Стратегические решения в маркетинге
создатель Елена Смирнова
1. Модель М.Портера
1.1. анализ угрозы появления продуктов-заменителей;
1.2. анализ угрозы появления новых игроков
1.3. анализ рыночной власти поставщиков
1.4. анализ рыночной власти потребителей
1.5. анализ уровня конкурентной борьбы
2. понятие тактики
2.1. формирование и решение задач предприятия на каждом рынке и по каждому товару в конкретный период времени (краткосрочный) на основе стратегии маркетинга и оценки текущей рыночной ситуации при постоянной корректировке задач по мере изменения конъюнктурных и других факторов: например, изменение индекса цен, обострение конкурентной борьбы, сезонное падение спроса, уменьшение интересов покупателей к товару и другое
3. понятие стратегии
3.1. интегрированная модель действий, предназначенных для достижения целей предприятия.
4. Матрица БКГ
4.1. инструмент для стратегического анализа и планирования в маркетинге
4.1.1. «Звезды»
4.1.1.1. Высокий рост объёма продаж и высокая доля рынка.
4.1.2. «Дойные коровы»
4.1.2.1. Высокая доля на рынке, но низкий темп роста объёма продаж
4.1.3. «Собаки»
4.1.3.1. Темп роста низкий, доля рынка низкая, продукт как правило низкого уровня рентабельности и требует большого внимания со стороны управляющего
4.1.4. «Трудные дети»
4.1.4.1. Низкая доля рынка, но высокие темпы роста
5. Различия в стратегических и тактических целях
5.1. В то время как тактическое планирование используется для того, чтобы выиграть битву, стратегическое планирование применяется для того, чтобы выиграть всю компанию
5.2. В то время как стратегический план — это широкомасштабный, долгосрочный план, который обеспечивает победу, тактический план точно указывает, кто, что и куда должен доставить и что он там должен делать
5.3. Тактический план должен вписываться в стратегический и способствовать его осуществлению
6. Алгоритм принятия управленческих решений
6.1. Определение отклонения фактического состояния системы управления от желаемого
6.2. Сбор полной и достоверной информации о проблеме, ее обработка и анализ
6.3. Подтверждение существования проблемы
6.4. Формулирование проблемы
6.5. Оценка новизны проблемы
6.6. Определение причин возникновения проблемы
6.7. Установление взаимосвязи с другими проблемами
6.8. Формирование целей принимаемого решения
6.9. Определение разрешимости проблемы
6.10. Разработка вариантов решения
6.11. Выбор наилучшего варианта решения
6.12. Контроль за исполнением
7. Принцип SMART
7.1. конкретность
7.2. достижимость
7.3. измеримость
7.3.1. наличие критериев (измерителей), которые позволили бы определить, достигнута ли поставленная цель и в какой степени