Copy of ЦА

1. Напрягать не будем, если нужно сами свяжемся с заказчиком и с ним всё обсудим

2. Мы люди самостоятельные, если надо и дизайнера подключим и с заказчиком перетрем и проект закажем

3. Особенности

3.1. Вечно занятые, нужно, чтобы все было четко и в срок. Не прочь навариться

4. Товар едет из Франции, в России не производим, чтобы не уронить марку.

5. Персонажи

5.1. Необычно, визуальные оптические эффекты

5.2. Владелец частного дома. Высокий социальный статус, Мужчина. Возраст 32-60 лет.

5.2.1. .

5.2.1.1. Дорогие французские натяжные потолки NEWMAT. Продукция высшего качества. Не пахнет, рекомендована для медицинских учреждений. NEWMAT позволяет реализовать все последние модные фишки: полупрозрачные потолки со светодиодной подсветкой, многоуровненвые, (теневые, парящие) потолки с принтами и 3d эффектами. Сайт newmat.ru

5.2.1.1.1. 5 Преимуществ компании NEWMAT

5.2.1.1.2. 1. Экологичность и безопасность

5.2.1.1.3. 2. Красивый, современный и практичный дизайн

5.2.1.1.4. 3. Долговечность

5.2.1.1.5. 4. Приемлемая цена за европейское качество

5.2.1.1.6. 5. Сдача в срок

5.2.1.2. Получит красивый интерьер

5.2.1.3. Потребности

5.2.1.3.1. Нужен красивый интерьер

5.2.1.3.2. Подчеркнуть статустность

5.2.1.3.3. Будет четко

5.2.1.3.4. Чтобы всё было четко

5.2.1.3.5. Экологичность

5.2.1.4. Критерии - то, что ВАЖНО

5.2.1.4.1. Чтобы выглядело дорого

5.2.1.4.2. Красивый интерьер

5.2.1.4.3. Дорого, не для всех

5.2.1.4.4. Эксклюзив, не всем доступен

5.2.1.4.5. Статусность

5.2.1.4.6. Не общаемся с прорабами (хотя бы один раз встретиться с хозяевами). В Вашем доме будете жить вы а не ваш прораб.

5.2.1.4.7. Ограничения

5.2.1.4.8. Качественно

5.2.1.5. Второстепенные критерии

5.2.1.5.1. Покреативить

5.2.1.5.2. Принять участие в разработке дизайна лично

5.2.1.5.3. Реализовать собственные художственные амбиции

5.2.1.6. Возражения

5.2.1.6.1. Сложно разобраться и выбрать

5.2.1.6.2. Экологично

5.2.1.6.3. Долго

5.2.1.6.4. Вам можно доверять?

5.2.1.6.5. Наличие всех самых жестких европейских сертификатов качества!

5.2.1.6.6. Дорого

5.2.1.6.7. Не сейчас

5.2.1.6.8. Китай не подсунут?

5.2.1.6.9. Натяжные потолки, это же дешево?

5.2.2. Жена владельца частного дома, дорогого коттеджа. Домохозяйка возраст 25-40 лет. Есть дети. Круг общения - молодые мамаши, соседки. Муж всем обеспечивает. Помешаны на экологии и на заботе о детях. Любят новомодные фишки. Живут в соцетях. Как правило не принимают активного участия в обсуждении, но регулярно пилят мужа и выносят ему мозг. Варят мыло, занимаются йогой, раньше читали Мураками, сейчас хрен знает, что у них там модно читать ))) Детей воспитывают по системе Монтесори .... мне дальше продолжать?

5.2.2.1. Потребности

5.2.2.1.1. Нужен красивый интерьер

5.2.2.1.2. Чтобы было безопасно для здоровья детей

5.2.2.1.3. Чтобы было модно

5.2.2.1.4. Выпендриться перед подругами

5.2.2.1.5. Сделать селфи в крутом интерьере

5.2.2.2. ВАЖНЫЕ критерии

5.2.2.2.1. Безопасно для детей

5.2.2.2.2. Экологично

5.2.2.2.3. Модно и красиво

5.2.2.3. Второстепенные критерии

5.2.2.3.1. Можно поиграться и выложить в Инстаграмм

5.2.2.3.2. Возможность менять цветовую температуру в зависимости от настроения. От мягких теплых тонов, до жестких холодных.

5.2.2.3.3. Селфи при разных световых и цветовых эффектах.

5.2.2.3.4. Можно выставить специальный режим освещенности во время занятий йогой.

5.2.2.4. Возражения

5.2.2.4.1. Это не вредно?

5.2.2.4.2. А как насчет запаха?

5.2.2.4.3. Натяжные потолки это моветон

5.2.2.4.4. А они там не расплавятся от подсветки?

5.2.2.4.5. НЕ могу ничего выбрать, все смешалось, всё нравится

5.2.2.4.6. Блин, там такой сложный пульт от светотехники, я не разберусь

5.3. Настоящее французское качество, в России не производится

5.4. Дизайнеры

5.4.1. Особенности - вечно занятые, им всегде некогда, ищут интересеные решения, считают себя всезнайками, но готовы потратить деньги клиента и при этом не торговаться, чтобы получить маржу. То есть им это априори интересно. Чем дороже проект. тем выше маржа. Самовлюбленные.

5.4.1.1. Потребности

5.4.1.1.1. Качество

5.4.1.1.2. Чтобы не краснеть

5.4.1.1.3. Чтобы покрасоваться! и подшить в своё портфолио!

5.4.1.1.4. Чтобы доказать какой я крутой и поднять цены на услуги

5.4.1.1.5. Навариться немного на клиенте

5.4.1.2. Критерии - то, что ВАЖНО

5.4.1.2.1. Качественно

5.4.1.2.2. Не краснеть

5.4.1.2.3. Хренова туча линеек продукции, от Newlight до Batinewline.

5.4.1.2.4. Покрасоваться и положить в портфолио

5.4.1.2.5. Доказать себе какой я крутой

5.4.1.2.6. Навариться на клиенте

5.4.1.2.7. Быстро

5.4.1.3. Возражения

5.4.1.3.1. Долго

5.4.1.3.2. Дорого, клиент не согласится

5.4.1.3.3. Сложность выбора

5.4.1.3.4. Вам можно доверять?

5.4.1.3.5. Дёшево

5.5. Прорабы

5.5.1. Потребности

5.5.1.1. Не напрягаться

5.5.1.2. В строго определенный срок

5.5.1.2.1. Уложимся в строго определенный срок

5.5.1.3. Качественно

5.5.1.3.1. Сделаем качественно

5.5.1.4. Немного навариться на клиенте

5.5.1.4.1. Да наваришься немного на клиенте

5.5.2. Категории Что ВАЖНО

5.5.2.1. Не напрягаться

5.5.2.2. В строго определнный срок

5.5.2.2.1. Сделаем четко и в срок, если всё обговорим заранее

5.5.2.3. Качественно

5.5.2.3.1. Потолок везем из Франции

5.5.2.3.2. Работаем давно и качествено

5.5.2.3.3. Не косячим, а если и косячим устраняем свои косяки быстро

5.5.3. Критерий дополнительный

5.5.3.1. Наработать себе авторитет и собственное имя

5.5.3.2. Получить грамотных и нормальных партнеров на перспективу, чтобы было с кем делать последующие объекты

5.5.3.3. Немного навариться на клиенте

5.5.3.3.1. Чем дороже проект, тем выше навар

5.5.3.3.2. Если что поделимся

5.5.3.4. Повысить свой уровень в глазах клиента за наш счет.

5.5.4. Возражения

5.5.4.1. Долго

5.5.4.1.1. Чем раньше тем лучше

5.5.4.1.2. Не так уж и долго, всего 2 недеди

5.5.4.1.3. Ряд работ можно сделать предварительно, чтобы не держать строительные работы, например закрепить багет и световые панели

5.5.4.2. Дорого

5.5.4.2.1. Качественно

5.5.4.2.2. Зато краснеть не будешь!

5.5.4.2.3. Где дорого, там и навар выше!

5.5.4.3. А Вам можно доверять?

5.5.4.3.1. Да, посмотрите наше портфолио

5.5.4.3.2. Работаем 10 лет

5.5.4.3.3. Собаку съели

5.5.4.4. Это качественно?

5.5.4.4.1. Качественнее не бывает

5.5.4.4.2. Это не Китай

5.5.4.4.3. Все бумажки какие только есть

5.5.4.5. А нельзя, также но с китайским полотном сделать в 3 раза дешевле?

5.5.4.5.1. Можно, но при этом будет неравномерное светораспределение. Не подходят для модных светопрозрачных конструкций.

5.5.4.5.2. Китайские потолки пахнут

5.5.4.5.3. Внешний вид сильно отличается

6. Ниша