УБИЙСТВЕННЫЙ ОФФЕР

Начать. Это бесплатно
или Регистрация c помощью Вашего email-адреса
Rocket clouds
УБИЙСТВЕННЫЙ ОФФЕР создатель Mind Map: УБИЙСТВЕННЫЙ ОФФЕР

1. ЧЕК ЛИСТ №1 (Делаем убивающий оффер для людей, пытаемся им продать мечту максимально релевантно к им желаниям и потребностям)

1.1. Что хочет твоя ЦА? (Какое конечное ее желание при покупке твоего продукта по построению команд)

1.1.1. Хочет освободить время для занятий другими делами, на которые нет времени в связи с объемом работ ( которые некому делать)

1.1.2. Увеличить доходы компании, в случае если застой произошел в следствии пункта "1" ( компетенции не хватает для роста и нужна новая команда, способная на это)

1.1.3. Выйти из операционного процесса без потерь в росте компании

1.1.4. Не успевает жить по настоящему

1.1.5. Избавиться от стресса, все завязано на нем

1.1.6. Собрать автономную команду способную достигать результата в любых начинаниях

1.1.7. Не может найти человека ( хочет закрыть все свои позиции хорошими специалистами)

1.1.8. Перемены - это волшебная таблетка

1.2. Увеличить прибыль

1.3. Что для них важно?

1.3.1. Выйти из операционного процесса

1.3.2. Фокус на практическом применении полученных знаний

1.3.3. Увеличить скорость и качество решения важных задач

1.3.4. Подобрать на нужные участки людей, которым сможем довериться

1.3.5. Получать больше чем сумма зарплат, которые он платит

1.3.6. Чтоб сотрудники были вовлечены в то, что происходит в бизнесе

1.3.7. Важно, чтоб люди оставались в компании (сократить текучку сотрудников)

1.3.8. Найти правильного сотрудника, как можно быстрее.

1.3.9. Работать с приятными людьми в команде

1.4. Какие страхи и боли у нех есть при покупке продукта

1.4.1. За, что хвататься? куда бежать?

1.4.2. "Это не применимо в моем случае"...

1.4.3. В теории это работает но на практике все не так

1.4.4. Нет специалистов в моей отрасли

1.4.5. Нет денег на хороших специалистов

1.4.6. Нет доверия как к эксперту

1.4.7. Не обманывают ли меня

1.4.7.1. необходимость тратить время и деньги на тестирование гипотез ( процедуры, системы, модели продаж и т.п.)

1.4.8. Обесценивание отталкиваясь от чужого опыта

1.4.9. Это все сложно, не хочу разбираться

1.4.10. Это не для моего бизнеса

1.4.11. Это не для собственника, этим должны заниматься другие люди.

1.4.12. Люди испугаются нашего офиса ( люди придут и уйдут)

1.4.13. Корпоративная культура не позволяет внедрить полученные знания

1.4.14. Пробовали работать с подрядчиками, но это не принесло желаемого результата.

1.5. Как они это хотят?

1.5.1. Чтоб кто-то сделал за них

1.5.2. Находятся глубоко в операционном процессе, бизнес приносит много стресса. Есть ощущение, что сотрудникам совсем не нужно то, чем они занимаются.

1.5.3. Привлечь эксперта на период формирования процедур и процессов

1.5.4. получить готовые инструкции и шаблоны, описание процедур,для формирования команды

2. ЧЕК ЛИСТ №2

2.1. Кто Целевая аудитория?

2.1.1. Собственники малого бизнеса, 25+ со штатом сотрудников от 5 человек, и оборотом от 7000$.

2.2. Какие у них есть боли с сотрудниками при построении команд? Что у них постоянно болит?

2.2.1. Сотрудники перекладывают ответственность за принятие решений на собственника

2.2.2. Нет инструмента постановки задач и их последующего контроля

2.2.3. Ненадежные сотрудники

2.2.4. Сотрудникам необходимо много времени для "вникания" в рабочие моменты

2.2.5. Команда не работает слаженно

2.2.6. ( сотрудники не знают, кто и чем должен заниматься) Не определены зоны ответственности

2.2.7. Сотрудники не дают обратной связи

2.2.8. Срыв сроков

2.2.9. Конфликты в коллективе

2.2.10. Команда построена, но количество работы не становится меньше

2.2.11. Команда постоянно разваливается в следствии "текучки"

2.2.12. Нет подходящих людей, которым можно было бы довериться

2.2.13. Тормозиться процесс развития компании

2.2.14. сотрудники воруют

2.2.15. Уходят и организовывают собственные бизнесы

2.2.16. Не выполняют задач которые им делегируются

2.2.17. Не вовлечены, работают с 9-18

2.2.18. Собственник приходит самый первый и уходит самый последний

2.3. Какие у них есть боли без найма сотрудников, если они работают сами

2.3.1. Работа круглыми сутками

2.3.2. Собственник занимается всем сразу

2.3.3. Срыв сроков

2.3.4. "копна" нерешенных задач

2.3.5. Стресс и внутреннее напряжение

2.3.6. Потребность в отдыхе

2.3.7. Цейтнот - все задачи требуют сиюминутного решения ( стресс)

2.3.8. Если уходит в отпуск, весь бизнес останавливается.

2.3.9. ежедневная, нескончаемая текучка

2.3.10. Поверхностное понимание ( нет возможности глубоко разбираться в жизненно важных для бизнеса функциях)

2.3.11. Усталость и потеря мотивации ( опускаются руки)

2.3.12. Проблемы с семейной жизни

2.3.13. Все время проводит на работе

2.3.14. Работа съедает все свободное время, пилит жена, не видит детей.

2.3.15. проблемы со здоровьем, набор лишнего веса или сброс веса, заниженный иммунитет.

2.4. Как твоя ца уже пробовала решать проблему и с какими проблемами в итоге могла столкнутся

2.4.1. Привлекали фрилансеров

2.4.2. Нанимали рекрутера

2.4.3. Пробовали работать с рекрутинговым агентством

2.4.3.1. Закрыть вакансию и получить бонус - важнее, чем подобрать правильного человека

2.4.3.2. Ориентация на бонусы а не на интересы бизнеса

2.4.3.3. Непонятные методы отбора кандидатов

2.4.3.4. Подбирают сотрудников, которые в итоге оказываются " не моим сотрудником"

2.4.4. Пробовали решить проблему найма своими силами, поручая это некомпетентному сотруднику

2.4.4.1. Секретарь не разбирается в людях

2.4.5. Пробовали брать друзей и знакомых, оценивая уровень их профессионализма по рекомендации

2.4.6. Брать родственников на работа

2.4.6.1. Родственник, хуже подчиняется, чем наемный сотрудник

2.4.6.2. Родственник проще идет на конфликт с собственником

2.4.6.3. Обида и чувство вины

2.4.6.4. Невозможно уволить

3. Чек лист №3

3.1. КЛИЕНТЫ:

3.1.1. Почему купили твой продукт?

3.1.1.1. фокус на внедрении и на практическом применении

3.1.1.2. Могут развиваться в кругу единомышленников

3.1.1.3. Рекомендации от людей, к которым есть доверие, прошедшими обучения и получившим хороший результат в бизнесе, после внедрения полученных знаний

3.1.1.4. Узконаправленные эксперты ( которые глубоко понимают свое направление)

3.1.1.5. Продукт не для всех ( можем отказать в обучении)

3.1.1.6. Небольшие группы обучающихся

3.1.1.7. Стоимость - хорошие вещи, дорого стоят.

3.1.1.8. Уникальный и наиболее эффективный формат обучения "интенсив" ( полное погружение в обучение с "вытягиванием" человека из операционного процесса).

3.1.1.9. Знания преподносятся со стороны собственника

3.1.1.10. Знания уже обкатаны на практике, сточены острые углы

3.1.1.11. Есть опыт применения и бизнесмены, которые получили конкретный результат

3.1.1.12. Актуальные мировые практики и свежие инструменты

3.1.2. Чем он может им помочь?

3.1.2.1. Даст понимание того, как сформировать команду людей, с которыми будет результат, людей, которые будут переживать за его компанию и его бизнес

3.1.2.2. Инструменты наиболее эффективного управления компанией

3.1.2.3. Позволит вырваться из текучки и рутины и при этом стимулировать рост компании

3.1.2.4. Как наконец, пробить этот "полоток" и как преодолеть застой?

3.1.2.5. Как уже наконец, не видеть "уставших" лиц сотрудников?

3.1.2.6. Получить исчерпывающий перечень инструментов для роста бизнеса

3.1.2.7. Контролирование внедрений изменений

3.1.3. С какими проблемами они столкнулись?

3.1.3.1. Слабые тренеры ( низкое качество подачи материала)

3.1.3.2. Качество обучающих материалов

3.2. Конкуренты

3.2.1. С кем они еще сравнивали твой продукт по пунктам?

3.2.1.1. Бизнес-Конструктор — Школа системного бизнеса

3.2.1.2. https://visotsky.org/

3.2.1.3. Школа Алекса Яновского | Школа Алекса Яновского

3.2.1.4. https://molodost.bz/

3.2.1.5. MBA, образовательными платформами

3.2.2. И почему в итоге решили купить у тебя?

3.2.2.1. Уникальный формат обучения, с полным погружением в процесс ( выдергивая человека из текучки)

3.2.2.2. Фокус на практическом внедрении знаний

3.2.2.3. Крутые спикеры

3.2.2.4. Отзывы уважаемых людей, которым доверяет

3.2.2.5. Стоимость обучения ( хорошие вещи стоят дорого)

3.2.2.6. Компетентность продавцов

3.3. Что могло бы им помешать купить продукт у тебя и что могло бы стать причиной непокупки

3.3.1. Конкурентная среда

3.3.2. Непонимание ценности предложения ( сравнивание по стоимости)

3.3.3. Непонимание того, что эту боль решать, и что можно ее ( боль) решить

3.3.4. недоверие к инфо. бизнесу как к виду обучения для получения знаний

3.3.5. Не понимают, что у них есть Боль в конкретных областях ( HR и рекрутинг )