Энциклопедия риэлтора и руководителя агентства недвижимости. С какими проблемами сталкиваются ри...

1. Риэлторы совершают мало встреч с клиентами, а конверсия этих встреч находится на низком уровне. Опытные сотрудники "выгорают". Стажеры долго выходят на стабильные показатели.

1.1. Как риэлторам резко увеличить количество встреч с клиентами? Используйте эффективную технологию "Продажа недвижимости оптом" В чем ее суть? Риэлтор выходит в организацию или на предприятие, и проводит там короткую презентацию, после которой получает заявки от клиентов. На первый взгляд, ничего сложного, однако в этой технологии есть немало подводных камней.

1.1.1. Смотрите подборку видео по этой теме на нашем канале Перейдите по ссылке - http://www.youtube.com/playlist?list=PLVdVFI4uvJCCnZ5iT5ZqLKmsTZJ4m-FVJ

1.1.2. Скачайте вебинар"Оптовая продажа недвижимости. Как привлекать клиентов и продавать квартиры во время выступлений, презентаций, семинаров, и дней открытых дверей" Перейдите по ссылке - http://realtor4million.ru/webinar-bulksales/

1.1.2.1. для начинающих и опытных риэлторов

1.1.2.2. для риэлторов и руководителей агентств недвижимости

1.1.3. Посмотрите мастер-класс, который я проводил в Санкт-Петербурге Перейдите по ссылке - http://www.youtube.com/playlist?list=PLVdVFI4uvJCBEYU31-KbsYWHL_h4cxTXx

1.1.4. Пройдите он-лайн тренинг "Продажа недвижимости оптом. Как привлекать клиентов и продавать квартиры во время выступлений, презентаций, семинаров, и дней открытых дверей" Перейдите по ссылке - http://realtor4million.ru/realestate-bulksales/

1.1.4.1. для начинающих и опытных риэлторов

1.1.4.2. для риэлторов и руководителей агентств недвижимости

1.1.5. Закажите проведение в вашем агентстве недвижимости тренинга "Продажа недвижимости оптом" - Отправьте заявку - [email protected]

2. У Вас нет договоров со строителями, либо они заключены на крайне невыгодных условиях: низкое вознаграждение риэлторам, предлагается не весь ассортимент квартир, клиентам пришедшим напрямую предлагаются скидки. В результате, агентство недвижимости раскручивает площадку, а застройщик уводит всех клиентов.

2.1. При правильной работе с застройщиками агентство недвижимости способно в кратчайшие сроки удвоить, и даже утроить свою чистую прибыль. Еще пару лет назад в активе нашей компании не было ни одного договора с застройщиками. А сегодня, это направление одно из самых прибыльных.

2.1.1. Посмотрите вебинар "Как агентству недвижимости удвоить количество сделок за счет работы с застройщиками?" Перейдите по ссылке - http://realtor4million.ru/webinar-newbuilds/

2.1.1.1. для руководителей агентств недвижимости

2.1.2. Смотрите видео по этой теме в группе для руководителей агентств недвижимости Перейдите по ссылке - https://www.facebook.com/groups/realtornamillion/

2.1.3. Внедрите материалы курса "Продажа новостроек. Как агентству недвижимости удвоить количество сделок за счет работы с застройщиками?" Перейдите по ссылке - http://realtor4million.ru/development/

2.1.3.1. для руководителей агентств недвижимости

2.1.4. Для получения быстрых результатов запишитесь в коучинг-группу "Продажа квартир во время автобусного тура от А до Я" http://realtor4million.ru/coaching/bustour/

2.1.4.1. для руководителей агентств недвижимости

3. Банки не направляют поток своих клиентов в ваше агентство недвижимости. Либо сотрудничество носит односторонний порядок. Банкиры говорят: «Приносите нам заявки, а взамен мы будем рекомендовать клиентам обращаться в вашу компанию», а риэлторы соглашаются на подобные кабальные условия.

3.1. Если агентство недвижимости не использует в своей работе рычаги, то оно тратит много денег и получает слабые результаты. Один из рычагов: партнерские отношения с банками. В этой теме у нас накоплен огромный опыт. Наша компания неоднократно была победителями конкурсов, организуемых ведущими банками России - "Сбербанком" и "ВТБ24"

3.1.1. Смотрите вебинар о том, как построить правильные отношения с банками. Перейдите по ссылке - http://realtor4million.ru/webinar-partners/

3.1.1.1. для руководителей агентств недвижимости

3.1.2. Смотрите видео по этой теме в группе для руководителей агентств недвижимости Перейдите по ссылке - https://www.facebook.com/groups/realtornamillion/

3.1.3. курс "Партнерские продажи. Как увеличить поток клиентов и количество сделок в результате сотрудничества с банками" Перейдите по ссылке - http://realtor4million.ru/banks/

3.1.3.1. для руководителей агентств недвижимости

4. Реклама дорожает и с каждым днем работает все хуже и хуже. Клиентов мало, либо они не хотят платить вам.

4.1. Руководитель компании просто обязан разбираться в основах рекламы. Ведь это одна из самых больших статей расходов. Если он это не сделает, то всегда найдутся "горе-специалисты", которые потратят и разворуют весь бюджет компании. Предлагаю на практических примерах из сферы недвижимости разобраться с основами правильной и эффективной рекламы

4.1.1. Смотрите подборку видео о привлечении клиентов в агентство недвижимости на нашем канале. Перейдите по ссылке - http://www.youtube.com/playlist?list=PLVdVFI4uvJCBXvz41DQ91IdJmODchgJ6-

4.1.1.1. для начинающих и опытных риэлторов

4.1.1.2. для риэлторов и руководителей агентств недвижимости

4.1.2. Познакомьтесь с курсом "Неочевидные законы эффективной рекламы" и Вы узнаете: Как построить очередь из клиентов в агентство недвижимости с помощью нестандартных ходов и продвинутых технологий? Перейдите по ссылке - http://realtor4million.ru/neochevidno/

4.1.2.1. для риэлторов и руководителей агентств недвижимости

4.1.3. Используйте материалы курса "Привлечение клиентов в агентство недвижимости от А до Я" и Вы найдете ответ на вопрос: Как создать очередь из клиентов в агентство недвижимости за 3 месяца? Перейдите по ссылке - http://realtor4million.ru/maraphon/

4.1.3.1. для риэлторов и руководителей агентств недвижимости

5. Риэлторы плохо проводят переговоры. Они не умеют слышать и слушать, выявлять потребности, действовать в интересах клиента, отстаивать свою позицию.

5.1. При подготовке к проведению переговоров в большинстве агентств недвижимости риэлтор отрабатывает и заучивает стандартные фразы - скрипты. Это действительно необходимо. Проблема в том, что если не научить сотрудника понимать собеседника и действовать гибко, то такой "попугай" вызубривший пару фраз будет вызывать у клиента раздражение. Именно поэтому, в нашей компании мы используем при подготовке сотрудников технологию Владимира Тарасова "Управленческий поединок"

5.1.1. Прочтите книгу "Подготовка риэлторов" Перейдите по ссылке - http://realtor4million.ru/knigaperegovory/

5.1.1.1. для риэлторов и руководителей агентств недвижимости

5.1.1.2. для начинающих и опытных риэлторов

5.1.2. Обучайте сотрудников по технологии Владимира Тарасова "Управленческий поединок" Перейдите по ссылке - http://realtor4million.ru/peregovory/

5.1.2.1. для начинающих и опытных риэлторов

6. Клиенты обращаются в агентство недвижимости, но уровень доверия к риэлторам низкий. Клиенты держат дистанцию, задают много вопросов, спорят, просят обосновать и доказать каждый Ваш аргумент.

6.1. К большому сожалению, профессия риэлтора имеет крайне низкий статус за счет отсутствия каких либо фильтров или барьеров. Любой человек с улицы может представиться риэлтором. Кроме этого, потребитель слабо представляет критерии хорошо и плохо оказанной услуги. А если учесть, что большинство покупателей и продавцов квартир совершают сделки лишь 1-2 раза в жизни, то картина становится совсем грустной. Именно поэтому, для поднятия статуса профессии, для установления доверительных отношений, для описания технологии риэлторских услуг, для отстройки от недобросовестных конкурентов необходимо использовать отзывы клиентов.

6.1.1. Скачайте книгу "Продающие отзывы. Как легко завоевать доверие новых клиентов, удвоить поток рекомендаций и навсегда забыть о проблемных клиентах " и посмотрите видеокурс по этой теме. Перейдите по ссылке - http://realtornamillion.ru/

6.1.1.1. для риэлторов и руководителей агентств недвижимости

6.1.1.2. для начинающих и опытных риэлторов

6.1.2. Посмотрите вебинар "Продающие отзывы" Перейдите по ссылке - http://www.youtube.com/playlist?list=PLVdVFI4uvJCDib8zo0L6XZxJkDuFFYKYG

6.1.2.1. для риэлторов и руководителей агентств недвижимости

6.1.2.2. для начинающих и опытных риэлторов

7. Остро стоит кадровый вопрос. В агентство недвижимости приходит мало кандидатов даже с низким уровнем подготовки. В компании большая текучка кадров.

7.1. На сегодняшний день обострившийся кадровый вопрос - проблема №1 в большинстве агентств недвижимости. И в ближайшее время улучшений ждать не стоит.

7.1.1. Закажите книгу "171 совет риэлтору" Перейдите по ссылке - http://realtor4million.ru/171/

7.1.1.1. для риэлторов и руководителей агентств недвижимости

7.1.2. Скачайте записи вебинара "Кадровый голод. Какие основные ошибки совершают руководители агентства недвижимости при решении кадрового вопроса?" Перейдите по ссылке -http://realtor4million.ru/naborrealtor/

7.1.2.1. для руководителей агентств недвижимости

7.1.3. Просмотрите дополнительные видео о привлечении сотрудников в агентство недвижимости Смотрите плейлист http://www.youtube.com/playlist?list=PLVdVFI4uvJCCYKoIq6nXG9rzw6vv-2UqB

7.1.4. Для получения быстрых результатов запишитесь на участие в коучинг-группе "Набор риэлторов от А до Я" Узнайте подробности и заполните анкету по ссылке http://realtor4million.ru/coaching/naborrealtor/

7.1.4.1. для руководителей агентств недвижимости

8. Ваши конкуренты ведут себя агрессивно: уводят клиентов, распускают слухи, сбивают цены.

8.1. "Каждая команда играет так, как позволяет соперник" Это одно из главных спортивных правил справедливо и по отношению к сфере бизнеса. Все что получается, или не получается сделать в агентстве недвижимости зависит только от силы или слабости конкурентов. Хорошая новость: при правильно выбранной стратегии конкурентной борьбы любое агентство недвижимости может найти место под солнцем.

8.1.1. Посмотрите вебинар "Как раскрутить агентство недвижимости? Конкурентная борьба на рынке недвижимости от А до Я Перейдите по ссылке http://www.realtor4million.ru/webinar-raskrutka/

8.1.1.1. для руководителей агентств недвижимости

8.1.2. Запишитесь на участие в 3-х месячном он-лайн тренинге "Удвоение прибыли агентства недвижимости" Перейдите по ссылке - http://realtor4million.ru/udvoenie/

8.1.2.1. для руководителей агентств недвижимости

8.1.3. Закажите персональную консультацию http://realtor4million.ru/personal-consulting/

8.1.3.1. для руководителей агентств недвижимости

9. У Вас не получается внедрить в агентство недвижимости эффективные технологии. Вы не знаете с чего начать, либо не хотите набивать многочисленные шишки.

9.1. Но всё же основные сложности возникают при переходе от теории к практике. Если Вы не знаете с чего начать внедрение эффективных технологий, или не хотите изобретать велосипед, тогда имеет смысл использовать в своей компании уже готовые и проверенные решения давно известных проблем. За счет этого Вы сэкономите силы, время, нервы и деньги.

9.1.1. Скачайте вебинар "Поток клиентов. Как создать очередь из клиентов в агентство недвижимости?" Перейдите по ссылке -http://www.realtor4million.ru/webinar-potokclientov/

9.1.1.1. для руководителей агентств недвижимости

9.1.2. Закажите персональную консультацию и внедрение эффективных технологий под ключ Перейдите по ссылке - http://realtor4million.ru/personal-consulting/

9.1.2.1. для руководителей агентств недвижимости

10. В агентстве недвижимости существует комплекс проблем: дефицит лояльных и платежеспособных клиентов, низкая рентабельность, плохая управляемость, высокая текучка персонала и т.д.

10.1. В первую очередь необходимо разработать правильную стратегию. Ведь если человек быстро бежит, но в неправильном направлении, то с каждым шагом он отдаляется от цели. Неправильно выбранная стратегия может привести к катастрофе, даже если все тактические шаги правильны. Кроме этого, в большинстве агентств недвижимости отсутствует комплексный подход. В результате, решение одной задачи приводит к появлению десятка новых, еще более сложных. Получается как в поговорке: "Нос вытащили - хвост увяз, хвост вытащили - нос увяз" Комплексный подход позволяет получить хорошие результаты с долгосрочным эффектом.

10.1.1. Скачайте записи вебинара "Как удвоить прибыль агентства недвижимости?" Перейдите по ссылке - http://realtor4million.ru/webinar-udvoenie/

10.1.1.1. для руководителей агентств недвижимости

10.1.2. Смотрите видео по этой теме на нашем канале Перейдите по ссылке - http://www.youtube.com/playlist?list=PLVdVFI4uvJCDBonGnXamRmPYbA_wX9ki0

10.1.3. Запишитесь на участие в 3-х месячном он-лайн тренинге "Удвоение прибыли агентства недвижимости" Перейдите по ссылке - http://realtor4million.ru/udvoenie/

10.1.3.1. для руководителей агентств недвижимости

11. 11. Количество клиентов снижается, конкуренция с другими компаниями усиливается, а на серьезные и глубокие изменения в агентстве недвижимости нет свободных средств

11.1. Более 90% агентств недвижимости не используют самые простейшие технологии привлечения клиентов. Компания, которая первая применит эти простые и эффективные приемы "снимет все сливки". Воспользуйтесь малобюджетными и партизанскими способами привлечения клиентов в Ваше агентство недвижимости. Получите быструю прибыль! А уже после того, как у Вас появится "жирок", перейдите к внедрению серьезных инструментов.

11.1.1. Запишитесь на участие в вебинаре "Антикризис 2015. Как простыми малобюджетными способами привлечь клиентов в агентство недвижимости?" Перейдите по ссылке - http://realtor4million.ru/webinar-bystroieffektivno/

11.1.1.1. для риэлторов и руководителей агентств недвижимости

11.1.2. Зарегистрируйтесь на участие в он-лайн тренинге "Малобюджетное привлечение клиентов в агентство недвижимости" Перейдите по ссылке -http://realtor4million.ru/BiE/

11.1.2.1. для риэлторов и руководителей агентств недвижимости

12. 12. Не сформирована программа обучения и рядовых сотрудников, и руководителей агентства недвижимости

12.1. В компании нет обучения на постоянной основе Тренинги проводят либо теоретики, либо

12.1.1. Скачайте записи он-лайн семинара Секреты успешных риэлторов. Какие эффективные стратегии используют успешные риэлторы? Перейдите по ссылке http://realtor4million.ru/mk-strategii/

12.1.1.1. для риэлторов и руководителей агентств недвижимости

12.1.2. Скачайте записи он-лайн семинара "Психология влияния" Как оказывать влияние на своих клиентов, коллег, сотрудников? Перейдите по ссылке http://realtor4million.ru/mk-psychology/

12.1.2.1. для риэлторов и руководителей агентств недвижимости

12.1.3. Скачайте записи он-лайн семинара «Продающее видео» Как риэлторам привлекать клиентов, устанавливать с ними доверительные отношения и заключать договора с помощью видео? Перейдите по ссылке http://realtor4million.ru/mk-video/

12.1.3.1. для риэлторов и руководителей агентств недвижимости

12.1.4. Скачайте записи он-лайн семинара "Продажа новостроек" Как агентству недвижимости увеличить продажи квартир в новостройках? Перейдите по ссылке http://realtor4million.ru/mk-novostroy/

12.1.4.1. для риэлторов и руководителей агентств недвижимости

12.1.5. Подключитесь к "Закрытому клубу для профессионалов рынка недвижимости" На сайте собраны записи двух прошедших конференций для риэлторов, вебинары, полезные видео, образцы работающей рекламы, курсы и тренинги. Зарегистрируйтесь по ссылке -http://bestrealtor.pro/welcome/

12.1.5.1. для риэлторов и руководителей агентств недвижимости