1. Увеличиваем Конверсию
1.1. Подписные страницы
1.1.1. Бесплатные продукты
1.2. Продающие страницы и письма
1.2.1. Слит тестирование
1.2.2. Видеоролик на продающей странице
1.3. Демонстрационные видеоролики
1.3.1. YouTube
1.4. Быстрая оплата - быстрая доставка
1.5. Заголовки
1.5.1. Слит тестирование
1.6. Всплывающие формы подписки
1.7. Служба поддержки
1.7.1. Телефон
1.7.2. E-mail
1.7.3. Cоц.сети
1.8. Гарантии
1.8.1. 100% возврат
1.9. Быстрая загрузка продающей страницы
1.9.1. Хостинг
1.10. Скидки и дедлайн
1.11. Партнерская программа
1.12. Путь клиента и его аватар
1.12.1. Анализ
1.13. Счетчики на сайте
1.13.1. Liveinternet, Google Analytics, Яндекс Метрика
1.14. Гипнотические статьи на сайте
1.15. Почтоые рассылки
1.15.1. Своя база
1.15.2. Чужая база
1.16. отлично
2. 11. Путь клиента
2.1. Поисковые системы
2.1.1. Google, Яндекс и другие
2.1.1.1. Сайт университета
2.1.1.1.1. Служба поддержки
2.2. Видеоканалы
2.2.1. YouTube, и другие
2.3. Контекстная реклама
2.3.1. Яндекс, Google
2.3.1.1. Подписная страница
2.3.1.1.1. Сайт университета
2.4. Cоц.сети
2.5. Форумы
2.6. Подписка на e-mail рассылки
2.6.1. Сайт университета
2.6.1.1. Продающая страница
2.7. Каталоги
2.7.1. Продающая страница
2.8. Векипедия
2.9. путь клиента должен быть прописан с конкретными действиями. что он делает: увидел ролик, кликнул по ссылке итд
3. 12. Менеджмент
3.1. Совет акционеров
3.1.1. Упрвляющий
3.1.1.1. Учебный отдел
3.1.1.1.1. Начальник отдела и преподаватели
3.1.1.1.2. должностные инструкции
3.1.1.2. Технический отдел
3.1.1.2.1. Программист
3.1.1.2.2. Специалист по облуживанию
3.1.1.2.3. должностные инструкции
3.1.1.3. Отдел продаж
3.1.1.3.1. Начальник
3.1.1.3.2. трафик-мееджеры
3.1.1.3.3. Техподдержка
3.1.1.3.4. Контент менеджер
3.1.1.3.5. Должностные инструкции
3.1.1.4. Бухгалтерия
3.1.1.4.1. Текущая оперативная работа
3.1.1.4.2. финансовые Отчеты
3.1.1.4.3. должностные инструкции
3.1.1.5. Секретариат
3.1.1.5.1. Текущая оперативная работа
3.1.1.5.2. Документация Университета
3.1.1.5.3. Должностные инструкции
3.1.1.6. контрольные точки
3.1.1.6.1. Информации о проделанной работе за текущий день от начальников отделов
3.1.1.6.2. как часто?
3.1.1.7. мотивация
3.1.1.7.1. Оплата в соответствии договором
3.1.1.7.2. Премии за хорошо выполненную работу
3.1.1.7.3. Дни рождения сотрудников
3.1.1.7.4. Оплата курсов повышения квалификации
3.1.1.7.5. Тренинг DeamWork Professinal для перспективных сотрудников
4. 13. Перспективы развития проекта
4.1. 1й год работы
4.1.1. набор 120 российских студентов
4.1.1.1. Доход; 12000 руб. х 120 чел х 9 месяцев = 12 960 000 рублей
4.1.2. Создание DVD курсов по китайскому
4.1.2.1. Доход от продажи: 10000 руб.х 200 копий = 2 ооо ооо рублей
4.1.3. Расход на год - 4 500 000 рублей + на подготовку проекта 884-1261 тыс.рублей
4.2. 2-й год работы
4.2.1. набор 168 российских студентов
4.2.1.1. Доход; 12000 руб. х 168 чел х 9 месяцев = 18 144 000 рублей
4.2.2. набор 120 китайских студентов
4.2.2.1. Доход; 12000 руб. х 120 чел х 9 месяцев = 12 960 000 рублей
4.2.3. набор 36 российских студентов из первого потока (Продвинутый курс)
4.2.3.1. Доход; 46 000 руб. х 12 чел х 3 месяца х 3 потока = 4 968 000 рублей
4.2.4. 1-н VIP студент
4.2.4.1. Доход; 120 000 руб. х 1 чел х 9 месяцев = 1 000 080 рублей
4.2.5. DVD курсы
4.2.5.1. Доход от продажи: 10000 руб.х 1000 копий = 10 ооо ооо рублей
4.3. Последующие годы работы
4.3.1. С Божьей помощью работа пойдет по восходящей, но это будет другая история
4.3.2. Увеличение учебных мест на 10-15% в год китайских и российских студентов
4.3.3. Увеличение продах DVD курсов на 30-40% в год в России и Китае.
4.3.3.1. Привлекаем министерство образования
5. 14. Схема продаж
5.1. Продаем учебные места Общее кол. - 120.
5.1.1. 80% (96) учебных мест за акционерами
5.1.1.1. Стимулируем работу отделов кадров акционеров с помощью партнерской программы - 10% за студента
5.1.2. 20% (24) учебных места продаем в интернете
5.1.2.1. Смотри: 10 Увеличиваем конверсию
5.1.3. Акционеры создают резервный фонд 20-30% от общего количества студентов
5.2. Продаем DVD курс для самостоятельного обучения
5.2.1. Интернет
5.3. Используем Партнерскую программу
5.3.1. Общий фонд составляет 1 490 тыс. рублей
6. Миссия Проекта
6.1. Обеспечить удаленное обучение русскому и китайскому языкам, как для отдельного человека, так и для компаний и совместных российско-китайских предприятий.
6.2. хорошо
7. Цели проекта
7.1. 1. Для Акционеров
7.1.1. Подготовка специалистов со знанием языка
7.1.2. Выподнение подписанных контрактов
7.1.3. Получение прибыли
7.1.3.1. Планируется получить прибыль в первый год в размере 6 870 тыс. рублей
7.1.3.2. Планируется получить прибыль во второй год в размере 30 500 тыс. рублей
7.2. 2. Для команды
7.2.1. Работать удаленно. Быть обеспеченными высокооплачиваемой работой
7.3. 3. Для клиентов
7.3.1. Возможность обучаться удаленно по skype без отрыва от работы, по индивидуальному плану и графику с помощью российских и китайских преподавателей
7.3.1.1. Получить перспективную работу
7.4. У вас представлены масштабные цели. Добавьте цели, которые вы ставите конкретно на этот запуск: например добиться прибыли ... в ьакой-то срок. Все цели должны быть предельно конкретными, в них должен быть указан срок достижения и должно быть понятно при каких обстоятельствах цель считается достигнутой. Цели нужно переформулировать.
8. УТП проекта
8.1. «Мы научим Вас языку, который гарантированно обеспечат Вас на всю жизнь!»
8.2. из УТП не ясно что за продукт и почему его покупать именно у вас. Чем вы отличаетесь от конкурентов?
9. Правило 3 точек
9.1. Вариант 1 (ожидаемый результат)
9.1.1. 1. Сайт
9.1.1.1. В рабочем состоянии: Тексты, Графика, Форма подписки, Служба поддержки, Партнерская программа, Аккаунты для студентов, Учебные пособия в видео и текстовом формате, Надежный хостинг, Гибкая система оплаты,
9.1.2. 2. Администрация
9.1.2.1. Управляющий проектом
9.1.2.2. Техническая отдел,
9.1.2.3. Учебный отдел,
9.1.2.4. Отдел продаж
9.1.2.5. Бухгалтерия
9.1.2.6. Секретарь
9.1.3. 3. Преподаватели
9.1.3.1. Работа и оплата соответствует трудовому договору
9.1.4. 4. Студенты
9.1.4.1. Количество студентов увязано с количеством преподавательского состава и администрации.
9.1.5. 5. Финансы
9.1.5.1. Студенты оплачивают учебный процесс по одному из 3- х вариантов
9.1.5.1.1. Базовый (группа из 12-ти человек)
9.1.5.1.2. Продвинутый курс (группа из 4-х человек)
9.1.5.1.3. VIP индивидуальные занятия,
9.1.5.2. Оплату отслеживают отдел продаж и бухгалтерия
9.1.5.3. Расходы осуществляет управляющий через бухгалтерию в соответствии со сметой расходов, утвержденной акционерами
9.1.6. Прибыль за 1-й год 6 870 тыс рублей
9.2. Вариант 2 (наилучший результат)
9.2.1. Численность студентов и преподавателей может увеличена не более чем на 10%. Крупные изменения вносим с наступлением нового учебного года.
9.2.2. Прибыль за 1-й год 7 500 тыс рублей
9.3. Вариант 3 (наихудший результат)
9.3.1. 1. Сайт плохо работает
9.3.1.1. Усиливаем работу технического отдела.
9.3.1.2. Меняем хостинг
9.3.2. 2. Преподавателей не хватает
9.3.2.1. Учебный отдел создает резервный состав преподавателей из расчета 10-50% от общего количества.
9.3.3. 3. Студентов меньше утановленного количества
9.3.3.1. Учебный отдел создает резервный состав студентов из расчета 10-30% от общего количества .
9.3.3.2. Активизируем работу отделов кадров акционеров
9.3.3.2.1. Используем партнерскую программу - привлек студента получи 10%
9.3.3.3. Гоним трафик
9.3.4. 4. Финансы поступают не регулярно
9.3.4.1. Бухгалтерия отслеживает поступление денежных средств с помощью программы учета и выписывает счета на оплату.
9.3.4.2. Отдел продаж ведет разъяснительную работу среди студентов
9.3.4.3. Технический отдел улучшает работу платежных систем
9.3.5. Варианты событий
9.3.5.1. Студентов половина от общего количества
9.3.5.1.1. Прибыль примерно 200 тыс. рублей
9.3.5.2. Студентов четверть от общего количества
9.3.5.2.1. Убыток примерно 3 000 тыс. рублей
10. Оценка рисков
10.1. 1. Общий Анализ через
10.1.1. Яндекс Директ
10.1.2. Google
10.1.3. Договора Россия - Китай
10.1.4. Доклады аналитиков
10.1.5. Соц. сети
10.2. 2. Финансовые риски
10.2.1. Финансы делим между акцианерами
10.2.2. Студентов поставляют акционеры
10.2.2.1. На первом этапе 80% студентов идет от акционеров
10.2.3. Студентов поставляют трафик-менеджер
10.2.4. Если к началу запуска проект не пошел, потери могут составить до 1 200 тыс рублей
10.3. 3. Временные риски
10.3.1. До начала учебного года остается 3 месяца - времени достаточно
10.4. не понятно чем вы готовы рискнуть. Какую сумму готовы потерять, если запуск провалится?
11. Бюджет проекта составляет: от 680 до 970 тыс. С учетом 30% увеличения: от 884 до 1261 тыс. рублей
11.1. 1.Создание Университета русско - китайского языка. Расходы от 300 -500тыс рублей
11.1.1. 1. Создание рабочей группы.
11.1.2. 2. Консультации с преподавателями и будущими учредителями
11.1.3. 3. Учредители: Газпром, Правительство Москвы, Авиапром, Частные лица
11.1.4. 4. Юридическое оформление организации.
11.2. 2. Создание сайта Расходы 100 - 120тыс. рублей
11.2.1. 1 Фрилансер
11.2.1.1. Собственно сайт
11.2.1.2. Партнерскую программу
11.2.2. 2 Копирайтер
11.2.2.1. Статьи
11.2.2.2. Письма
11.3. 3. Создание учебных курсов Расходы 250 - 300тыс. рублей
11.3.1. 1. DVD курс для on-line продаж
11.3.1.1. Создание 1-й части DVD курса
11.3.2. 2. Начальный курс для групп по 12 человек:
11.3.2.1. Создание уроков и контрольных работ на 4 месяца до начала учебного года
11.4. 4. Формирование учебных групп. Расходы 30 - 50тыс. рублей
11.4.1. Создание учебных групп из состава учредителей. Используем партнерскую программу для стимулирования процесса.
11.4.2. Создание учебных групп через интернет технологии - рассылка, контекстная реклама, баннеры. Используем партнерскую программу для стимулирования процесса.
11.5. 5. Расчитаем ROI
11.5.1. ROI=(доход – себестоимость)/сумма инвестиций*100% Доход за год. Себестоимость -зарплата + партнеркская программа
11.5.1.1. [14 960 000 - (6 600 000 + 1 490 000)]/1 261 000 * 100% = 544,8%
12. Временное планирование
12.1. Диаграмма Gantter
13. Пошаговый план действий по предзапуску и запуску проекта
13.1. Начальные шаги Cрок исполнения 1 месяц
13.1.1. Консультации с преподавателями китайскоо языка
13.1.2. Консультации с потенциальными учредителями
13.1.3. Соц.сети
13.1.3.1. Выявление потребности в знании китайского языка
13.1.3.2. как выявлять потребность будете?
13.2. Создание Университета Срок исполнения 2 месяца
13.2.1. Сздание инициативной группы
13.2.2. Собрание акчционеров
13.2.3. Устав
13.2.4. Уставной капитал
13.2.5. Регистрация
13.3. Создание сайта и его запуск Срок исполнения 1 месяц
13.3.1. Контент
13.3.1.1. Статьи
13.3.1.2. Письма
13.3.1.3. Объявления
13.3.2. Хостинг
13.3.3. SEO оптимизация
13.3.4. Продвижение сайта
13.3.5. Отладка платежных систем
13.3.6. Аккаунты для студентов
13.3.6.1. Учебные материалы
13.3.7. Тех. поддержка
13.3.8. Партнерская программа
13.4. формирование отделов. Срок исполнения 2 недели
13.4.1. Технического
13.4.1.1. Програмист
13.4.1.2. Специалист технике
13.4.2. Продаж
13.4.2.1. Трафик менежеры
13.4.3. Учебный
13.4.3.1. Администраторы
13.4.3.2. Преподаватели
13.4.4. Бухгалтерия
13.5. Создать программу обучения. Срок исполнения 3 месяца
13.5.1. Учебные материалы для Базового курса (группа из 12-ти человек) в ауди, видео и текстовом формате
13.5.2. Первый этап - до 1-го сентября составить уроки и контрольные на 4 месяца. Срок исполнения 1 месяц
13.5.3. Второй этап -после начала учебного процесса завершить составление уроков и контрольных на весь учебный год Срок исполнения 2 месяца
13.6. Формирование групп студентов. Срок исполнения 1 месяц
13.6.1. Работа с отделами кадров учредителей
13.6.2. Трафик
13.7. Создание DVD курсов самостоятельного изучения китайского языка для России Срок исполнения 2 месяца
13.7.1. Первый этап - до 1-го сентября создать 1-ю часть DVD курса. Срок исполнения 1 месяц
13.7.2. Второй этап -после начала учебного процесса завершить создание DVD курса Срок исполнения 1 месяц
13.8. в целом хорошо
14. Привлечение трафика
14.1. Яндекс Директ
14.1.1. Контекстная реклама
14.2. Почтовые рассылки
14.2.1. письма
14.2.1.1. Используем Justclick
14.3. Соц.сети
14.3.1. Создание аккаунтов
14.3.1.1. Factbook, Twitter, Google+, Вконтакте и т.д.
14.3.2. Продвижение в соц.сетях
14.4. SEO оптимизация
14.4.1. Оптимизация контента
14.4.2. Ключевые НЧ запросы
14.5. Видео
14.5.1. Создаем серию видео роликов для YouTube по китайской тематике
14.6. Баннеры
14.6.1. Размещаем через баннерную сеть
14.7. Публикация статей на тематических сайтах и в рассылках
14.7.1. Ссылки приводят на сайт университета
14.8. Subscribe.ru
14.8.1. анонсы
14.9. Пресс-релизы
14.10. Вирусный контент
14.10.1. Заражаем нашей идеей
14.11. Тематические форумы
14.11.1. Принимаем участие в обсуждениях
14.12. Отделы кадров потенциальных клиентов
14.12.1. Закомим с партнерской программой
14.13. Сайт
14.13.1. Статьи
14.13.2. Размещаем статьи наших акционеров