1. Ниша
1.1. Продажа курсов для обучения бизнесу
2. Персонажи
2.1. Служащие по найму
2.1.1. Люди, желающие начать свой бизнес, изменить свою жизнь, доход средний или выше среднего
2.1.1.1. Особенности
2.1.1.1.1. Высокая мотивация
2.1.1.1.2. Требовательность к себе и к преподавателям курса
2.1.1.2. Потребности
2.1.1.2.1. Создать бизнес
2.1.1.2.2. Получить качественное образование
2.1.1.2.3. Улучшить свою жизнь
2.1.1.2.4. Зарабатывать больше денег
2.1.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.1.3.1. Качество информационных материалов
2.1.1.3.2. Внимание со стороны ведущих курса
2.1.1.3.3. Быстрая обратная связь на задаваемые вопросы
2.1.1.4. Второстепенные критерии
2.1.1.4.1. Сроки
2.1.1.4.2. Цена
2.1.1.5. Возражения
2.1.1.5.1. Дорого
2.1.1.5.2. Долго
2.1.1.5.3. Я не справлюсь
2.1.1.5.4. Не сейчас
2.2. Бизнесмены и предприниматели
2.2.1. Люди, уже имеющие свой бизнес и желающие его улучшить
2.2.1.1. Особенности
2.2.1.1.1. Высокая мотивация
2.2.1.1.2. Требовательность к себе и преподавателям, нацеленность на результат
2.2.1.2. Потребности
2.2.1.2.1. Улучшить и развить свой бизнес
2.2.1.2.2. Улучшить конверсию
2.2.1.2.3. Увеличить продажи
2.2.1.2.4. Вывести бизнес на новый уровень
2.2.1.2.5. Начать еще один вид бизнеса
2.2.1.3. Критерии
2.2.1.3.1. Быстро и качественно получить информацию на практике
2.2.1.3.2. Высокий сервис
2.2.1.3.3. Хочу получать конкретные рекомендации по внедрению в бизнес материалов, которым учусь
2.2.1.3.4. Статусная компания
2.2.1.4. Второстепенные критерии
2.2.1.4.1. Цена
2.2.1.4.2. Сроки
2.2.1.4.3. Наличие бонусов
2.2.1.5. Возражения
2.2.1.5.1. Долго
2.2.1.5.2. Вам можно доверять? Это работает качественно?
2.2.1.5.3. Непонятный результат
2.3. Студенты, молодые люди
2.3.1. Молодые люди, желающие начать свой бизнес, бюджет ограничен
2.3.1.1. Особенности
2.3.1.1.1. Высокая мотивация
2.3.1.1.2. Жажда знаний
2.3.1.1.3. Стремление открыть для себя что-то новое
2.3.1.2. Потребности
2.3.1.2.1. Получить качественное образование за небольшие деньги
2.3.1.2.2. Открыть новый бизнес с небольшим стартовым капиталом
2.3.1.3. Критерии
2.3.1.3.1. Качество образования - от этого зависит, сохраню ли я свои деньги в дальнейшем
2.3.1.3.2. Постоянная обратная связь вследствие большого количества вопросов
2.3.1.3.3. Наставник - внимание и поддержка со стороны ведущих курса
2.3.1.3.4. Наличие постоянной помощи по мере поэтапного прохождения курса
2.3.1.4. Второстепенные критерии
2.3.1.4.1. Сроки
2.3.1.4.2. Цена
2.3.1.5. Возражения
2.3.1.5.1. Дорого
2.3.1.5.2. Нет доверия
2.3.1.5.3. Долго