1. ТОВАР
1.1. Ассортимент
1.2. Качества
1.3. Дизайн
1.4. Свойства
1.5. Торговая марка
1.6. Упаковка
2. ПРОДВИЖЕНИЕ
2.1. Процесс продаж
2.1.1. Управление продажами
2.1.1.1. Планирование продаж
2.1.1.1.1. Планирование по времени
2.1.1.1.2. Оценка потенциала и прогноз продаж
2.1.1.1.3. Методы прогнозирования продаж
2.1.1.1.4. Планирование по месту
2.1.1.2. Определение бюджета
2.1.1.2.1. Бюджет доходов
2.1.1.2.2. Бюджет расходов
2.1.1.3. Разработка стратегии продаж
2.1.1.3.1. Условия формирования стратегии
2.1.1.3.2. Оценка эффективности существующей стратегии
2.1.1.4. Создание оптимальной организационной структуры
2.1.1.4.1. Принципы создания орг структры
2.1.1.4.2. Типы орг структуры
2.1.1.4.3. Основные виды структур отдела продаж
2.1.1.4.4. Основные типы продавцов
2.1.1.4.5. Функциональные обязанности торгового персонала
2.1.1.4.6. Ключевые показатели работы (KPI)
2.1.1.5. Система работы с персоналом
2.1.1.6. Создание эффективной коммерческой политики (политика продаж)
2.1.1.7. Увеличение объёмов продаж
2.1.1.8. Увеличение прибыли
2.1.1.9. SWOT-анализ