1. Ниша
1.1. Создание Лендингов и реклама их
2. Персонажи
2.1. Владельцы бизнесов
2.1.1. Есть бизнес, но нет в интернете
2.1.1.1. Особенности
2.1.1.1.1. Наличие своего мнения
2.1.1.1.2. не увереность
2.1.1.1.3. думает что не работает
2.1.1.1.4. специфичная специфика
2.1.1.2. Потребности
2.1.1.2.1. Заработать денег
2.1.1.2.2. Мало вложить и много заработать
2.1.1.2.3. Постоянно зарабатывать с сайта
2.1.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.1.3.1. Под ключ
2.1.1.3.2. гарантии результата
2.1.1.3.3. современ дизайн, красиво
2.1.1.3.4. Какой доход будет (конверсия)
2.1.1.4. Второстепенные критерии
2.1.1.4.1. Сроки
2.1.1.4.2. Цена
2.1.1.5. Возражения
2.1.1.5.1. дорого
2.1.1.5.2. долго
2.1.1.5.3. я хочу, но не сейчас
2.1.1.5.4. а кто вы? почему можно вам доверять?
2.1.1.5.5. сейчас у нас акция со скидкой 30%
2.1.1.5.6. это мне не подходит
2.1.1.6. потверждение выгод
2.1.1.6.1. свойства продукта
2.1.1.6.2. свойство поставщика
2.1.1.6.3. факт о клиенте
2.1.1.6.4. факт процесса предоставления услуг
2.1.1.6.5. 3 комплектации вашего предложения
2.1.2. есть сайт но не дает результата
2.1.2.1. Особености
2.1.2.1.1. недоверие
2.1.2.1.2. наличие своего мнения
2.1.2.1.3. разочарованны в предыдущих работниках
2.1.2.2. Потребности
2.1.2.2.1. заработать
2.1.2.2.2. начать получать клиентов через сайт
2.1.2.3. Критерии что Важно
2.1.2.3.1. гарантии результа
2.1.2.3.2. окупаемость вложенных денег
2.1.2.4. Второстепеные критерии
2.1.2.4.1. цена
2.1.2.4.2. сроки
2.1.2.4.3. дизайн
2.1.3. есть сайт и реклама но дорого и мало чистой прибыли выходит
2.1.3.1. Особености
2.1.3.1.1. разбираеться в теме сайтов
2.1.3.1.2. недоволен результатом
2.1.3.2. Потребности
2.1.3.2.1. увеличить прибыль
2.1.3.3. Критерии что Важно
2.1.3.3.1. гарантия результата
2.1.3.3.2. сроки
2.1.3.4. Второстепеные критерии
2.1.3.4.1. цена
2.1.3.4.2. дизайн
2.2. Стартаперы
2.2.1. Молодёжь
2.2.1.1. Особености
2.2.1.1.1. страхи что кинут, неувереные
2.2.1.1.2. не опытость и не понимание как сделать
2.2.1.1.3. мало или нет денег
2.2.1.2. Потребности
2.2.1.2.1. заработать первые деньги быстро
2.2.1.2.2. понтануться среди сверстников что у него есть сайти и он зарабатывает
2.2.1.3. Критерии что Важно
2.2.1.3.1. увереность что получиться
2.2.1.3.2. сроки
2.2.1.3.3. цена (недорого)
2.2.1.3.4. красиво что б вышло (женщина)
2.2.1.4. Второстепеные критерии
2.2.2. Средний возраст
2.2.2.1. Особености
2.2.2.1.1. осторожность
2.2.2.1.2. наличие своего мнения
2.2.2.2. Потребности
2.2.2.2.1. заработок денег
2.2.2.3. Критерии что важно
2.2.2.3.1. качество
2.2.2.3.2. гарантия
2.2.2.3.3. цена
2.2.2.4. Второстепеные критерии
2.2.2.4.1. сроки
2.2.2.4.2. красота
2.3. посредники по проектам
2.3.1. Особености
2.3.1.1. не опытность в теме, но не всегда
2.3.1.2. последнее слово не за ним, но не всегда
2.3.2. Потребности
2.3.2.1. заработать на разнице
2.3.3. Критерии что важно
2.3.3.1. сколько заработатет
2.3.3.2. сроки
2.3.4. Второстепеные критерии
2.3.4.1. дизайн
2.3.4.2. гаранти