1. Ниша
1.1. ликвидация организаций "упрощенным" банкротством
2. Персонажи
2.1. Организация-долг до 5 млн рублей
2.1.1. Мужчина, 25-35 лет, владелец небольшой фирмы,
2.1.1.1. Особенности
2.1.1.1.1. все тянет на себе
2.1.1.1.2. трудоголик
2.1.1.1.3. небольшие знания бухучета и юридических аспектов банкротства
2.1.1.2. Потребности
2.1.1.2.1. снять проблему с кредиторами
2.1.1.2.2. закрыть деятельность в соответствии с законодательством
2.1.1.2.3. хотя бы пару недель спокойной жизни
2.1.1.2.4. начать новый бизнес после закрытия старого
2.1.1.2.5. сохранить хоть что-нибудь
2.1.1.3. Критерии-что ВАЖНО
2.1.1.3.1. под ключ
2.1.1.3.2. гарантии
2.1.1.3.3. цена за услугу
2.1.1.3.4. сроки
2.1.1.3.5. законность
2.1.1.3.6. квалификация и опыт юриста
2.1.1.3.7. отсутствие претензий по этой фирме в дальнейшем
2.1.1.4. Второстепенные критерии
2.1.2. Женщина, 25-35 лет, владелец магазина продуктов
2.1.2.1. Особенности
2.1.2.1.1. плохо разбирается в юридических вопросах
2.1.2.1.2. высокое самомнение
2.1.2.1.3. замотанность, усталость от проблем
2.1.2.2. Потребности
2.1.2.2.1. переложить все вопросы по долгам на кого-то
2.1.2.2.2. немного отдохнуть от проблем
2.1.2.3. Критерии-что ВАЖНО
2.1.2.3.1. под ключ
2.1.2.3.2. цена за услугу
2.1.2.3.3. сроки
2.1.2.3.4. гарантии
2.1.2.4. Второстепенные критерии
2.1.2.4.1. квалификация и опыт юриста
2.1.2.4.2. законность
2.1.3. Мужчина, 30-45 лет, владелец автосервиса
2.1.3.1. Особенности
2.1.3.1.1. плохое знание бухгалтерских и юридических вопросов
2.1.3.1.2. большой опыт общения с различными категориями людей ( от гос.органов до криминала)
2.1.3.1.3. умение руководить небольшим коллективом
2.1.3.2. Потребности
2.1.3.2.1. прекратить деятельность убыточного предприятия
2.1.3.2.2. переложить все вопросы на специалиста
2.1.3.2.3. избавиться от претензий в будущем
2.1.3.2.4. вывести активы из под внимания кредиторов
2.1.3.3. Критерии-что ВАЖНО
2.1.3.3.1. под ключ
2.1.3.3.2. цена
2.1.3.3.3. сроки
2.1.3.3.4. гарантии
2.1.3.3.5. квалификация юриста
2.1.3.3.6. отсутствие претензий в будущем
2.1.3.4. Второстепенные критерии
2.1.3.4.1. законность
2.2. Организация-долг от 5 до 10 млн рублей
2.2.1. Мужчина, 30-45 лет, соучредитель производственной компании,
2.2.1.1. Особенности
2.2.1.1.1. знание бухгалтерских и юридических вопросов
2.2.1.1.2. умение руководить небольшим коллективом
2.2.1.1.3. наличие компаньонов имеющих меньшие доли, необходимость согласовывать решения с ними
2.2.1.1.4. загруженность работой
2.2.1.2. Потребности
2.2.1.2.1. закрыть убыточное производство
2.2.1.2.2. переложить вопросы долгов на другого человека
2.2.1.2.3. вздохнуть спокойно, отдохнуть от проблем
2.2.1.2.4. вывезти активы из под внимания кредиторов
2.2.1.2.5. начать новое дело
2.2.1.3. Критерии-что ВАЖНО
2.2.1.3.1. под ключ
2.2.1.3.2. цена услуги
2.2.1.3.3. сроки
2.2.1.3.4. гарантии
2.2.1.3.5. квалификация юриста
2.2.1.3.6. отсутствие претензий в дальнейшем
2.2.1.3.7. конфиденциальность
2.2.1.4. Второстепенные критерии
2.2.1.4.1. законность
2.2.1.5. Возражения
2.2.1.5.1. долго
2.2.1.5.2. дорого
2.2.1.5.3. я подумаю
2.2.1.5.4. а если не получится
2.2.1.5.5. вам бы только деньги с меня слупить
2.2.1.5.6. а если с меня потом будут требовать деньги
2.2.1.5.7. а вы справитесь с моей проблемой
2.2.2. Женщина, 30-50 лет, владелец сети салонов красоты
2.2.2.1. Особенности
2.2.2.1.1. очень активная
2.2.2.1.2. немного разбирается в бухгалтерских и юридических документах
2.2.2.1.3. огромное количество знакомых в различных сферах
2.2.2.2. Потребности
2.2.2.2.1. избавиться от проблем с кредиторами
2.2.2.2.2. переложить ведение дел на специалиста
2.2.2.2.3. съездить на отдых
2.2.2.2.4. сохранить имеющуюся собственность
2.2.2.3. Критерии-что ВАЖНО
2.2.2.3.1. под ключ
2.2.2.3.2. цена
2.2.2.3.3. отсутствие претензий в дальнейшем
2.2.2.3.4. возможность защитить собственность от кредиторов
2.2.2.4. Второстепенные критерии
2.2.2.4.1. сроки
2.2.2.4.2. квалификация юриста
2.2.2.4.3. гарантии
2.2.2.4.4. законность
2.3. Организация-долг свыше 10 млн рублей
2.3.1. Женщина, 35-55 лет, совладелец сети магазинов женской одежды
2.3.1.1. Особенности
2.3.1.1.1. большой жизненный опыт
2.3.1.1.2. умение руководить большим коллективом
2.3.1.1.3. наличие штатного юриста
2.3.1.1.4. хорошее знание бухгалтерских и юридических тонкостей
2.3.1.1.5. наличие компаньонов с которыми необходимо советоваться в принятия решений
2.3.1.2. Потребности
2.3.1.2.1. уйти от необходимости отдавать долги
2.3.1.2.2. сохранить заработанное тяжким трудом
2.3.1.2.3. вывести активы из под внимания кредиторов
2.3.1.2.4. начать новое дело
2.3.1.3. Критерии-что ВАЖНО
2.3.1.3.1. под ключ
2.3.1.3.2. квалификация юриста
2.3.1.3.3. сроки
2.3.1.3.4. гарантии
2.3.1.3.5. отсутствие претензий в дальнейшем
2.3.1.3.6. возможность сохранить активы
2.3.1.4. Второстепенные критерии
2.3.1.4.1. законность
2.3.1.4.2. цена за услугу
2.3.2. Мужчина, 35-55 лет, хозяин строительной фирмы
2.3.2.1. Особенности
2.3.2.1.1. хорошее знание юридических вопросов
2.3.2.1.2. хорошие организаторские способности
2.3.2.1.3. умение руководить большим коллективом
2.3.2.1.4. наличие привлекаемого юриста
2.3.2.2. Потребности
2.3.2.2.1. уйти от необходимости отдавать долги
2.3.2.2.2. вывезти активы из под внимания кредиторов
2.3.2.2.3. избавиться от претензий в будущем
2.3.2.3. Критерии-что ВАЖНО
2.3.2.3.1. под ключ
2.3.2.3.2. квалификация, опыт
2.3.2.3.3. сроки
2.3.2.3.4. гарантии
2.3.2.4. Второстепенные критерии
2.3.2.4.1. законность