1. Поставка элитных интерьеров с фабрик Китая путём организации мебельных туров в Китай
2. Ниша
3. Персонажи
3.1. Владельцы частных домов
3.1.1. Владелец частного дома 300-1500 метров, у которых знакомые уже ездили в Китай и были довольны результатом. Уже имеют какие-то рекомендации по исполнителям.
3.1.1.1. Особенности
3.1.1.1.1. Уже понимают что поставки из Китая это выгодно, что-то знают, доверяют своим знакомым, но хотят всё проверить чтобы найти лучший вариант.
3.1.1.2. Потребности
3.1.1.2.1. Найти качественную мебель по лучшей цене
3.1.1.2.2. Найти компанию, которая даст максимальные гарантии надёжности поставки мебели
3.1.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
3.1.1.3.1. Цена мебельного тура
3.1.1.3.2. Стоимость агентских услуг
3.1.1.3.3. Стоимость доставки и таможенного оформления
3.1.1.3.4. Гарантии качества мебели
3.1.1.3.5. Отзывы о компании
3.1.1.4. Второстепенные критерии
3.1.1.4.1. Сроки поставки
3.1.1.4.2. Вид договора
3.1.1.4.3. Наличие услуг по сборке мебели
3.1.1.4.4. Национальность переводчиков в Китае
3.1.1.5. Возражения
3.1.1.5.1. Есть компании, которые ничего не берут за свои услуги, а Вы берёте 4%
3.1.1.5.2. А что если я заплачу Вам деньги, а вы обанкротитесь?
3.1.1.5.3. А что если я съезжу и ничего не выберу?
3.1.1.5.4. Всё же итальянское качество как ни говорите лучше.
3.1.2. Владельцы частных домов, которые ещё ничего не слышали о мебельных турах и о элитной мебели из Китая. Не имеют достаточно средств на покупку мебели из Италии для всего дома.
3.1.2.1. Особенности
3.1.2.1.1. Предубеждение о том что всё что производится в Китае низкого качества
3.1.2.2. Потребности
3.1.2.2.1. Подобрать мебель европейского производства и вписаться в бюджет
3.1.2.3. Критерии - то, что ВАЖНО
3.1.2.3.1. Цена мебели
3.1.2.3.2. Качество мебели
3.1.2.3.3. Сроки поставки
3.1.2.3.4. Соответствие моделям, которые использованы в дизайн-проекте
3.1.2.4. Второстепенные критерии
3.2. Дизайнеры
3.2.1. Дизайнеры, которые уже ездили в Китай и имеют опыт поставки для своих клиентов.
3.2.1.1. Особенности
3.2.1.1.1. Уже понимают что можно выгодно всё подобрать и не заработали на мебельном туре что-то для себя
3.2.1.2. Потребности
3.2.1.2.1. Заработать на мебельных турах своих клиентов.
3.2.1.2.2. Скомплектовать объект быстро
3.2.1.2.3. Скомплектовать объект гармонично и согласно дизайн-проекту
3.2.1.3. Критерии
3.2.1.3.1. Величина агентской комиссии для дизайнера
3.2.1.3.2. Надёжность компании чтобы не подвести клиента