1. LP продающие страницы
1.1. Текстиль. Сезон Лето 2015
1.1.1. Продукция
1.1.1.1. Футболки и поло-рубашки
1.1.1.2. Толстовки
1.1.1.3. Бейсболки
1.1.2. Целевая аудитория
1.1.2.1. Те, кто заказывает промо
1.1.2.2. Детские лагеря
1.1.2.2.1. поэтому в КП будет детская одежда в т.ч.
1.1.2.3. Ключевые запросы в Яндексе/Гугле:футболка с логотипом, заказать футболку с лого, печать на футболках и тд
1.1.3. Изготовление страницы
1.1.3.1. Покупка шаблона в Мегагруп за 6000р http://landing-page-mono.oml.ru/
1.1.3.1.1. Передача Мегагруп логотипа, контактов, фото и текстов. Оплата.
1.1.4. Настройка рекламы
1.1.4.1. Саша составит и запустит рекламу в Яндексе и в Гугле. Бюджет определим по желанию. От 5 до 10 тыс.
1.1.4.2. Пример, как выглядит рекламное объявление в Яндексе http://prntscr.com/6b9yjp
1.1.4.3. Нужно определить регионы, в которых будет показываться реклама: Новосибирск и ...? Я предлагаю всю Сибирь. Центр не трогать. Можно северные города тоже зацепить.
1.1.5. Работа с посетителями странцы
1.1.5.1. Настройка ремаркетинга (это когда чел.зашел на страницу, посмотрел и закрыл. А мы ему в спец.блоках, где размещается реклама Яндекс или Гугл систем показываем рекламу типа "Скидка на футболки". Т.е. сначала он видел только "Печать лого на футболки", а теперь только он увидит "Скидку на футболки". На картинке выше описана логика работы. В идеале они должны стать посетителями, которые оставляют заявку.
1.1.5.2. Работа с посетителями страницы, которые отправили заявку на e-mail. В письме они укажут минимум инфо и свои контакты. Я связываюсь с ними, -> предложение -> просчет -> оплата ->изготовление и доставка
1.2. Скотч. Упаковка. Этикетки.
1.2.1. В Яндексе запрашивают скотч с лого 2738 чел в мес. Заказать скотч с лого - 112 чел в мес. Фирменная упаковка - 859 чел в мес. Печать упаковки 1303 чел\мес, печать этикеток 7602 чел/мес, Печать самолк.этикеток 702 чел/мес. Это хорошие показатели, значит, через рекламу можно находить этих клиентов.
1.2.2. Схема работы по LP та же самая, что и по Текстилю
1.3. Заказать промо-акцию
1.3.1. Что продаём?
1.3.1.1. Промо-пакеты
1.3.1.2. Расклейка объявлений
1.3.1.3. Почтовая рассылка
1.3.1.4. Сэмплинг
1.3.2. УТП
1.3.2.1. Нужно придумать фишку. Типа бесплатных доп часов или тестовая расклейка на пол цены
1.4. Подарки на %определенный праздник%
1.4.1. Можно сделать одну универсальную продающую страницу для подарков на определённые праздники. На странице будут наборы / готовые варианты подарков от 100 руб/шт до 1500 руб/шт. Всего 10 вариантов. Посетитель выбирает подарок и оставляет нам заявку. Дальше - обычная менеджерская работа.
1.4.2. В чём выгода для клиента?
1.4.2.1. Готовые интересные варианты
1.4.2.2. Легко посчитать бюджет
1.4.2.3. Мы будем предлагать реально интересные варианты, типа "печенье с лого+чай+ упаковка+ открытка = 1000 руб" а не обычные каталожные сувениры
1.4.3. Какие будут праздники?
1.4.3.1. 8 марта
1.4.3.2. 23 февраля
1.4.3.3. День святого Валентина
1.4.3.4. Профессиональные праздники - только те, которые по статистике поисковых запросов будут наиболее частотными
1.4.3.5. Новый год
1.5. На перспективу
1.5.1. Страница-продажа шаблонов (визитки, листовка-акция, простое меню, каталог, логотип).
2. Настройка рекламы сайта www.1-ra.ru
2.1. Выбрать наиболее релевантные поисковые запросы и запустить по ним рекламу
2.1.1. Нужно определить бюджет, т.к. тратить можно и по 2 000 руб в мес, и по 20 000 руб в мес. Надо с чего-то начать, чтобы начать отслеживать эффективность и корректировать параметры рекламы
3. Продвижение сайта www.1-ra.ru в поисковиках
3.1. Писать грамотные тексты. В новостях, в кейсах и т.д. Писать много текстов.
3.1.1. Писать новости о кейсах, о компании
3.1.2. Было бы неплохо написать о нашем производстве, с фото. у ААА на сайте это грамотно сделано http://www.aaagr.ru/nanesenie/
4. e-mail маркетинг
4.1. Это не просто рассылка акций по e-mail базе наших клиентов. Это четко спланированная систематичная работа со всеми подписчиками через почтовую рассылку. Это не спам. Здесь расписывать долго, по скайпу объясню подробнее. Принцип работы такой:
4.1.1. Сбор контактов
4.1.2. Ведение рассылки
4.2. Определение целей и в соотв. с каждой целью, определение четкой стратегии
4.2.1. Прямые продажи
4.2.1.1. Акция -> Звонок-заказ (Информирование читателей об акциях 1РА).
4.2.1.2. Конкретное предложение - Звонок
4.2.2. Лояльность
4.2.2.1. Заслужить авторитет за счет интересного и, главное, полезного контента, за счет экспертного мнения (не нашего, а реальных экспертов)
4.2.2.2. Добиться репостов в соц.сетях ->новые люди заходят на сайт->подписываются ->получают рассылку
4.3. Написать График
4.3.1. Нужен четкий график рассылки
4.3.2. Собирать аналитику по прочтениям. Корректировать график
4.4. Составить шаблон письма
4.4.1. Нужно составить четкую структуру рассылки, сделать шаблон в фирм. цветах. Работать с ним. Или несколько шаблонов. В завис-ти от целей той или иной рассылки
4.4.2. Дизайн -> загрузка в юнисендер
4.5. Идеи (чтобы не забыть)
4.5.1. Добавить фотку и имя автора рассылки в шаблон письма. Это вызывает больше доверия у читателей
4.5.2. Добавлять вопросы в конце рассылки, собирать ответные письма, общаться с читателями
4.6. Составление контента
4.6.1. Интересная рассылка состоит не только из новостей компании и акций-предложений. Чтобы читатели не отписывались, рассылка должна приносить им какую-либо выгоду. Для начала, это интересная и полезная информация из области, в которой они работают. Во-первых, это маркетинг и менеджмент. Во-вторых, базу читателей можно сегментировать и делать рассылки с инфой только для рестораторов, только для мед.учреждений, только для строителей и т.д.
4.6.1.1. Сегментирование базы по областям
4.6.1.2. Определение интересных тем
4.6.1.2.1. Опросы
4.6.1.2.2. Эксперименты с темами. Эффективность отслеживается репостами или переходами на наш сайт (если там есть продолжение темы)
5. Продажи через соцсети
5.1. Формирование сообщества в ВКонтакте
5.1.1. Публикация интересного контента
5.1.1.1. побуджение к репостам
5.1.1.2. цель: вызвать интерес к бренду, подписка, постоянные читатели, наращивание базы
5.1.2. Публикация нашего портфолио
5.1.2.1. вызов обсуждений
5.1.3. Проведение викторин и розыгрышей
5.1.3.1. сбор e-mail(ов), генерация участников акций в подписчиков
5.1.3.2. работа на лояльность
5.1.3.3. побуждение к репостам
5.1.4. Акции и предложения
5.1.4.1. прямые продажи
5.1.4.2. сбор имэйлов и ->в читателей рассылки