1. Техническая часть
1.1. Платежные системы (важно создать несколько возможностей оплаты)
1.2. Хранилища файлов (важно загрузить курс на несколько хранилищ, т.к. при возникновении ажиотажа один ресурс может стать сильно перегруженным)
1.3. Техническая поддержка (указать контакты технической поддержки т.к. у покупателей могут возникнуть вопросы по скачиванию, оплате, возможности доставки и т.д.)
1.4. Проверить работу всего цикла продаж (ссылки, открываемость писем, смотрибельность видео, одностраничник)
1.5. Проверить работу партнерских программ, что бы не было проблем ни у клиентов ни у партнеров ни у вас, репутация, не последняя вещь.
1.6. Указать объем, формат курса, вес, варианты скачивания или доставки
1.7. Прописать такие моменты: если у вас не открывается ссылка, сделайте то-то и то-то, если не просматривается видео сделайте то-то и то-то.
2. Распродажи
2.1. Повод
2.1.1. Личные события (день рождения, рождение ребенка, свадьба, юбилей основания фирмы или бизнеса и т.д. )
2.1.2. Большие праздники: новый год, Рождество, день России и т.д.
2.1.3. Актуальные события: кризис, курс евро, обсуждаемый новости
2.2. Продукт
2.2.1. Лучше предложить 2-5 вариантов выбора: различные продукты или несколько вариантов в зависимости от полноты пакета.
2.2.2. добавить апселл (продажа дополнительного продукта при покупке)
2.3. Время
2.3.1. Определить сколько по времени будет идти распродажа, поставить счетчик по дням, часам и минутам.
2.4. Материалы вовлечения в покупку
2.4.1. проанализировать целевую аудиторию для вашего продукта
2.4.2. создать "заманивающий" пост для распространения на своем сайте и сайте партнеров
2.4.3. Создать продающую страницу по принципу: внимание — интерес — желание — действие
2.4.4. Написать письма на период продаж (продумать несколько вариантов возможно для разной аудитории возможно для разного интереса к продукту по ходу распродажи)
2.5. площадки распространения
2.5.1. собственная база подписчиков
2.5.2. партнерские ссылки (лучше выбирать крупных партнеров и не скупиться на вознаграждения)
2.5.3. Социальные сети
2.5.4. реклама на сайтах
2.6. Фишки, заманухи, УТП
2.6.1. Предлагать свою распродажу в контексте ныне актуальных и обсуждаемых проблем (кризис, курс евро, чемпионат мира и.т.д. )
2.6.2. Продумать момент ограничения: ограниченное количество, ограниченное время, бонус первым купившим, первый и последний раз проходит такая распродажа и т. д.
2.6.3. Отзывы, истории успеха, мнения известных людей
2.6.4. Наличие бонусов и подарочных курсов
2.6.5. продумать эмоциональный момент, добавить юмора в материалы.
3. Запуски
3.1. Подготовка
3.1.1. Определиться с Ц.А.
3.1.2. Продумать каналы распространения: своя рассылка, найти партнеров, видеомаркетинг, свой сайт, соц.сети. Желательно работать с крупными партнерами и предлагать хороший процент
3.1.3. подготовить рекламные материалы и проверить их работу (баннеры, статусы для соц.сетей, письма для рассылок, видео обращения и видео презентации)
3.2. Затравка
3.2.1. поднятие проблемы
3.2.2. - создание интереса и эффекта ожидания решения в следующих письмах
3.3. разогрев аудитории
3.3.1. - завоевать доверие истории о себе или других людях с такими же проблемами и успехами решения
3.3.2. бесплатный полезный контент (статьи, вебинары , обучающие курсы)
3.3.3. предлагать качественные бонусы в подарок, как например, еще один или несколько курсов, которые не стадно продать за деньги
3.3.4. продемонстрировать свой авторитет и успехи, возможно в цифрах
3.4. Продажи
3.4.1. создать эффект дефицита (время, ограниченное количество людей)
3.4.2. Подчеркнуть актуальность купить именно сейчас( будь человеком дела, сейчас это очень востребованная тема, нет специалистов, «сними сливки»)
3.4.3. Не заваливать бесконечным количеством писем, ограничиться несколькими качественными.
3.5. Фишки, заманухи, УТП
3.5.1. Гарантия возврата денег
3.5.2. Предложение приза за наиболее успешное использование вашего курса (если это возможно)
3.5.3. бонусы и спец.предложения первым купившим