1. Предприятия производители
1.1. Особенности
1.1.1. Знание деталей процесса
1.1.2. Высокая требовательность
1.1.3. Снижение цены до рыночной
1.2. Потребности
1.2.1. Получить вовремя продукт
1.2.2. Заработать
1.2.3. Обойти конкурентов
1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
1.3.1. Статусная компания
1.3.2. Высокое качество
1.3.3. Мин. Цена
1.3.4. Мин. Сроки
1.3.5. Сервис
1.4. Второстепенные критерии
1.5. Возражения
1.5.1. Высокая цена
1.5.2. Вы не сможете сделать качественно
1.5.3. Почему такие большие сроки
2. Персонажи
2.1. Физические лица
2.1.1. Владельцы малого и среднего бизнеса
2.1.1.1. Особенности
2.1.1.1.1. Наличие своего мнения
2.1.1.1.2. Высокая требовательность
2.1.1.2. Потребности
2.1.1.2.1. Увеличение прибыли
2.1.1.2.2. Привлечение новых клиентов
2.1.1.2.3. Сделать лучше, чем у конкурента
2.1.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.1.3.1. Низкая цена
2.1.1.3.2. Выполнение работы в срок
2.1.1.4. Второстепенные критерии
2.1.1.4.1. Высокое качество
2.1.1.4.2. Сервис
2.1.1.5. Возражения
2.1.1.5.1. У конкурента лучше качество
2.1.1.5.2. Там дешевле
2.1.1.5.3. У вас нет профессионалов
2.1.2. Писатели
2.1.2.1. Особенности
2.1.2.1.1. Выпустить творчество в жизнь
2.1.2.1.2. Заморочки по мелочам
2.1.2.1.3. Малая платежеспособность
2.1.2.1.4. Возможность оплаты через спонсора
2.1.2.2. Потребности
2.1.2.2.1. Удовлетворить творческие желания
2.1.2.2.2. Изготовить продукт для продажи
2.1.2.2.3. Продать продукт
2.1.2.2.4. Оставить след в истории
2.1.2.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.2.3.1. Под ключ
2.1.2.3.2. Внимание ко мне
2.1.2.3.3. Низкая цена
2.1.2.3.4. Помощь в продажах
2.1.2.4. Второстепенные критерии
2.1.2.4.1. Сроки
2.1.2.4.2. Качество
2.1.2.5. Возражения
2.1.3. Студенты
2.1.3.1. Особенности
2.1.3.1.1. Не придираются
2.1.3.1.2. Соглашаются на все условия
2.1.3.1.3. Просят быстро сделать работу
2.1.3.2. Потребности
2.1.3.2.1. Быстрое выполнение
2.1.3.2.2. Соответствие правилам и стандартам
2.1.3.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.3.3.1. Низкая цена
2.1.3.3.2. Мин. сроки
2.1.3.4. Второстепенные критерии
2.1.3.4.1. Качество
2.1.3.4.2. Сервис
2.1.3.5. Возражения
2.1.3.5.1. Дорого
2.1.4. Дизайнеры
2.1.4.1. Особенности
2.1.4.1.1. Наличие своего мнения
2.1.4.1.2. Высокая требовательность к дизайну
2.1.4.2. Потребности
2.1.4.2.1. Понтануться перед друзьями
2.1.4.2.2. Чтобы было красиво, дорого
2.1.4.2.3. Индивидуальность
2.1.4.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.4.3.1. Воплощение в жизнь моего проекта
2.1.4.3.2. Высокое качество изготовления
2.1.4.3.3. Статусная компания
2.1.4.3.4. Модность
2.1.4.4. Второстепенные критерии
2.1.4.4.1. Сроки
2.1.4.4.2. Цена
2.1.4.5. Возражения
2.2. Рекламные агенства
2.2.1. Особенности
2.2.1.1. Знание деталей процесса
2.2.1.2. Высокая личная вовлеченность
2.2.1.3. Желание побольше заработать
2.2.2. Потребности
2.2.2.1. Выполнить желание заказчика
2.2.2.2. Отдать вовремя продукцию
2.2.2.3. Конфиденциальность информации
2.2.2.4. Заработать на перепродаже
2.2.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.2.3.1. Низкая цена
2.2.3.2. Мин. сроки
2.2.3.3. Качество по требованию
2.2.4. Второстепенные критерии
2.2.4.1. Сервис
2.2.4.2. Под ключ
2.2.5. Возражения
2.2.5.1. Высокая цена