1. Схема тестирования
1.1. Аналитика-замеряем конверсию
1.2. Сплит-тестирование
1.2.1. подписная страница
1.2.2. продающая страница
1.3. Повторная аналитика-замеряем конверсию
1.4. Оставляем самый лучший результат
1.5. Сплит-тестирование следующего элемента
1.6. Проработка узких мест
1.6.1. подписная страница
1.6.2. продающая страница
1.6.3. письма подписчикам и клиентам
1.6.3.1. анализ
1.6.4. общение и обратная связь с посетителями и читателями
1.6.5. онлайн мероприятия для увеличения продаж
2. Инструменты диагностики
2.1. Яндекс Метрика
2.2. Партнерские ссылки
2.3. Показатели систем
2.3.1. CRM
2.3.2. рассылок
3. Составляющие продаж
3.1. Что продаем?
3.1.1. материал для ЦА
3.1.1.1. обучающий курс "Готовим и едим дома" с преподавателями + с возможностью видео уроков в рамках курса для клиентов других городов
3.1.1.2. видео-уроки платные и бесплатные
3.1.1.3. пошаговые фото с текстом "Как приготовить блюдо"
3.1.1.4. личные консультации с шеф-поварами
3.1.1.5. интересные статьи о сервировке, оформлении стола,национальных кухнях и т.д.
3.1.2. сторонняя реклама на ресурсе
3.2. Как продаем?=Захват и продажи
3.2.1. Качественный трафик
3.2.1.1. Почтовая рассылка
3.2.1.1.1. общая база подписчиков
3.2.1.1.2. предварительная база
3.2.1.1.3. взаимопиар
3.2.1.2. Контекстная реклама
3.2.1.2.1. Яндекс директ
3.2.1.3. Соц.сети
3.2.1.3.1. кнопки соц.сетей на сайте
3.2.1.3.2. сообщество vkontakte
3.2.1.4. Вирусный маркетинг
3.2.1.4.1. сарафанное радио в интернете
3.2.1.4.2. интересные картинки со скрытой рекламой
3.2.1.5. Партнерская программа (продажа курса)
3.2.1.5.1. PR в блогах, соц.сетях, рассылках
3.2.1.6. Мероприятия: конференции, вебинары/мастер-классы, конкурсы
3.2.1.7. seo-оптимизация сайта
3.2.1.7.1. подбор ключевых слов
3.2.2. Приглашение шеф-поваров звезд
3.2.2.1. видео-интервью
3.2.3. Контент сайта
3.2.3.1. Полезная информация для ЦА
3.2.3.2. Полезные ссылки на другие ресурсы
3.2.3.3. Скорость наполнения полезной информацией
3.2.3.4. Уникальность контента
3.2.3.5. Размещение отзывов
3.2.4. Обратная связь с клиентами-служба поддержки
3.2.5. Форум
3.3. Определяем конверсию
3.3.1. Подписная страница
3.3.1.1. Следим за новинками подписных страниц
3.3.1.2. Используем готовые шаблоны
3.3.1.3. Тестируем
3.3.1.3.1. Заголовок
3.3.1.3.2. Видео о проекте в целом/графика
3.3.1.3.3. Буллиты
3.3.1.3.4. Призыв к действию
3.3.1.3.5. Подписная форма: справа,слева,внизу
3.3.1.3.6. Дизайн подписной формы: цвет, размер, текст, форма
3.3.2. Продающая страница
3.3.2.1. Следим за новинками подписных страниц
3.3.2.2. Используем готовые шаблоны
3.3.2.3. Тестируем
3.3.2.3.1. Заголовок
3.3.2.3.2. Цену
3.3.2.3.3. Варианты дедлайна
3.3.2.3.4. Бонусы
3.3.2.3.5. Гарантии
3.3.2.3.6. Дизайн
3.3.2.3.7. Призыв к действию
3.3.3. Рассылка - серия писем
3.3.3.1. Открываемость писем
3.3.3.1.1. Тема/Заголовок письма
3.3.3.2. Переходы по ссылкам
3.3.3.2.1. Тело письма
3.4. Анализ
3.4.1. УТП
3.4.2. Качества предлагаемых услуг
3.4.3. Соответствие ЦА
3.4.4. Площадки и блоги для продвижения
3.4.5. Бонусы и подарки