1. Ниша
1.1. Продажа и установка окон ПВХ
1.1.1. выгоды товара
1.1.1.1. теплое, надежное и современное окно
1.1.1.1.1. прочное окно не деформируется
1.1.1.1.2. стекло не имеет разводов и искажений
1.1.1.1.3. Автоматизированная сборка
1.1.1.2. качественная установка и отделка
1.1.1.2.1. отделка термопанелями
1.1.1.2.2. уникальная технология теплого монтажа "сдвиг"
1.1.1.3. подарки
1.1.1.3.1. Закажи сейчас и забронируй все бонусы и подарки.
1.1.1.3.2. Оформи заказ сейчас , а установим когда потребуется
1.1.2. выгоды компании
1.1.2.1. официальный дилер завода БФК
1.1.2.1.1. ПОДТВЕРЖДЕНИЕ мы имеем официальное свидетельство
1.1.2.2. 19 лет опыта в производстве окон БФК
1.1.2.2.1. один из лидеров России по количеству произведенных окон
1.1.2.3. 9 летний опыт работы на рынке Бурятии
1.1.2.3.1. 98 % наших клиентов довольны результатом
1.1.2.4. "шабашников" не привлекаем, а имеем свой штатный персонал с опытом работы
1.1.2.4.1. суммарный опыт монтажа 30 000 часов
1.1.2.5. "МОБИЛЬНЫЙ ОФИС"
1.1.2.5.1. заключаем договора с выездом на дом в удобное для вас время
1.1.2.6. Опытные замерщики
1.1.2.6.1. у нас на складе нет отказных окон.
1.1.2.7. немецкая марка профиля
1.1.2.7.1. один из мировых лидеров про производству профиля
1.2. анализ конкурентов
1.2.1. https://docs.google.com/spreadsheets/d/1l358Sn0EcnP0ibKdtO49cwHkavP_sCvMhaX6a61RwPY/edit?usp=sharing
1.3. ЭЛЕМЕНТЫ
1.3.1. https://docs.google.com/document/d/1oy-O_hGIdc5l0ssEFZarHJSdmi2pp1xIjiMgYmOQyEM/edit?usp=sharing
2. уровень персонажа
2.1. 3-5 уровень Сравнение-Выбор-Покупка
2.2. Лестница по Ханту
2.2.1. https://docs.google.com/spreadsheets/d/1IbMJJrNEFtI2K2U9rlB1HNQqzitPSzpAJoUPgPuStfg/edit?usp=sharing
3. ВОЗРАЖЕНИЯ (я не хочу потому что...)
3.1. назовите только цену или рассчитайте по размерам
3.2. дорого
3.3. в другой фирме дешевле
3.4. долго
3.5. подумаю, ПОСОВЕТУЮСЬ, перезвоню позже (сложно выбрать)
3.6. нужно. но не сейчас
3.7. почему доплата перед монтажем (ДОВЕРИЕ)
3.8. точно ли вы изготовите в срок? дольше не будет? (ДОВЕРИЕ)
3.9. вы давно работаете? (ДОВЕРИЕ)
3.10. монтажники, замерщики опытные? (СОМНЕНИЕ В КАЧЕСТВЕ)
3.11. скидки есть? (НЕПОНЯТНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ. НЕ ПОНЯТНО ЧТО ПОЛУЧУ В ИТОГЕ)
3.12. ЗАКРЫТИЕ ВОЗРАЖЕНИЙ
3.12.1. https://docs.google.com/spreadsheets/d/17B1NDzfkXVkvwOvdHySqDVWlnjRgz3tjldvYpo-2fbk/edit?usp=sharing
4. следующий шаг по воронке
4.1. Уровень воронки
4.1.1. https://docs.google.com/spreadsheets/d/1l7bm27IbVE34bBJcO-Uxe-at4LicY0oN5bMGK_cJz0Y/edit?usp=sharing
4.2. оставить заявку на бесплатный замер сейчас и получите противовзломную фурнитуру в подарок к каждому заказу.
4.3. оставить номер телефона сейчас мы вам перезвоним и расскажем как получить Теплосберегающий контур в подарок
4.4. запишись на бесплатный замер прямо сейчас. инженер приедет в удобное для вас время. вы получите проект и смету в течении 24 часов и личную консультацию специалистов
4.5. оставите всой телефон и приезжайте к нам в офис мы угостим вас чашкой чая
5. ПЕРСОНАЖИ
5.1. жители частных домов
5.2. жители многоквартирных домов
5.2.1. Женщина до 35 лет, замужем, имеет 2-х детей (детсадовского и младшего школьного возраста. работающая со средним доходом. муж возит ее на авто.
5.2.1.1. особенности
5.2.1.1.1. лояльная
5.2.1.1.2. дружелюбная
5.2.1.1.3. советуется с мужем
5.2.1.2. потребности
5.2.1.2.1. чтобы не клеить на зиму
5.2.1.2.2. чтобы не красить
5.2.1.2.3. чтобы дети не болели
5.2.1.2.4. чтобы легко мыть
5.2.1.2.5. чтобы было красиво и современно
5.2.1.2.6. защита от холода
5.2.1.2.7. чтоб не дуло от окон
5.2.1.2.8. защита от шума
5.2.1.2.9. простота и удобство в использовании
5.2.1.2.10. больше света
5.2.1.3. критерии
5.2.1.3.1. важные
5.2.1.3.2. второстепенные
5.2.2. Женщина 45-55 лет, замужем, 2-е взрослых детей (живут отдельно), высокий уровень дохода, имеет личный транспорт
5.2.2.1. особенности
5.2.2.1.1. требовательность
5.2.2.1.2. дружелюбная
5.2.2.1.3. наличие денег
5.2.2.1.4. интересны дополнительные опции
5.2.2.2. потребности
5.2.2.2.1. чтобы упростить уход
5.2.2.2.2. чтоб чтобы было тепло
5.2.2.2.3. чтобы было красиво
5.2.2.2.4. удивить друзей
5.2.2.3. критерии
5.2.2.3.1. важные
5.2.2.3.2. второстепенные
5.2.3. мужчина 30-45 лет, женат, имеет детей, доход выше среднего,имеет личный транспорт
5.2.3.1. особенности
5.2.3.1.1. заботится о семье
5.2.3.1.2. наличие денег
5.2.3.1.3. вежливый
5.2.3.1.4. важен профессионализм
5.2.3.2. потребности
5.2.3.2.1. облегчить труд жены
5.2.3.2.2. забота о здоровье детей
5.2.3.2.3. решить проблему не вникая в суть
5.2.3.2.4. чтобы было удобно
5.2.3.3. критерии
5.2.3.3.1. важные
5.2.3.3.2. второстепенные