1. Не обязательно все знать
1.1. Нужно понимать принципы
1.2. Необходимо уметь отделять зерно от плевы
1.3. ментальные модели а не методы
1.3.1. Определяющие взаимодополняющие факторы бизнеса
1.3.1.1. Люди
1.3.1.2. Системы
1.4. Образование = самообразование
1.5. Причины бездействия
1.5.1. Бизнес ангст
1.5.2. Боязнь оказаться некомпетентным
1.5.3. Синдром самозванца
1.6. Помехи
1.6.1. В большинстве компаний все происходит медленно
1.6.2. Зацикленность на карьерном росте мешает качественно работать
1.6.3. Чувство неудовлетворенности ведет к полному истощению сил
2. Человеческий мозг
2.1. Синдром пещерного человека
2.2. Бензобак
2.2.1. кушать только качественную еду
2.2.2. кушать каждые 2 ч.
2.2.3. заниматься спортом
2.2.4. спать 7 - 8 ч.
2.2.5. питать себя солнцем
2.2.6. добавки
2.3. Мозг как луковица
2.3.1. Рептильный мозг
2.3.2. Средний мозг
2.3.3. Неокортекс
2.4. Контроль восприятия
2.5. Опорный уровень
2.5.1. Заданное значение
2.5.2. Диапазон
2.5.3. Ошибка
2.6. Сохранение энергии
2.7. Направляющая структура
2.8. Реорганизация
2.9. Конфликт
2.10. Сопоставление
2.11. Ментальное моделирование
2.11.1. Опирается на память (модели)
2.12. Интерпретация и повторная интерпретация
2.13. Мотивация
2.13.1. к цели
2.13.2. от цели
2.14. Подавление
2.15. Истощение силы воли
2.16. Боязнь потери
2.17. Изоляция угрозы
2.18. Ограничение когнитивного восприятия
2.18.1. Правило газеты или внука
2.19. Ассоциация
2.20. Незаметность отсутствия
2.21. Контраст
2.22. Дефицит
2.23. Новизна
3. Работа над собой
3.1. Моноидеализм
3.1.1. Исключить отвлекающие факторы
3.1.2. Исключить внутренние конфликты
3.1.3. Запустить внимание
3.2. Наказание за переключение
3.2.1. Расписание творца и менеджера
3.3. Четыре метода выполнения
3.3.1. Завершение
3.3.2. удаление
3.3.3. передача
3.4. Самые важные задачи (СВЗ)
3.5. Цели
3.5.1. SMART
3.5.2. Позитивная форма
3.6. Состояние бытия
3.6.1. Дробление "бытия"
3.7. Привычки
3.8. Прайминг
3.9. Решение
3.10. Пять «почему»
3.11. Пять «как»
3.12. Следующее действие
3.13. Экстернализация
3.14. Самовыявление
3.15. Моделирование, противоречащее фактам
3.15.1. Что если?
3.16. Закон Паркинсона
3.17. Сценарий Судного дня
3.18. Чрезмерное самоуважение
3.19. Предвзятость подтверждения
3.20. Склонность к запоздалым суждениям
3.21. Продуктивная загрузка
3.22. Энергетические циклы
3.22.1. Изучить свой э алгоритм
3.22.2. Максимально использовать пики
3.22.3. Отдыхать
3.23. Стресс и восстановление
3.24. Тестирование
3.25. Неизведанность
3.26. Локус контроля
3.27. Привязанность
3.28. Личное развитие
3.29. Мышление, ориентированное на рост
4. Работа с другими
4.1. Власть
4.1.1. Влияние
4.1.2. Принуждение
4.2. Сравнительные преимущества
4.3. Коммуникационные издержки
4.4. Важность
4.5. Безопасность
4.6. Золотая тройка
4.6.1. Признательность
4.6.2. Вежливость
4.6.3. Уважение
4.7. Причина
4.8. Намерения командира
4.9. Апатия постороннего
4.10. Ошибки планирования
4.11. Рекомендации
4.12. Кланы
4.13. Конвергенция и дивергенция
4.14. Социальные сигналы
4.15. Социальное подтверждение (Social Proof)
4.16. Авторитет
4.17. Обязательство и последовательность
4.18. Искажение, вызванное стимулированием
4.19. Модальное искажение
4.20. Эффект Пигмалиона
4.21. Ошибка присвоения (атрибуции)
4.22. Ориентация на различные варианты
4.23. Управление
4.23.1. Нанимать людей способных обеспечить лучший результат
4.23.2. Четко формулировать желаемый конечный результат
4.23.3. Относиться к людям с уважением
4.23.4. Воздержаться от нереалистичных ожиданий
4.23.5. Создать максимально производительную среду
4.23.6. Аналитика работы (измерения)
5. Понимание систем
5.1. Закон Галла
5.2. Поток
5.3. Запас
5.4. Уровень запаса
5.5. Ограничение
5.5.1. Определение
5.5.2. Исследование
5.5.3. Согласование
5.5.4. Расширение
5.5.5. Переоценка
5.6. Петля обратной связи
5.6.1. Уравновешивающая
5.6.2. Усиливающая
5.7. Автокатализ
5.8. Среда
5.9. Отборочный тест
5.10. Неизвестность
5.11. Изменение
5.12. Связи
5.13. Риск контрагента
5.14. Эффекты второго порядка
5.15. Обычные аварии
6. Анализ систем
6.1. Деконструкция
6.1.1. Наблюдение за потоками, связями, запасами
6.1.2. Что способствует запуску/остановке
6.1.3. Выявление взаимосвязей
6.2. Измерение
6.3. Ключевые показатели эффективности
6.3.1. Создание продукта
6.3.2. Маркетинг
6.3.3. Продажи
6.3.4. Доставка ценности
6.3.5. Финансы
6.4. Мусор на входе — мусор на выходе
6.5. Аналитическая честность
6.6. Контекст
6.7. Выборка
6.8. Доверительный интервал
6.9. Соотношение
6.10. Среднее арифметическое, медиана, мода и размах
6.11. Корреляция и причинно-следственная связь
6.12. Нормы
6.13. Заменитель
6.14. Сегментация
6.15. Персонализация
7. Улучшение систем
7.1. Оптимизация
7.2. Рефакторинг
7.3. Несколько важнейших элементов
7.4. Убывающая отдача
7.5. Трение
7.6. Автоматизация
7.7. Парадокс автоматизации
7.8. Ирония автоматизации
7.9. Стандартные операционные процедуры
7.10. Карта проверки
7.11. Прекращение
7.12. Гибкость
7.13. Обеспечение бесперебойной деятельности
7.14. Тестирование в условиях стресса
7.15. Планирование сценариев
7.16. Средний путь
7.17. Экспериментальное мышление
7.18. Еще не «конец»
8. Ключевые функции бизнеса
8.1. Создание ценности
8.2. Маркетинг
8.3. Сбыт(продажи)
8.4. Доставка ценности
8.5. Управление финансами
9. Создание ценности
9.1. Оценка рынка
9.1.1. Срочность
9.1.2. Размеры рынка
9.1.3. Ценовой потолок
9.1.4. Расходы на привлечение клиентов
9.1.5. Себестоимость
9.1.6. Уникальность
9.1.7. Скорость выхода
9.1.8. Обьем первоначальных вложений
9.1.9. Возможность дополнительных продаж
9.2. Основные потребности
9.2.1. Потребность приобретать
9.2.2. Потребность щаводить связи
9.2.3. Потребность постигать
9.2.4. Потребность защищать
9.2.5. Потребность чувствовать
9.3. Стандартных форм ценности
9.3.1. продукт
9.3.2. услуга
9.3.3. общедоступный ресурс
9.3.4. подписка
9.3.5. перепродажа
9.3.6. аренда
9.3.7. посредничество
9.3.8. аккумулирование аудитории
9.3.9. заем
9.3.10. опцион
9.3.11. страхование
9.3.12. капитал
9.4. Модульный принцип
9.5. Группировка и разгруппировка
9.6. Прототип
9.7. Итерационный цикл
9.8. Скорость итерации
9.9. Обратная связь
9.10. Альтернативы
9.11. Преимущественный выбор
9.12. Выгода
9.13. Проверка относительной важности
9.14. Стратегические допущения
9.15. Теневое тестирование
9.16. Минимальное экономически целесообразное предложение
9.17. Инкрементальный прирост
9.18. Полевые испытания
10. Маркетинг
10.1. Внимание
10.2. Восприимчивость
10.3. Незаурядность
10.4. Возможный покупатель
10.5. Конечный результат
10.6. Квалификационный отбор
10.7. Точка выхода на рынок
10.8. Адресуемость
10.9. Желание
10.10. Визуализация
10.11. Установление рамок (фрейминг)
10.12. Бесплатно (ценность)
10.13. Разрешение
10.14. Крючок
10.15. Призыв к действию
10.16. Повествование (сторителлинг)
10.17. Разногласие
10.18. Репутация
11. Доставка ценности
11.1. Поток ценности
11.2. Каналы дистрибуции
11.3. Эффект ожидания
11.4. Предсказуемость
11.4.1. Единообразие
11.4.2. Последовательность
11.4.3. Надеждность
11.5. Пропускная способность
11.5.1. $
11.5.2. штук
11.5.3. удовлетворенность
11.6. Копирование
11.7. Размножение
11.8. Масштаб (масштабирование)
11.9. Накопление (инкрементальный рост)
11.10. Усиление
11.11. Барьер для конкуренции
11.12. Мультипликатор силы
11.13. Систематизация
12. Продажи
12.1. Сделка
12.2. Доверие
12.3. Взаимопонимание
12.4. Принцип неопределенности цены
12.5. Методы ценообразования
12.5.1. Цена замещения
12.5.2. Сравнение с рынком
12.5.3. Дисконтированный денежный поток
12.5.4. Сравнение ценности
12.6. Продажа на основе ценности
12.7. Продажа на основе знания
12.8. Лучшая альтернатива
12.9. Универсальные валюты
12.9.1. Время
12.9.2. Ресурсы
12.9.3. Гибкость
12.10. Измерения переговоров
12.10.1. Система
12.10.2. Структура
12.10.3. Дискусия
12.10.3.1. Согласение
12.10.3.2. Согласие
12.10.3.3. Отложение
12.11. Буфер
12.12. Взаимность
12.13. Признание проблем
12.14. Покупательские барьеры
12.14.1. Дорого
12.14.2. Не эффективно
12.14.3. Не эффективно в моем случае
12.14.4. Можно подождать
12.14.5. Высокая сложность
12.15. Перенос риска
12.16. Возобновление
13. Управление финансами
13.1. Маржа прибыли
13.2. Получение ценности
13.2.1. Максимизация
13.2.2. Минимизация
13.3. Достаточность
13.4. Четыре метода увеличения дохода
13.4.1. увеличить количество клиентов
13.4.2. увеличить доход от каждой сделки
13.4.3. увеличить частоту сделок на одного клиента
13.4.4. поднять цены