1. Ниша
1.1. Видеосъёмка школьных выпускных
2. Персонажи
2.1. Члены родительского комитета
2.1.1. Из школ со средним/низким бюджетом: Домохозяйки, среднего социального статуса, рабочий класс
2.1.1.1. Особенности
2.1.1.1.1. Незнание тонкостей процесса
2.1.1.1.2. Есть возможность сравнить с выпускным сына соседки
2.1.1.2. Потребности
2.1.1.2.1. Чтобы сохранилась память о выпускном ребенка
2.1.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.1.3.1. Низкая цена
2.1.1.3.2. Возможность самостоятельно выбирать цену, регулируя пакет услуг
2.1.1.3.3. Скорость выполнения
2.1.1.3.4. Рекомендации от подруг
2.1.1.4. Второстепенные критерии
2.1.1.4.1. Наличие хорошего портфолио
2.1.1.4.2. Возможность смотреть промежуточный результат
2.1.1.5. Возражения
2.1.1.5.1. Подозрение, что мало клиентов
2.1.1.5.2. Опасается, что есть возможность нарушения сроков
2.1.2. Из школ с высоким бюджетом: Business-woman, жены бизнесменов, успешных карьеристов, карьеристки
2.1.2.1. Особенности
2.1.2.1.1. Мало свободного времени
2.1.2.1.2. Высокая требовательность
2.1.2.2. Потребности
2.1.2.2.1. Чтобы выглядело дорого и красиво
2.1.2.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.2.3.1. Факт того, что работа будет сделана современно
2.1.2.3.2. Статус исполнителя, наличие именитых клиентов и хороших работ
2.1.2.3.3. Минимум телодвижений у заказчика
2.1.2.3.4. Чтобы его чада было как можно больше
2.1.2.3.5. Возмодность воспроизведения видео на любых устройствах
2.1.2.3.6. Красивая упаковка, как дорогой фильм
2.1.2.4. Второстепенные критерии
2.1.2.4.1. Сроки
2.1.2.4.2. Цена
2.1.2.5. Возражения
2.1.2.5.1. Есть подозрение, что дилетанты
2.2. Руководство школы
2.2.1. Из школ с высоким бюджетом
2.2.1.1. Особенности
2.2.1.1.1. Высокая требовательность
2.2.1.1.2. Мало времени
2.2.1.2. Потребности
2.2.1.2.1. Чтобы всех устроило
2.2.1.2.2. Вписаться в общий бюджет
2.2.1.2.3. Подчеркнуть имидж школы
2.2.1.3. Критерии
2.2.1.3.1. Высокое качество
2.2.1.3.2. Наличие качественного портфолио
2.2.1.3.3. Именитые заказчики
2.2.1.3.4. Индивидуальный подход
2.2.1.3.5. Возможность участвовать в процессе
2.2.1.3.6. Соотношение цена/качество
2.2.1.3.7. Скорость выполнения
2.2.1.3.8. Возможность безналичного расчета
2.2.1.4. Второстепенные критерии
2.2.1.4.1. Отчетность, документация
2.2.1.4.2. Хорошие рекомендации
2.2.1.5. Возражения
2.2.1.5.1. Есть подозрение, что дилетанты
2.2.2. Из школ со средним/низким бюджетом
2.2.2.1. Особенности
2.2.2.1.1. Низкий бюджет
2.2.2.2. Потребности
2.2.2.2.1. Угодить всем
2.2.2.2.2. Вписаться в общий бюджет
2.2.2.3. Критерии
2.2.2.3.1. Отчетность/документация
2.2.2.3.2. Цена
2.2.2.3.3. Возможность участвовать в процессе
2.2.2.3.4. Сроки
2.2.2.4. Второстепенные критерии
2.2.2.4.1. Наличие рекомендаций
2.2.2.4.2. Качество