1. Elegir uno de los canales, se puede cambiar a lo largo del tiempo. Para comenzar la StartUp hay que elegir uno de elllos
2. Canal virtual
2.1. Comercio electrónico especializado
2.1.1. App o web (Apple, Android, Microsoft)
2.2. Distribución en dos etapas
2.2.1. Emplear distribuidores con presencia en la weEmplear distribuidores con presencia en la web
2.3. Un distribuidor
2.4. Comercio social -Twitter, Fabebook
2.5. La oferta del día
3. Elegir canal fisico o web
3.1. -Productos fisicos: fuerzas de venta directa -Productos virtuales: acciones, seguros, se distribuyen a través de un canal físico
3.1.1. Mirar a los ojos
3.1.2. Estrechar la mano
3.1.3. Reuniones
3.2. Aparición de Internet: distribución de productos físicos a través de un canal virtual
3.2.1. Distribución de productos que no existen( bits)
4. ¿Cómo llega la propuesta de valor a los clientes?
5. Canal directo
5.1. ¿Como ganar dinero ?
5.1.1. Venta directa al consumidor final - Fijar precio:--->Coste del producto -Margen de beneficio
6. Canal físico
6.1. OEM: Fabricante de productos originales
6.1.1. --->La marca y comercializacion es externa
6.2. Integrador de sistemas
6.2.1. Se incluyen dispositivos de otras empresas --->Crea un sistema para el usuario
6.3. Revendedor de valor añadido
6.3.1. Se vende una solucion lista para usar, con menor valor añaido y menos complejo
6.4. Fuerzas de venta directa
6.4.1. Personal de ventas directo al usuario
6.5. Web o ventas en linea
6.6. Distribuidores + mayoristas + minoristas
6.6.1. Venta al por mayor, almacenamiento, distribución, cobro de facturas, etc.
6.6.1.1. Minoristas: extension del canal que trata con el usuario final
6.6.1.2. Comerciante al por mayor
7. Canales fisicos: almacenes, personal de ventas
8. Contratación de agentes externos como canal de ventas
9. Cuando las primeras empresas aparecieron, estas se preocupaban de la fabricación
10. Canal indirecto
10.1. Proveedores
10.1.1. Mismo coste de frabricacion delproductos -Margen de los mayoristas ( no trabajan para nosotros) -Margen beneficio