1. Ниша
1.1. Бизнес в сфере услуг для компаний и предпринимателей по поиску клиентов через интернет
2. Персонажи
2.1. Эффективная группа (потенциальные клиенты)
2.1.1. Директора компаний (ООО, ОАО, ЗАО)
2.1.1.1. Описание персонажа
2.1.1.1.1. Высокая занятость
2.1.1.1.2. Отсутствие большого количества свободного времени
2.1.1.1.3. ....
2.1.1.2. Особенности
2.1.1.2.1. Наличие своего мнения
2.1.1.2.2. Важно "удобство" бизнеса - не тратить много времени и при этом зарабатывать
2.1.1.2.3. ....
2.1.1.3. Потребности
2.1.1.3.1. Бух. Сопровождение фирмы быстро, качественно, в срок
2.1.1.3.2. Адекватная цена услуг
2.1.1.3.3. ....
2.1.1.4. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.1.4.1. Самому не разбираться в процессах - под ключ
2.1.1.4.2. Быстро
2.1.1.4.3. Дешево, не дороже 10.000 руб
2.1.1.4.4. Доказательства, что это действительно то, что я хочу
2.1.1.4.5. ...
2.1.1.5. Второстепенные критерии
2.1.1.5.1. Скидки
2.1.1.6. Возражения
2.1.1.6.1. У меня нет денег
2.1.1.6.2. А это точно работает?
2.1.1.6.3. Это действительно качественно?
2.1.1.6.4. Мне непонятен результат
2.1.1.6.5. Дорого / дешево
2.1.1.6.6. Сложно выбрать
2.1.1.6.7. Сложно пользоваться
2.1.1.6.8. Не сейчас, нет времени
2.1.1.6.9. Долго
2.1.2. Индивидуальные Предприниматели (ИП)
2.1.2.1. Описание персонажа
2.1.2.2. Особенности
2.1.2.3. Потребности
2.1.2.4. Критерии (на каких условиях клиент хочет приобрести продукт) - то, что ВАЖНО
2.1.2.5. Второстепенные критерии
2.1.2.6. Возражения
2.1.2.6.1. У меня нет денег
2.1.2.6.2. А это точно работает?
2.1.2.6.3. Это действительно качественно?
2.1.2.6.4. Мне непонятен результат
2.1.2.6.5. Дорого / дешево
2.1.2.6.6. Сложно выбрать
2.1.2.6.7. Сложно пользоваться
2.1.2.6.8. Не сейчас, нет времени
2.1.2.6.9. Долго
2.1.3. ТОП-менеджеры
2.1.3.1. Описание персонажа
2.1.3.2. Особенности
2.1.3.3. Потребности
2.1.3.4. Критерии - то что ВАЖНО
2.1.3.5. Второстепенные критерии
2.1.3.6. +как сдать налоговую декларацию 1 465
2.1.3.7. +как заполнить налоговую декларацию усн 1 426
2.1.3.8. +как подать декларацию +в налоговую 1 315
2.1.3.9. налоговый вычет +как заполнить декларацию 1 181
2.1.3.10. +как заполнить налоговую декларацию ип 1 104
2.1.3.11. +как отправить налоговую декларацию 974
2.1.3.12. ...