1. Ниша
1.1. Коучинг по похудению/набору мышечной массы
2. Персонажи
2.1. Мужчины
2.1.1. Школота- дрищуганы
2.1.1.1. 1. Особенности
2.1.1.1.1. дрищи с весом 50-55 кг, малоуверенные, возможно бьют/глумят и т.д
2.1.1.1.2. Никогда этим не занимался и хрен знает с чего начать.
2.1.1.1.3. особо нет денег
2.1.1.2. 2. Потребности
2.1.1.2.1. Быть сильным, накаченным, увереным
2.1.1.2.2. Чтобы не бы не били/издевались в школе
2.1.1.3. 3. ВАЖНЫЕ критерии - то, что ему ВАЖНО
2.1.1.3.1. БЫстро
2.1.1.3.2. чтобы был результат
2.1.1.3.3. чтобы был мотивирующий реальный пример (путь героя)
2.1.1.4. 4. Второстепенные критерии
2.1.1.4.1. насколько быстро: 3-6 месяцев
2.1.1.5. 5. Выгоды
2.1.1.5.1. Выгоды для потребности
2.1.1.5.2. Выгоды для важных критериев
2.1.1.5.3. Проверка на ЦА
2.1.1.5.4. Приоритезация
2.1.1.6. 6. Возражения
2.1.2. Студенты
2.1.2.1. Особенности
2.1.2.1.1. достаточно сил и времени
2.1.2.1.2. Большое количество вопросов
2.1.2.1.3. Высокая личная вовлеченность
2.1.2.2. Потребности
2.1.2.2.1. хочет быть мачо
2.1.2.2.2. хочет много девушек
2.1.2.2.3. хочет накачаться и красоваться в клубе
2.1.2.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.2.4. Второстепенные критерии
2.1.3. Рубочие мужчины от 23-25 лет толстяки
2.1.3.1. особенности
2.1.3.1.1. много работают
2.1.3.2. потребности
2.1.3.2.1. стать сексуальным для женщин
2.1.3.2.2. вернуть спортивную форму
2.1.3.2.3. скинуть живот
2.1.3.2.4. стать мачо
2.1.3.3. важные критерии
2.1.3.3.1. результат
2.1.3.4. второстепенные
2.1.3.4.1. стоимость
2.2. Женщины
2.2.1. Девушки школьницы
2.2.1.1. Особенности
2.2.1.1.1. точно знают насколько хотят похудеть
2.2.1.1.2. их не замечают парни
2.2.1.1.3. обычно хорошо учатся
2.2.1.2. потребности
2.2.1.2.1. получить внимание
2.2.1.2.2. получить внимание от парней
2.2.1.3. Критерии, что важно
2.2.1.3.1. меньше заниаться
2.2.1.3.2. быстро
2.2.1.3.3. есть все подряд))
2.2.2. девушки студентки
2.2.2.1. особенности
2.2.2.1.1. достаточно времени
2.2.2.2. потребности
2.2.2.2.1. похудеть, накачать попу
2.2.2.2.2. хотят подредактировать какую-либо часть тела
2.2.2.3. важные критерии
2.2.2.3.1. результат
2.2.2.3.2. не тратить много денег
2.2.3. Подкатегория 3
3. Персонажи
3.1. Родители
3.1.1. Особенности
3.1.1.1. Сами когда-то занимались музыкой или хотели заниматься
3.1.1.2. заинтересованы в развитии ребенка
3.1.2. Потребности
3.1.2.1. Отдохнул с пользой
3.1.2.1.1. нашел новых друзей
3.1.2.1.2. научился чему-то новому
3.1.2.2. не прозебал все лето в городе, перед компьютером и телевизором.
3.1.3. Критерии, что важно
3.1.3.1. Безопасность
3.1.3.1.1. охраняемая территория
3.1.3.1.2. дисциплина
3.1.3.1.3. запрет курения и алкоголя
3.1.3.1.4. дежурство мед. персонала
3.1.3.1.5. отсутствие конфликтных ситуаций между детьми
3.1.3.1.6. персональная ответственность вожатых за каждого ребенка
3.1.3.2. Условия проживания
3.1.3.2.1. 2 новых жилых корпуса и коттедж
3.1.3.2.2. евроремонт в жилых комната
3.1.3.2.3. 50 километрах от Нижнего Новгорода.
3.1.3.2.4. тихое заповедное местечко с чистой речкой, красивым сосновым бором и свежим воздухом
3.1.3.2.5. футбольное, волейбольной, баскетбольное поле
3.1.3.2.6. детская площадка
3.1.3.3. Питание
3.1.3.3.1. Питание 3 раза в день
3.1.3.3.2. Большие порции
3.1.3.3.3. Продукты прошли проверку в сэс
3.1.3.4. Программа
3.1.3.4.1. составление индивидуального плана развития ребенка
3.1.3.4.2. обучение на инструментах 4 часа ежедневно
3.1.3.4.3. обучение игре в коллективе 2 часа в день
3.1.3.4.4. тренинги различной музыкальной тематики, встречи с известными музыкантами 1-2 часа в день
3.1.3.4.5. музыкальные конкурсы и развлекательная программа 1-2 часа в день
3.1.3.4.6. спортивная программа 1-2 часа в день
3.1.3.5. мед персонал
3.1.3.6. кто ведет
3.1.3.6.1. специалисты с высшим музыкальным образованием
3.1.3.6.2. лауреаты международных конкурсов (в том числе в Германии, Италии)
3.1.3.6.3. специалисты с многолетним опытом преподавания, ученики которых являются лауреатами международных конкурсов
3.1.3.6.4. участники рок-фестивалей Нашествие и Кубана
3.1.3.6.5. участники с многолетним опытом концертных выступлений в составе профессиональных групп
3.1.4. Второстепенные критерии
3.1.4.1. возможность приехать родителям
3.1.4.2. кто вожатый
3.1.4.3. благоприятное окружение
3.1.4.4. близко от города
3.1.4.5. дети постоянно заняты
3.1.4.6. дети всегда на связи
3.1.5. Выгоды
3.1.5.1. 1) Выгоды для потребности
3.1.5.2. 2) Выгоды для важных критериев
3.1.5.3. 3) Выделение ключевых выгод и проверка на ЦА
3.1.5.4. 4) Приоритизация
3.1.5.5. 5) Гипотезы идеального предложения
3.1.5.6. 6) Маркетинговый анализ конкурентов
3.1.6. Возражения
3.1.6.1. Дорого
3.1.6.2. 10 дней мало
3.1.6.3. А если он не научится
3.1.6.4. Все ли преподаватели имеют муз. образование
3.1.6.5. А если нет инструмента
3.1.6.6. А если с ребенком что-то случится
3.1.7. Лестница узнавания по ханту