1. гос учреждения
1.1. тендеры
2. НИША: СВЕТОДИОДНОЕ И СВЕТОТЕХНИЧЕСКОЕ ОБОРУДОВАНИЕ ОПТОМ ПО ВСЕЙ РОССИИ
3. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ ОПТ (B2B)
3.1. ПЕРСОНАЖ 1
3.1.1. Интернет-магазин
3.1.1.1. Особенности:
3.1.1.2. Потребности:
3.1.1.3. Критерии:
3.1.1.4. Второстепенные критерии:
3.1.1.5. Возражения:
3.2. ПЕРСОНАЖ 2
3.2.1. Торговый центр
3.2.1.1. Особенности:
3.2.1.1.1. Освещение большого объёма территории
3.2.1.2. Потребности:
3.2.1.2.1. Экономия на освещении в помещений центра
3.2.1.2.2. Освещение с целью маркетинга
3.2.1.2.3. Светодиодная лампа вместо Люминисцентной лампы
3.2.1.2.4. Установка под КЛЮЧ
3.2.1.3. Критерии:
3.2.1.3.1. Долгосрочность эксплуатация
3.2.1.3.2. Гибкая ценовая политика
3.2.1.3.3. Большой ассортимент
3.2.1.3.4. Короткий срок поставки
3.2.1.4. Второстепенные критерии:
3.2.1.4.1. Сертификация по Госту
3.2.1.4.2. Надёжность компании и опыт
3.2.1.4.3. Тестовый образец, демонстрация
3.2.1.5. Возражения:
3.2.1.5.1. Дорого?
3.2.1.5.2. Мы уже пользовались это фигня?
3.3. ПЕРСОНАЖ 3
3.3.1. Строительные компании
3.3.1.1. Особенности:
3.3.1.1.1. Откаты
3.3.1.1.2. Используют для постройки торгового центра
3.3.1.1.3. Хотят наживиться
3.3.1.1.4. Ограниченный бюджет
3.3.1.2. Потребности:
3.3.1.3. Критерии:
3.3.1.4. Второстепенные критерии:
3.3.1.5. Возражения:
3.4. ПЕРСОНАЖ 4
3.4.1. ЖКХ компании
3.4.1.1. Особенности:
3.4.1.1.1. Ограниченный бюджет
3.4.1.1.2. Откат
3.4.1.2. Потребности:
3.4.1.2.1. Освещение архитектурных объектов
3.4.1.2.2. Освещение домов, подъездов
3.4.1.3. Критерии:
3.4.1.3.1. Низкая цена
3.4.1.3.2. Срок поставки
3.4.1.4. Второстепенные критерии:
3.4.1.5. Возражения:
3.5. ПЕРСОНАЖ 5
3.5.1. Бизнес-центры
3.5.1.1. Особенности:
3.5.1.1.1. Освещение как торговые рынки
3.5.1.2. Потребности:
3.5.1.3. Критерии:
3.5.1.4. Второстепенные критерии:
3.5.1.5. Возражения:
3.6. ПЕРСОНАЖ 6
3.6.1. Строительные рынки
3.6.1.1. Особенности:
3.6.1.2. Потребности:
3.6.1.3. Критерии:
3.6.1.4. Второстепенные критерии:
3.6.1.5. Возражения:
3.7. ПЕРСОНАЖ 7
3.7.1. Студии дизайна
3.7.1.1. Особенности:
3.7.1.1.1. Решения для дизайна
3.7.1.2. Потребности:
3.7.1.2.1. Разные цветовые решения
3.7.1.2.2. Качество света
3.7.1.2.3. Разные решения
3.7.1.3. Критерии:
3.7.1.4. Второстепенные критерии:
3.7.1.5. Возражения:
3.8. ПЕРСОНАЖ 8
3.8.1. Автозаправки
3.8.1.1. Особенности:
3.8.1.2. Потребности:
3.8.1.3. Критерии:
3.8.1.4. Второстепенные критерии:
3.8.1.5. Возражения:
3.9. ПЕРСОНАЖ 9
3.9.1. Проектные организации
3.9.1.1. Особенности:
3.9.1.2. Потребности:
3.9.1.3. Критерии:
3.9.1.4. Второстепенные критерии:
3.9.1.5. Возражения:
3.10. ПЕРСОНАЖ 10
3.10.1. Розничный магазин
3.10.1.1. Особенности:
3.10.1.1.1. Небольшая территория для освещения
3.10.1.1.2. Сеть магазаинов
3.10.1.2. Потребности:
3.10.1.3. Критерии:
3.10.1.4. Второстепенные критерии:
3.10.1.5. Возражения:
3.11. ПЕРСОНАЖ 11
3.11.1. Производственные предприятия
3.11.1.1. Особенности:
3.11.1.1.1. Склады
3.11.1.1.2. Заводы
3.11.1.1.3. Плохие условия и тяжёлые нагрузки на лампы
3.11.1.1.4. Сильный Холод\Жара\Разные погодные условия
3.11.1.2. Потребности:
3.11.1.3. Критерии:
3.11.1.4. Второстепенные критерии:
3.11.1.5. Возражения:
3.12. ПЕРСОНАЖ 12
3.12.1. Диллеры
3.12.1.1. Особенности:
3.12.1.2. Потребности:
3.12.1.3. Критерии:
3.12.1.4. Второстепенные критерии:
3.12.1.5. Возражения:
4. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ РОЗНИЦА (B2C)
4.1. ПЕРСОНАЖ 1
4.1.1. Потребитель стандарт
4.1.1.1. Особенности:
4.1.1.2. Потребности:
4.1.1.3. Критерии:
4.1.1.4. Второстепенные критерии:
4.1.1.5. Возражения:
4.2. ПЕРСОНАЖ 2
4.2.1. Потребитель VIP
4.2.1.1. Особенности:
4.2.1.1.1. Своё мнение
4.2.1.2. Потребности:
4.2.1.2.1. Монтаж Под ключ
4.2.1.2.2. Дизайнерские лампочки
4.2.1.3. Критерии:
4.2.1.3.1. индивидуальный сервис
4.2.1.4. Второстепенные критерии:
4.2.1.5. Возражения:
4.3. ПЕРСОНАЖ 3
4.3.1. Дизайнер (Архитектор)
4.3.1.1. Особенности:
4.3.1.2. Потребности:
4.3.1.3. Критерии:
4.3.1.4. Второстепенные критерии:
4.3.1.5. Возражения:
4.4. ПЕРСОНАЖ 4
4.4.1. Директор Фирмы
4.4.1.1. Особенности:
4.4.1.2. Потребности:
4.4.1.3. Критерии:
4.4.1.4. Второстепенные критерии:
4.4.1.5. Возражения:
4.5. ПЕРОСНАЖ 5
4.5.1. Строитель
4.5.1.1. Особенности:
4.5.1.2. Потребности:
4.5.1.3. Критерии:
4.5.1.4. Второстепенные критерии:
4.5.1.5. Возражения: