1. Возражения
1.1. Недоверие к компании
1.1.1. МедЭЛС входит в группу компаний работающих на рынке более 15 лет
1.1.2. см. выгоды компании
1.2. Стоимость (окупаемость)
1.2.1. срок окупаемости завсисит от индивидуальных особенностей организации (месторасположение, потока клиентов). У наиболее грамотно организованных клиентов сроки окупаемости от 7 до 12 месяцев. Лучшая - 5 месяцев
1.3. Качество
1.3.1. см. выгоды компании + отзывы
2. Выгоды компании
2.1. участие в международных выставках и конференциях
2.2. четвертое место в мире среди компаний производителей оборудования для экстетической медицины
2.3. 10-летняя история и представительства более чем в 45 странах.
2.4. уникальные технологии
2.4.1. перечислить уникальные технологии
3. Ниша
3.1. Продажа линейки косметологического оборудования Alma Lasers (Израиль)
4. Персонажи
4.1. Владельцы слонов красоты, косметологических кабинетов
4.1.1. Особенности
4.1.1.1. женщина от 30 до 45
4.1.1.2. публичная персона
4.1.1.3. дочь/жена обеспеченного человека
4.1.1.4. избалованна
4.1.1.5. образование: управление / экономика
4.1.1.6. уровень доходов: очень высокий
4.1.2. Потребности
4.1.2.1. удовлетворить личные амбиции
4.1.2.2. сделать круче чем у подруг
4.1.2.2.1. информационная поддержка и помощь в построении бизнес процессов
4.1.2.3. где-то видела похожий аппарат у подруг / конкурентов или делала процедуры на нем и хочет себе в клинику такой-же
4.1.2.4. выпендриться перед друзьями, понты
4.1.2.4.1. с нашим оборудованием гарантируем наличие статусных клиентов
4.1.3. Критерии
4.1.3.1. безопасность процедуры
4.1.3.1.1. безопасность процедуры
4.1.3.1.2. наличие протоколов процедур
4.1.3.1.3. обучение сотрудников
4.1.3.2. безболезненность
4.1.3.2.1. предпродажная демонстрация оборудования
4.1.3.2.2. уникальные безболезненные техологии Alma Lasers
4.1.3.3. техническая поддержка
4.1.3.3.1. гарантийное и послегарантийное обслуживание от авторизованного сервисного центра
4.1.3.3.2. вежливый и квалифицированный персонал
4.1.3.3.3. сервис 24/7
4.1.3.3.4. скорость
4.1.3.3.5. качество
4.1.3.3.6. Наличие собственного склада запчестей и расходных материалов
4.1.3.4. наличие персональной скидки или бонусов, особый подход
4.1.3.4.1. индивидуальный подход к каждому клиенту
4.1.3.4.2. гибкая системы оплаты
4.1.3.5. качество
4.1.3.5.1. все оборудование Alma Lasers проходит предпродажную подготовку
4.1.3.5.2. гарантия от производителя
4.1.3.5.3. все оборудование производится на территории Израиля
4.1.3.5.4. наличие всех международных сертификатов
4.1.3.6. красивый экстерьер
4.1.3.7. новизна технологии, новизна аппарата
4.1.3.7.1. постоянное обновление функционала оборудования
4.1.3.7.2. постоянное расширение портфеля услуг
4.1.3.7.3. самые современные израильские технологии от Alma Lasers
4.1.3.8. статусность бренда
4.1.3.8.1. участие в международных выставках, и конференциях
4.1.3.8.2. четвертое место в мире среди компаний производителей оборудования для экстетической медицины
4.1.3.8.3. 10-летняя история и представительства более чем в 45 странах.
4.1.3.9. стоимость (окупаемость)
4.1.3.9.1. срок окупаемости завсисит от индивидуальных особенностей организации (месторасположение, потока клиентов). У наиболее грамотно организованных клиентов сроки окупаемости от 7 до 12 месяцев. Лучшая - 5 месяцев
4.2. Владельцы медицинских центров, сетевых клиник
4.2.1. Особенности
4.2.1.1. мужчина или женщины от 35 до 50
4.2.1.2. медицинское образование
4.2.1.3. принимает взвешанное решение
4.2.1.4. углубленно вникает в технологии
4.2.1.5. семейное положение: в браке
4.2.1.6. управленец
4.2.1.7. уровень доходов: очень высокий
4.2.2. Потребности
4.2.2.1. расширение ассортимента услуг
4.2.2.2. увеличение оборота
4.2.3. Критерии
4.2.3.1. стоимость (окупаемость)
4.2.3.2. наличие апробация
4.2.3.3. информационная поддержка (статьи и т.д.)
4.2.3.3.1. предлагаем помощь в подготовке материалов для привлечения ваших клиентов
4.2.3.4. научная обоснованность методики, мнение зарубежных коллег
4.2.3.4.1. статьи, медиа
4.2.3.5. отзывы по оборудованию и по работе с компанией - поставщиком
4.2.3.5.1. отзывы
4.2.3.6. гарантированный результат
4.2.3.6.1. фото "до и после", отзывы
4.2.3.7. минимум противопоказаний
4.2.3.8. техническая поддержка
4.2.3.9. сроки поставки
4.2.3.10. обучение персонала
4.2.3.11. уровень компетентности компании и ее сотрудников
4.2.3.12. экономическая обоснованность, сроки окупаемости
4.2.3.13. комплексность
4.2.3.13.1. наша задача не продать оборудование, а сделать ваш бизнес успешным, потому что от успеха наших клиентов зависит наш успех
4.3. Врачи клиник
4.3.1. Особенности
4.3.1.1. женщины от 30 до 50
4.3.1.2. медицинское образование
4.3.1.3. семейное положение: в браке
4.3.1.4. уровень дохода: до 100 000
4.3.1.5. ищут по указанию руководства или из собственного интереса
4.3.1.6. с большим опытом работы
4.3.1.7. есть расположенность к бренду и технологии
4.3.1.8. влияет на принятие руководством решения о приобретении аппарата
4.3.2. Потребности
4.3.2.1. угодить руководству
4.3.2.1.1. что то новенькое крутое, эффективное
4.3.2.2. удовлетворить свой собственный интерес к новым технологиям
4.3.3. Критерии
4.3.3.1. эффективность процедуры
4.3.3.1.1. эффективность доказана клиническими исследованиями
4.3.3.1.2. клинические результаты: фото
4.3.3.2. безболезненность
4.3.3.3. мнение российских колег
4.3.3.4. наличие публикации в российских специализированных изданиях
4.3.3.4.1. статьи в прессе
4.3.3.5. демонстрация процедуры
4.3.3.5.1. видео ролики с ютуба
4.3.3.6. уровень компетентности компании и ее сотрудников
4.3.3.6.1. все сотрудники являются врачами
4.3.3.6.2. суммарный опыт работы наших сторудников в медицине более 100 лет
4.3.3.7. скорость процедуры
4.3.3.7.1. высокая скорость процедуры
4.3.3.7.2. все аппараты оснащены режимом In-Motion
4.3.3.8. техническая поддержка
4.3.3.9. наличие бесплатных тренингов или проведение бесплатной процедуры
4.3.3.9.1. при приобретении оборудования - обучение
4.3.3.9.2. демонстрация процедуры
4.3.3.9.3. наличие собственной клинической базы
4.3.3.10. возможность обучения за границей за счет компании-поставщика
4.3.3.10.1. мы предоставляем возможность обучения за границей за счет компании поставщика
4.3.3.11. персональные бонусы ориентированные на врача
4.3.3.11.1. индивидуальный подход к каждому клиенту
4.4. Стартаперы (либо 1 либо 3 тип)
4.4.1. Особенности
4.4.1.1. мужчина от 40 до 60
4.4.1.2. образование: управление / экономика
4.4.1.3. владелец бизнеса
4.4.1.4. семейное положение: в браке
4.4.1.5. уровень дохода: очень высокий
4.4.2. Потребности
4.4.2.1. получить работающий бизнес
4.4.2.2. открыть клинику
4.4.2.3. увеличить оборот
4.4.3. Критерии
4.5. Наемные управляющие
4.5.1. Особенности
4.5.1.1. мужчина или женщина от 30 до 45
4.5.1.2. образование: управление / экономика
4.5.1.3. управленец
4.5.1.4. семейное положение: в браке
4.5.1.5. уровень дохода: до 200 000
4.5.2. Потребности
4.5.2.1. увеличить оборот
4.5.2.2. получит комиссию (откат)
4.5.3. Критерии