1. Ниша: создание интернет-магазинов, создание бизнеса в интернет с нуля. Ниша. Сайт. Поставщик. Обучение. Гарантия результата.
2. Персонажи
2.1. Профаны в бизнесе. - не готовы тратить значимые деньги - не проходили платных курсов - не покупали сайтов и пр. - денег немного до 40 тыс
2.1.1. Студенты и молодые люди 18-30 лет, Парочки. Партнеры. - либо с бизнесом не сталкивались - либо бюджет до 30 тыс. Дубровый Сергей, первые клиенты студенты
2.1.1.1. Особенности
2.1.1.1.1. Хотят почувствовать себя успешными, не хватает признания со стороны окружающих или нет личной жизни
2.1.1.1.2. Хотят подзаработать на свои мечты (айфон, машина, макбук и т.д.)
2.1.1.1.3. Хотят все сделать сами
2.1.1.1.4. Нет денег на бизнес или не готовы их тратить (переплатить)
2.1.1.1.5. В целом деньги есть, первичные потребности закрыты. Это не те люди, которые искали бы работу. Вопрос с деньгами на покушать и одеться решен.
2.1.1.1.6. нет понимания, каким бизнесом заняться
2.1.1.1.7. рассчитывают, что получится с первого раза и жизнь изменится
2.1.1.1.8. не имеют о бизнесе почти никакого представления
2.1.1.1.9. выросли не в бизнес среде
2.1.1.2. Потребности
2.1.1.2.1. Быть успешным, уникальным. Построить империю! Стать Джобсом
2.1.1.2.2. Заработать на свои желания
2.1.1.2.3. Найти себе достойное занятие в свободное время
2.1.1.3. Критерии - что ВАЖНО
2.1.1.3.1. Дешево
2.1.1.3.2. Нужна ниша
2.1.1.3.3. Доверие, боятся, что их облохарят
2.1.1.4. Второстепенные критерии
2.1.1.4.1. Сроки
2.1.1.4.2. Эффективность работы
2.1.2. Работники на работе 30-40 лет. Люди из регионов со средним достатком. Парочки. Партнеры. Дело с ребенком. - либо о бизнесе ничего не знают - либо бюджет до 30
2.1.2.1. Особенности
2.1.2.1.1. Хотят почувствовать себя успешными, не хватает денег и чмырят себя за это
2.1.2.1.2. Хотят подзаработать в свободное от работы время. Бизнес для них - подработка.
2.1.2.1.3. возможно достала жинь (семья, окружение), которой живут, хотят от нее сбежать
2.1.2.1.4. Готовы все сделать по большей части сами
2.1.2.1.5. Денег на бизнес не очень много, жалко с ними расставаться
2.1.2.1.6. Не хватает денег на жизнь, хотя первичные потребности закрыты скорее всего, ЧСМ. Кредиты и т.п.
2.1.2.1.7. нет понимания, каким бизнесом заняться
2.1.2.1.8. верят, что у них все получится, они же не глупее бизнесменов
2.1.2.1.9. выросли и варятся не в бизнес среде
2.1.2.2. Потребности
2.1.2.2.1. Не чмырить себя за отсутствие денег. Реабилитироваться в глазах знакомых.
2.1.2.2.2. Дополнительный заработок, чтоб погасить кредиты, купить машину или квартиру, купить что-то детям
2.1.2.2.3. найти хобби - достойная отмазка от семейных и прочих обяанностей
2.1.2.2.4. Общее дело с любимым человеком или ребенком
2.1.2.3. Критерии - что ВАЖНО
2.1.2.3.1. Невысокая стоимость, хотя понимают, что бизнес может стоить дорого
2.1.2.3.2. Нужна ниша
2.1.2.3.3. Заниматься только в свободное от работы время
2.1.2.3.4. Доверие, боятся, что их облохарят
2.1.2.4. Второстепенные критерии
2.1.2.4.1. Сроки
2.1.2.4.2. Эффективность работы
2.2. Знакомы с бизнесом | пытаются заниматься | хотят инвестировать в бизнес или начать его - не основной вид заработка - возможно проходили курсы (платные/много беспл.) - возможно покупали сайты и пр. - возможно выходцы из бм - возможно нашли нишу, есть поставщик - есть бюджет от 40 тыс - возможно имеющие мелкий бизнес, но работающие на работе
2.2.1. 16-23 студенты (м и ж), которые уже пробовали себя в бизнесе, но пока ничего не получалось, проходили курсы по бизнесу или покупали сайты. - либо знакомы - либо бюджет от 40 до 100 тыс - либо проходили БМ Оксана Рубцова.
2.2.1.1. Особенности
2.2.1.1.1. Нужно не сколько признание окружающих, сколько признание собственное, перестать быть неудачником.
2.2.1.1.2. Хотят подзаработать на свои мечты (айфон, машина, макбук и т.д.)
2.2.1.1.3. Считают себя прогрессивными, скорее всего не пьют и не курят, мало играют в компьютеные игры. Задумываются о будущем.
2.2.1.1.4. Хотят и разобраться в процессах, и готовы платить за готовые решения (которые могли бы и сами сделать в целом)
2.2.1.1.5. Есть деньги на бизнес, мало денег на рекламу. Не готовы сильно тратиться
2.2.1.1.6. В целом деньги есть, первичные потребности закрыты. Это не те люди, которые искали бы работу. Вопрос с деньгами на покушать и одеться решен.
2.2.1.1.7. нет понимания, каким бизнесом заняться, то что было не устравивает
2.2.1.1.8. понимают, что может не получится, готовы к этому, и ищут варианты с гарантией, где можно доверять
2.2.1.1.9. уже сложилось некоторое представление о бизнесе
2.2.1.1.10. выросли не в бизнес среде
2.2.1.1.11. возможно хотят построить империю, стать Джобсом
2.2.1.2. Потребности
2.2.1.2.1. Быть успешным, уникальным, реабелитироваться в своих глазах, перестать быть неудачником. Построить империю.
2.2.1.2.2. Заработать на свои желания (айфон, авто, квартира и т.п.)
2.2.1.2.3. Найти себе достойное занятие в свободное время
2.2.1.3. Критерии - что ВАЖНО
2.2.1.3.1. Гарантии
2.2.1.3.2. Нужна ниша
2.2.1.4. Второстепенные критерии
2.2.1.4.1. Сроки
2.2.1.4.2. Эффективность работы
2.2.2. работники на работе 25-32, - с бизнесом уже сталкивались - средний и выше среднего (от 50 до 100 тыс)
2.2.3. М/Ж. Работает на работе - бюджет от 100 до 400
2.2.3.1. Работает на работе. Хорошо зарабатывает (от 100 тыс). от 25 до 35 - Алексей Ж (90к)
2.2.3.1.1. Особенности
2.2.3.1.2. Потребности
2.2.3.1.3. Критерии - что ВАЖНО
2.2.3.1.4. Второстепенные критерии
2.2.3.1.5. Выгоды товара
2.2.3.2. Мужчина. Есть доход, есть деньги. Скорее всего не работет. Главный вопрос инвестировать, получить результат. От 40 до 50. - Назар (240к)
2.2.3.2.1. Особенности
2.2.3.2.2. Потребности
2.2.3.2.3. Критерии - что ВАЖНО
2.2.3.2.4. Второстепенные критерии
2.2.4. бюджет от 400
2.2.5. для родственников, с ними
2.2.6. Люди, желающие начать, пробующие или работающие в конкретной нише интернет-магазина.
2.2.6.1. Хочет начать, только начал. Мужчина/женщина. 20-30 лет.
2.2.6.1.1. Особенности
2.2.6.1.2. Потребности
2.2.6.1.3. Критерии, что ВАЖНО
2.2.6.1.4. Второстепенные критерии
2.2.6.2. Продает (больше месяца-двух)
2.2.6.3. Все плохо. Сыт по горло. Толик.
2.2.6.4. Продают свое (авито)
2.2.6.4.1. физ лица
2.2.6.4.2. юр лица
2.2.7. Лузеры До курсов бизнеса не было, работники (возможно работают в своем бизнесе). Доход от 30 до 60 тыс руб/мес. Накоплений мало. 25 - 33 - Выходцы из БМ (Рустам, Суетнов) - Выходцы из других курсов (интернет -магазинов).
2.2.7.1. Особенности
2.2.7.1.1. Средний доход
2.2.7.1.2. ЧСМ, лузерство,
2.2.7.1.3. хотят доказать себе на что способын
2.2.7.1.4. На курсах свернули голову, переформатировали мозг. Видит успех других.
2.2.7.1.5. Более-менее все нормально с деньгами. Первичные потребности закрыты
2.2.7.1.6. Много знаний в теории. Бизнес ботаны.
2.2.7.1.7. после курсов ничего не достигли, или результат потом сошел на 0
2.2.7.1.8. Не бухают. В активном поиске. Мало расслабляются.
2.2.7.1.9. выбирут вебинар, а не телик
2.2.7.1.10. деньги даются трудно
2.2.7.1.11. не понимают, что не так. Не могут выйти за пределы. Вроде бы знают теорию
2.2.7.1.12. Не получается выйти на результат, хотя в теории понимают более-менее
2.2.7.1.13. хотят уйти с работы, но не готовы, думают, что бизнес будет 2 зп приносить, и тогда уйдут
2.2.7.2. Потребности
2.2.7.2.1. Перестать ЧСМить (бизнес заработает)
2.2.7.2.2. хотят выйти в бизнесе от 50 тыс, выше ЗП
2.2.7.3. Критерии - что ВАЖНО
2.2.7.3.1. Нужна ниша (чем заниматься важно)
2.2.7.3.2. Совмещать с работой
2.2.7.3.3. Решение всех технических вопросов (с сайтом, директом и т.п.)
2.2.7.3.4. Индивидуальная работа
2.2.7.3.5. Переложить ответственность за результат. Убрать страх, что не получится.
2.2.7.3.6. Решены юрид. вопросы
2.2.7.3.7. Помощь с поставщиками
2.2.7.3.8. бизнес на аутсорсе (чужими руками)
2.2.7.3.9. леггкое решение бизнеса
2.2.7.3.10. Сроки
2.2.7.3.11. Вложения в рекламу
2.2.7.3.12. Нужны действия
2.2.7.3.13. поддержка
2.2.7.4. Второстепенные критерии
2.2.7.4.1. Обучение, передача опыта (обзороное - чтобы чувствовать себя умным в бизнесе)
2.2.7.4.2. Цена (чем выше цена, тем скорее выберут нас). Дешевое не может быть хорошим
2.2.7.5. Выгоды товара
2.2.7.5.1. Готовый сайт
2.2.7.5.2. Работа вживую
2.2.7.5.3. Гарантия ниши
2.2.7.5.4. Гарантия
2.2.7.5.5. дропшиппинг
2.2.7.5.6. Поставщики
2.2.7.5.7. Реклама
2.2.7.5.8. бизнес процессы
2.2.7.5.9. совмещать
2.2.7.5.10. юрлицо
2.2.7.5.11. ограничения
2.2.7.5.12. психологические барьеры
2.2.7.5.13. туссовка
2.2.7.5.14. Бонусы
2.2.7.5.15. Без опыта и в деревне
2.2.7.5.16. Опыт
2.2.7.5.17. обучение
2.2.7.5.18. отзывы учеников и результаты
2.2.7.5.19. уникальность бизнеса
2.2.7.5.20. скидки и подарки
2.2.7.6. Возражения
2.2.7.6.1. Долго
2.2.7.6.2. Дорого/дешево
2.2.7.6.3. Сложно выбрать
2.2.7.6.4. Сложно пользоваться
2.2.7.6.5. Не сейчас
2.2.7.6.6. Доверие и качество
2.2.7.6.7. Непонятный результат
2.2.7.7. Поставщик
2.2.7.7.1. Коучи
2.2.7.7.2. Юр адрес
2.2.7.7.3. Ип и ООО
2.2.7.7.4. Опыт работы
2.2.7.7.5. Статистика о компании
2.2.7.7.6. Фото команды и фото офиса
2.2.7.7.7. Гарантия на товар
2.2.7.8. Клиенты
2.2.7.8.1. Люди, прошедши БМ и сделавшие результат.
2.2.7.8.2. Компании
2.2.7.8.3. Социальное доверие
2.2.7.8.4. партнеры
2.2.7.8.5. конкуренты
2.2.7.8.6. Отзывы клиентов
2.2.7.8.7. Заявки у 50% с первой недели после теста
2.2.7.9. Процесс услуги
2.2.7.9.1. ценность до покупки
2.2.7.9.2. ценность после покупки
2.2.7.9.3. Порядок
2.2.7.9.4. ценность нескольких вариантов
2.2.7.9.5. Варианты оплаты
2.2.7.9.6. Варинты доставки
2.2.7.9.7. Гарантии
2.2.7.9.8. 3 комплектации
2.2.8. Новички - Дмитрий и Кристина - Трое из лорца
2.3. Люди зарабатывающие на бизнесе - не работают на работе - живет за счет бизнеса
2.3.1. есть бизнес, все хорошо, хочет новое направл - ларечники - владельцы бизнеса в интернет - прочие предприниматели
2.3.1.1. Особенности
2.3.1.2. Потребности
2.3.1.3. Критерии - что ВАЖНО
2.3.1.4. Второстепенные критерии
2.3.2. есть бизнес, все плохо. хочет новое - ларечники - владельцы бизнеса в интернет - прочие предприниматели
2.3.2.1. Особенности
2.3.2.2. Потребности
2.3.2.3. Критерии - что ВАЖНО
2.3.2.4. Второстепенные критерии
2.3.3. есть бизнес, хочет в него родственника, выстроить интернет направление
2.3.3.1. Особенности
2.3.3.2. Потребности
2.3.3.3. Критерии - что ВАЖНО
2.3.3.4. Второстепенные критерии
2.3.4. есть бизнес, хочет родственнику новый бизнес