1. Опт
1.1. Персонажи
1.1.1. Владельцы розничных магазинов автозапчастей
1.1.2. Владельцы частных автосервисов и сто
1.1.3. Авто парки, строит. организации и логистические компании
1.1.4. Оптовики
2. Розница
2.1. ПЕРСОНАЖИ
2.1.1. Физ. лица имеющие груз. машины
2.1.1.1. Критерии
2.1.1.1.1. Есть в наличии
2.1.1.1.2. Месторасположение магазина
2.1.1.1.3. Цена
2.1.1.1.4. Гарантия
2.1.1.2. Второстепенные критерии
2.1.1.2.1. Возможность доставки
2.1.1.2.2. Акции и скидки
2.1.1.2.3. различные варианты оплата
2.1.1.3. Потребность
2.1.1.3.1. Нужны зап части чтобы машина была на ходу
2.1.1.4. Возражения
2.1.1.4.1. Слишком Дорого
2.1.1.4.2. Не уверен в качестве
2.1.1.4.3. Не успею в сроки
2.1.1.4.4. Я из области, не смогу приехать
2.1.1.4.5. Не знаю надо ли мне полный комплект
2.1.1.4.6. Не сейчас
2.1.1.4.7. Гарантии
2.1.2. Владельцы и рабочие частных автосервисов
2.1.2.1. Критерии
2.1.2.1.1. Товар в наличии и Большой ассортимент
2.1.2.1.2. Месторасположение магазина
2.1.2.1.3. различные варианты оплата
2.1.2.2. Второстепенные критерии
2.1.2.2.1. Цена
2.1.2.2.2. Скидки постоянным клиентам
2.1.2.3. Потребность
2.1.2.3.1. Сдать машину в срок
2.1.3. Частые строит. организации
2.1.3.1. Критерии
2.1.3.1.1. Товар в наличии
2.1.3.1.2. Возможность доставки
2.1.3.1.3. различные варианты оплата
2.1.3.2. Второстепенные критерии
2.1.3.2.1. Месторасположение магазина
2.1.3.2.2. Цена
2.1.3.2.3. Гарантия
2.1.3.3. Потребность
2.1.3.3.1. Починить машину чтобы не простаивала