Determinación del Precio de un articulo o servicio.

1. Determinación del precio (6 pasos)

1.1. 1) Identificar las limitaciones y objetivos de los precios.

1.2. 2)Calcular la demanda y ingresos.

1.3. 3)Determinar las relaciones de costos, volumen y ultilidad

1.4. 4) Elegir un nivel de precio estimado.

1.5. 5) Determinar el precio de lista o cotizado.

1.6. 6) Hacer ajustes especialeas al precio de lista o cotizado.

2. Cuatro estrategias para seleccionar el nivel de precio aproximado

2.1. 1) Estrategias orientadas ala demanda

2.2. 2) Estrategias orientada a los costos.

2.3. 3) Estrategias orientada a las utilidades.

2.4. 4) Estrategias orientadas a la competencia.

3. Tipos de precios

3.1. Precio de penetración: Esta consiste establecer un precio inicial de un producto para atraer sin demora al mercado masivo.

3.2. Precios de Prestigio: Los consumidores suelen usar el precio como medida de la calidad o el prestigio de un bien dado.

3.3. Alineación de precios: Se da cuando una empresa no solo vende un producto, sino una línea de productos y le asigne diferentes puntos de precios específicos

3.4. Precios Par-non: Consiste en establecer precios que son unos centavos menores a cierto número par

3.5. Precio objetivo: Es cuando el fabricante estima un precio pro su producto y a partir de esta estimación trabaja con los márgenes de beneficio.

4. Costos

4.1. *Precios de margen estándar: consistentes en agregar un porcentaje fijo al costo de todos los artículos de una clase de producto específica.

4.2. *Precio de costo más importe específico: Consiste en sumar el costo unitario total de un bien o servicio y añadirle un monto específico para calcular el precio.

4.3. *Precio de curva de experiencia: Se basa en el efecto de aprendizaje, según el cual el costo unitario de muchos bienes y servicios disminuye en 10 a 30% cada vez que la experiencia de una compañía en la producción y la venta de éstos se duplica.

5. Utilidad

5.1. -Precios de utilidad prevista: meta anual un volumen específico de unidades monetarias de utilidad prevista por la compañia

5.2. - Precios de rendimiento sobre ventas previsto

5.3. - Precios de rendimiento sobre la inversión previsto

6. Aspectos legales y reglamentarias de precios

6.1. Precios engañosos : precios que desorientan a los consumidores

6.2. Precios geográficos

6.3. Precios depredadores: Consisten en la práctica de cobrar un precio muy bajo por un producto con la intención de sacar del negocio a los competidores.