1. Продажа
1.1. 4.1 Доступ к курсу происходит сразу после оплаты
1.1.1. Третья контрольная точка
1.2. 4.2 Было бы неплохо подарить купившим курс какой-то дополнительный подарок, о котором не было заявлено
1.3. 4.3 Постпродажная поддержка
1.4. 4.4 Отзывы и достижения
2. Постоянная работа
2.1. Так как курс у нас в автоматическом доступе, мы продолжаем постоянно работать с базой, постоянно (или периодически - в зависимости от бюджета) продолжаем сотрудничество с партнерами, проводить вебинаре, делиться полезным контентом и пр.
3. Подготовка
3.1. 1.1 Разбиваем курс на части - мини-курсы
3.1.1. Часть курса даем бесплатно в виде книги. Например, делаем книгу "Секреты эффективной рекламы от Айрата Зарипова. Выбор темы продиктован тем, что она заинтересует большое количество потенциальных клиентов - тех, кто хочет научиться профессии (или смежным профессиям), тем кто уже работает в этой нише - могут повысить мастерство, владельцев бизнеса или проектов, и просто людей, большинство из которых понимают, что в настоящий момент реклама в интернете -это один из наиболее эффективных каналов размещения и может им пригодиться. Имя профессионала в названии повышает ценность и доверие. Даже если автор человеку пока не известен, потенциальный клиент автоматически воспринимает его как специалиста в данной области.
3.1.2. Это разбивание на курсы мы будем использовать позже в продающем письме - на каждый такой мини-курс мы найдем цену, сложим все эти цены вместе, получим сумму, по сравнению с которой весь наш курс, в который входят все темы,будет стоить намного дешевле.
3.1.3. Книгу "Секреты эффективной рекламы от Айрата Зарипова мы так же разделим на несколько частей. Ссылки на каждую новую часть будем отправлять в новом письме, мотивируя это тем, что мы хотим, чтобы люди не просто получили информацию, но успели ее освоить и применить на практике. Таким образом, мы даем людям интересующую их информацию, при этом, не давая слишком много информации из курса - чтобы у тех, кто будет проходить курс, не сложилось мнение, что они зря на него пришли, так как уже получили большую часть информации бесплатно, к тому же, отпадает необходимость в подготовке большого объема бесплатных материалов. Предполагаемые части книги: "Секреты контекстной рекламы", "Секреты таргетированной рекламы", "Секреты тизрной рекламы", "Секреты баннерной рекламы", "Секреты продвижения в соцсетях". Итого уже 5 писем)
3.2. 1.2 Готовим продающий вебинар "Как раскрутить проект за 3 дня"
3.2.1. Отправляем приглашение на бесплатный вебинар "Как раскрутить проект за 3 дня"
3.2.2. Анонсируем, что в конце вебинара желающие могут получить консультацию тренера стоимостью от....например, 1000 руб бесплатно
3.2.3. В конце вебинара делаем УТП -почему курс нужно приобрести именно сейчас
3.3. 1.3 Готовим несколько разных объявлений, ориентированных на разные интересы - кто хочет учиться, кому нужно раскрутить свой бизнес, продвинуть проект, получить дополнительный доход и пр.
3.3.1. Estimate Project Duration
3.3.2. Establish Resource Requirements
3.3.3. Prepare Project Schedule and Budget
3.3.4. Prepare Work breakdown structure
3.3.5. Document Success Criteria
3.3.6. Review Project Schedule
3.4. 1.4 Для каждого объявления готовим свою отдельную подписную страницу
3.4.1. Делаем разные группы подписчиков - рычаги давления на бизнесменов, владельцев проектов, желающих получить доп. доход или освоить новую профессию будут отличаться.
3.5. 1.5 Готовим продающие тексты для каждой группы
3.5.1. Establish Project Administration Procedures
3.5.2. Establish Quality Control Procedures
3.5.3. Establish Progress Control Procedures
3.5.4. Establish Change Control Procedures
3.5.5. Establish Issue Resolution Procedure
3.5.6. Review Project Control Procedures
3.6. 1.6 Исходя из бюджета, ищем подходящие наиболее эффективные площадки для рекламы
3.6.1. Реклама Яндекс и Google
3.6.2. Сайты и блоги (соц.сети и реклама у партнеров)
3.6.3. Сотрудничество с партнерами/рассылка по базам
3.7. 1.7 Готовим конкурсы, опросы, тесты, подарки за приглашенных (при наличии возможности и желании заказчика)
3.7.1. Призами могут быть скидки, полезные материалы (например, те, которые при обучени давались нам как бонусы), бесплатное обучение тому, кто приведет 5 или 10 учеников, возможность проверитьь свои знания по професси, пройдя тест, получить за это скидку или подарок)
4. Начало. Привлечение
4.1. 2.1 Размещаем рекламу на выбранных площадках
4.1.1. Первая контрольная точка
4.2. 2.2 Проводим конкурсы, опросы, тесты за подарки/скидки
4.2.1. Determine Frequency of Meetings
4.2.2. Schedule Meetings
4.2.3. Brief Project Board
4.2.4. Prepare Meetings
4.2.5. Conduct Meetings
4.2.6. Follow-up Meeting
4.3. 2.3 Дарим подарки за привлечение
4.3.1. Schedule Quality Review Meeting
4.3.2. Prepare for Quality Review Meeting
4.3.3. Conduct Quality Review Meeting
4.3.4. Follow-up Quality Review Meeting
5. Заинтересованность
5.1. 3.1 Рассылаем бесплатный материал ("Книга "Секреты эффективной рекламы от Айрата Зарипова"), в каждом письме анонсируем следующую часть
5.1.1. Вторая контрольная точка
5.2. 3.2 Приглашаем на бесплатный вебинар "Как раскрутить проект за 3 дня". (В письме делаем акцент, что вебинар будет интересен именно для тех, кто состоит в определенной группе подписчиков - бизнесменам - показываем их возможности, владельцам прояектов - их возможности и т.д.)Не забываем про бесплатную консультацию в конце вебинара. На вебинаре речь идет от том как быстро и эффективно раскрутить любой проект, используя определенные инструменты, все плавно подводится к тому, что чтобы научиться эти инструменты использовать, получить новую профессию, сэкономить деньги и пр., нужно пойти на курс. Тут же рассказать о всех плюсах и преимуществах + УТП, дедлайн.
5.2.1. Prepare for Project Closure Meeting
5.2.2. Conduct Project Closure Meeting
5.2.3. Follow Up Project Closure Meeting
5.3. 3.3 После вебинара обязательно отправляем письмо о прошедшем вебинаре , полезной информации и предложение купить курс, УТП, дедлайн.
5.3.1. Prepare Project Review
5.3.2. Conduct Project Review
5.3.3. Implement Process Improvement