1. Ниша: видеопроизводство
2. Персонажи
2.1. Основная группа: Владельцы малого бизнеса и менеджеры малого и среднего бизнесов. Человек поверхностно владеет знаниями по созданию видео (провентилировал информацию перед заказом). Возраст от 35-45 лет. Достаток выше среднего (120 - 400 т.р.). Есть вкус (может отличить говноролик от качественной работы). Серьезный подход к тому за что он(она) платит.
2.1.1. Особенности
2.1.1.1. Важны сроки, качество
2.1.1.2. Не готовы платить больше чем это стоит на рынке. Так как есть время чтобы выбрать лучших.
2.1.2. Потребности
2.1.2.1. Раскрутить продукт путем видео ролика
2.1.2.1.1. Новое направление рекламы - продвижение видео в интернете. Привлечение трафика на сайт компании.
2.1.2.2. Увеличить продажи
2.1.2.2.1. Больше просмотров - больше посещений сайта - больше продаж
2.1.2.3. Показать роликом что компания "типо" крупная, прогрессивная и профессиональная. Тем самым поднять престиж компании. Добавить крутости.
2.1.2.3.1. В видео покажем что компания серьезная, что все процессы отлажены, так сказать преувеличим действительность либо раскроем то что сложно показать на сайте.
2.1.2.4. Узнаваемость брэнда
2.1.2.4.1. Больше просмотров - больше людей узнают о компании
2.1.2.5. Продвижение товаров и услуг компании
2.1.2.5.1. О вашем товаре или услуге узнают болше людей.
2.1.2.6. Увеличить конверсию сайта
2.1.2.6.1. Конверсия вашего сайта выростит в 2,5 раза
2.1.3. Важные критерии
2.1.3.1. Под ключ
2.1.3.1.1. Напишем сценарий бесплатно
2.1.3.1.2. Подберем актеров
2.1.3.1.3. Распланируем съемку
2.1.3.1.4. Готовый ролик привезем на носителе
2.1.3.2. Работа за наличный и безналичный расчет
2.1.3.3. Креативность
2.1.3.3.1. Профессиональная команда с опытом более 7 лет
2.1.3.3.2. Каждый ролик по индивидуальному сценарию
2.1.3.3.3. Каждый ролик прописывает профессиональный режиссер
2.1.3.4. Сроки
2.1.3.4.1. Монтаж от 3-х дней
2.1.3.4.2. возможность приступить к съемке на следующий день после предоплаты
2.1.3.4.3. съемочная смена до 12 часов в сутки
2.1.3.5. Наличие портфолио
2.1.3.5.1. Похожие работы
2.1.3.5.2. У нас есть отличные роликов для известных компаний
2.1.4. Второстепенные критерии
2.1.4.1. Наличие скидок
2.1.4.1.1. Выгода: делаем скидки на хорошие креативные заказы
2.1.4.2. Наличие портфолио
2.1.4.2.1. Похожие работы
2.1.4.2.2. Наличие хороших роликов для известных компаний
2.1.4.3. Индивидуальный подход
2.1.4.3.1. Встречаемся для обсуждения работы столько раз сколько потребуется для ясности.
2.1.4.3.2. Каждый проект ведет индивидуальный менеджер
2.1.5. Возражения
2.1.5.1. Дорого
2.1.5.1.1. Потратив на качественный ролик, увеличение продаж покроет стоимость видео в десятки раз
2.1.5.1.2. Посмотрите примеры наших качественных роликов
2.1.5.1.3. По статистике наличие видео увеличивает конверсию сайта в 2,5 раза
2.1.5.1.4. Процесс: Мы бесплатно пишем вам сценарий ролика. Далее - согласование, подписание договора, съемочный процесс, монтаж, сдача чернового ролика (95%), монтаж, сдача чистового ролика. Бонусом вы получаете раскрутку ролика в интернете (2000 просмотров на канале YouTube)
2.1.5.2. Не доверяю
2.1.5.2.1. Мы на рынке уже 3 года
2.1.5.2.2. Опытная команда: опрераторы, режиссеры, монтажеры, сценаристы. Опыт от 7 лет
2.1.5.2.3. Офис в центре москвы
2.1.5.2.4. посмотрите на наше портфолио и список клиентов. Мы сделали уже много подобных качественных проектов.
2.1.5.2.5. У нас есть юр. адрес, офис и ООО
2.1.5.2.6. Более 200 Тб отснятого материала. Это примерно 10 000 съемочных часов
2.1.5.2.7. Над одним проектом работают от 3-х до 20 человек
2.1.5.2.8. Наши клиенты: канал ТНТ, Консультант Плюс, Рестораны Этаж
2.2. Стартаперы
2.2.1. Особенности
2.2.1.1. Не много денег
2.2.1.2. Разбираются в видеопроизводстве
2.2.1.3. Хотят знать все ступени производства и контролировать каждый шаг
2.2.1.4. Очень требовательны к своему недорогому заказу
2.2.2. Потребности
2.2.2.1. Сделать круто и недорого
2.2.2.2. Сделать такое видео чтобы все ахнули
2.2.2.3. Чтобы видео собрало кучу просмотров
2.2.2.4. Чтобы о моем маленьком бизнесе узнали многие
2.2.3. Важные критерии
2.2.3.1. Сроки
2.2.3.1.1. Быстрый монтаж
2.2.3.1.2. Быстрая съемка
2.2.3.2. Персональный подход. Создать впечатление что он у нас единственный клиент.
2.2.3.3. Он хочет совета от профессионалов, как поступить и как снять видео.
2.2.3.4. Цена
2.2.3.4.1. Чтобы он понял что не переплатил
2.2.4. Возражения
2.2.4.1. Дорого
2.2.4.1.1. Можем сократить бюджет путем 1. Дешевле актер. 2. Дешевле оборудование. 3. Убрать инфографику 4. Снимаем в одну смену а не в две.
2.2.4.2. Долго
2.2.4.2.1. Зато не дорого
2.2.4.2.2. Зато качественно
2.2.4.3. Не доверяю
2.2.4.3.1. Мы на рынке уже 2 года
2.2.4.3.2. Опытная команда
2.2.4.3.3. Офис в центре москвы
2.3. Компании по видеопроизводству
2.3.1. Особенности
2.3.1.1. Не справляются со своими объемами поэтому ищут подрядчиков
2.3.1.2. Хотят снять по самой низкой цене так как сами хотят еще заработать
2.3.1.3. Разбираются в видеопроизводстве также хорошо как мы, а может даже лучше
2.3.2. Потребности
2.3.2.1. Хотят чтобы качество было не ниже чем у них
2.3.2.2. Хотят очень быстрые сроки выполнения
2.3.2.3. Хотят как можно больше выполнить заказов
2.3.2.4. Хотят надежного подрядчика, так как сами отвечают головой за заказ
2.3.3. Важные критерии
2.3.3.1. Под ключ
2.3.3.1.1. Придумать сценарий
2.3.3.1.2. Подобрать актеров
2.3.3.1.3. Распланировать съемку
2.3.3.1.4. Добавить креатива от себя
2.3.3.2. Наличие портфолио
2.3.3.2.1. Похожие работы
2.3.3.2.2. Наличие хороших роликов для известных компаний
2.3.3.3. Работа по безналу
2.3.3.3.1. Выгода: есть ИП, ООО, и наличный расчет
2.3.3.4. Чтобы качество соответствовало их уровню
2.3.4. Возражения
2.3.4.1. Дорого
2.3.4.1.1. Зато быстро
2.3.4.1.2. Можем опуститься по цене если будем дальше сотрудничать
2.3.4.1.3. Большой опыт в подобной съемке
2.3.4.2. Долго
2.3.4.2.1. Проработаем каждую деталь и доведем до идеала
2.3.4.2.2. Зато цена ниже рыночной
2.3.4.3. Не доверяю
2.3.4.3.1. Мы на рынке уже 2 года
2.3.4.3.2. Опытная команда
2.3.4.3.3. Офис в центре москвы
2.4. Частные лица
2.4.1. Особенности
2.4.1.1. Не знают сколько стоит подобная работа вообще, только путем сравнения
2.4.1.2. Готовы платить, лишбы понравилось
2.4.1.3. Открыты для любого креатива
2.4.2. Потребности
2.4.2.1. Хотят удивить окружающих
2.4.2.2. Сделать креативный подарок в виде видео
2.4.2.3. Чтобы было красиво и дорого
2.4.2.4. Хотят стать авторами крутого видео
2.4.2.5. Хотят понтонуться в соц сетях
2.4.3. Важные критерии
2.4.3.1. Сроки
2.4.3.1.1. Быстрый монтаж
2.4.3.1.2. Быстрая съемка
2.4.3.2. Персональный подход. Создать впечатление что он у нас единственный клиент.
2.4.3.3. Он хочет совета от профессионалов, как поступить и как снять видео.
2.4.3.4. Цена
2.4.3.4.1. Чтобы он понял что не переплатил
2.4.4. Возражения
2.4.4.1. Дорого
2.4.4.1.1. Можем сократить бюджет путем 1. Дешевле актер. 2. Дешевле оборудование. 3. Убрать инфографику 4. Снимаем в одну смену а не в две.
2.4.4.2. Долго
2.4.4.2.1. Зато не дорого
2.4.4.2.2. Зато качественно
2.4.4.3. Не доверяю
2.4.4.3.1. Мы на рынке уже 2 года
2.4.4.3.2. Опытная команда
2.4.4.3.3. Офис в центре москвы