Гипермаркеты

1.1.4. Автодилеры

1.2. Средний бизнес

1.2.1. Интернет-магазины

1.3. Малый бизнес(готовы тратить деньги на рекламу

1.3.1. Интернет-магазины

2. Выявление площадок и средств для поиска клиентов

2.1. Яндекс

2.2. Google

2.3. Метро

2.4. Наружная реклама

2.5. Глянец

3. Звонок - Выход на ЛПР (Секретарь)

4. Кроссанализ конкурентов

4.1. 1) В каких соц.сетях присутствует конкурент 2) Количество подписчиков в сообществах 3) Количество и частота публикаций 4) Пользовательская активность ( формула: сумма сошиал медиа экшинс (лайки, комменты, репосты) деленые на количество подписчиков сообщества и умноженное на 100%) 5) Позиционирование сообществ в соц.сетях ( например: официальное представительство бренда, общетематическое сообщество с элементами брендирования ) 6) Наличие проведения конкурсов, активаций и их успешность 7) Наличие брендированных приложений 8) На каком уровне оформление сообществ (дизайн, оформление постов, использование всех возможностей соц.сети) 9) Мониторинг отзывов в соц.сетях ( наличие положительных и отрицательных отзывов, работа конкурента над невелированием негатива) 10) Качество комьюнити-менеджмента (общение с подписчиками, развитие веток разговора, скорость ответа на вопросы, частота ответов)

5. Звонок - Первый разговор с ЛПР

6. Экспрессанализ клиента

6.1. 1) В каких соц.сетях присутствует клиент 2) Количество подписчиков в сообществах 3) Количество и частота публикаций 4) Пользовательская активность ( формула: сумма сошиал медиа экшинс (лайки, комменты, репосты) деленые на количество подписчиков сообщества и умноженное на 100%) 5) Позиционирование сообществ в соц.сетях ( например: официальное представительство бренда, общетематическое сообщество с элементами брендирования ) 6) Наличие проведения конкурсов, активаций и их успешность 7) Наличие брендированных приложений 8) На каком уровне оформление сообществ (дизайн, оформление постов, использование всех возможностей соц.сети) 9) Мониторинг отзывов в соц.сетях ( наличие положительных и отрицательных отзывов, работа конкурента над невелированием негатива) 10) Качество комьюнити-менеджмента (общение с подписчиками, развитие веток разговора, скорость ответа на вопросы, частота ответов)

7. Встреча - Предоставление анализа - предоставление КП

8. Согласование договора

9. Выставление счета

10. Подписание договора и приложения

11. Подготовка коммерческого предложения

12. Звонок - Второй разговор с ЛПР