1. ниша
1.1. Финансовое консультирование, составление личных финансовых планов (для людей с доходами не более 500к ежемесячно)
2. Возражения
2.1. Почему вы справитесь лучше зарекомендовавших себя игроков рынка?
2.1.1. Потому что я максимально потрачу на вас больше времени, а вы за это не переплатите
2.1.1.1. Потому что важно иметь "второе мнение" для ваших денег, они у вас одни и не надо ими рисковать, у меня вы узнаете как минимум альтернативную точку зрения
2.2. Страшно рассказывать о своей фин ситуации незнакомым людям
2.2.1. Поэтому мы и работаем конфиденциально. Гарантируем что ваши данные не уйдут ни в какие третьи руки
2.2.1.1. Вообще лучше бы указать данные в анкете, но для ВИП можете даже данные не помеченные звездочками не указывать.
2.3. Не уверен хватит ли силы воли следовать плану
2.3.1. Для этого контрольные встречи со скидками за время консультанта раз в квартал, расскажете как успехи
2.3.1.1. Также для стандартного предложения встречи раз в квартал по соблюдению плана. Для ВИП раз в месяц.
2.4. Надо ли мне это сейчас, приду потом
2.4.1. Можете начать думать о своих личных финансах хоть через 40 лет, и будете в 90% нищих больных стариков
2.4.1.1. На июнь осталось время только на трех новых клиентов, если закажешь сегодня скидка 50% на первый час
3. Персонажи
3.1. П2: свой бизнес(1-5мил./год)
3.1.1. Особенности
3.1.1.1. О деньгах мыслит категориями эффективности вложений, прибыльности
3.1.1.2. Есть минимальные знания об учете средств
3.1.1.3. Стремится к развитию своего бизнеса и задумался о структуре своих личных доходов/расходов, а не только бизнеса
3.1.1.4. Уже мог потерять деньги в различных инвестициях, в том числе непонятных
3.1.1.5. Склонен к риску в большей степени чем П1 и П2
3.1.1.6. Низкая или средняя кредитная нагрузка
3.1.2. Потребности
3.1.2.1. Получить информацию о грамотном подходе к личным финансам
3.1.2.2. Составить план финансовой защищенности
3.1.2.3. Составить личный финансовый план
3.1.2.4. Получить информацию о грамотности инвестиций
3.1.3. Критерии
3.1.3.1. Структурированную информацию, удобную для восприятия
3.1.3.1.1. БУДЕТ ПОНЯТНО РАСПИСАНА ИМЕННО ЕГО СИТУАЦИЯ
3.1.3.2. В предельно понятные сроки
3.1.3.2.1. ВЫПОЛНЕНИЕ УСЛУГИ В ЧЕТКО ПОСТАВЛЕННЫЕ СРОКИ
3.1.3.3. Чтобы его вопросами занимался кто либо персонально
3.1.3.3.1. ПЕРСОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР, С КЕМ НАЧАЛ РАБОТАТЬ ТОТ И ВЕДЕТ
3.1.3.3.2. ПОСЛЕ ОБЩЕНИЯ СОСТАВЛЕНИЕ ПОЛНОЙ КАРТИНЫ ФИН ПОЛОЖЕНИЯ
3.1.3.4. Четкая обоснованность вложения его средств куда либо
3.1.3.4.1. ПОНЯТНО ПОЧЕМУ ВКЛАДЫВАЕМ ТУДА ТО И ТУДА ТО
3.1.3.5. Высокая конфиденциальность
3.1.3.6. Чтобы осталось только сделать конкретные действия
3.1.3.6.1. ВЫПОЛНЕНИЕ ПЛАНА КАК РАЗ ДВА ТРИ
3.2. П1: наемный работник среднего звена(500к-1мил./год)
3.2.1. Особенности
3.2.1.1. Часто бывают "игроками"(форекс, казино, паммы)
3.2.1.2. Средняя или высокая степень закредитованности
3.2.1.3. Задумываются о деньгах после серьезных происшествий в жизни: потери больших сумм в непонятных инвестициях, рождения детей и т.д.
3.2.1.4. В случае удовлетворения его потребностей более склонен к систематизации сотрудничества, чем П2
3.2.2. Потребности
3.2.2.1. Привести в порядок личные финансы
3.2.2.2. Хочет иметь средства после выхода на пенсию
3.2.2.3. Хочет накопить на крупную вещь, нужен совет профессионала
3.2.2.4. Хорошие отзывы о фин консультанте
3.2.2.5. Чтобы расписали алгоритм пошаговых действий реализации плана
3.2.3. Критерии
3.2.3.1. Необходим высокий уровень доверия к финансовому консультанту
3.2.3.1.1. ФОРМИРУЕМ ДОВЕРИЕ ВНИМАНИЕМ К ЧЕЛОВЕКУ
3.2.3.2. Нужна обоснованность предоставленного фин плана
3.2.3.2.1. ОБОСНОВАННОСТЬ ПОСЛЕДУЮЩИХ ДЕЙСТВИЙ КЛИЕНТА
3.2.3.3. Надежность вложений
3.2.3.3.1. НАДЕЖНОСТЬ ИНСТИТУТОВ КУДА ВКЛАДЫВАЮТСЯ СРЕДСТВА
3.2.3.4. Конфиденциальность его сведений
3.2.3.4.1. КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТЬ
3.2.3.5. Останется только пошагово выполнять свой план
3.2.3.5.1. ПОШАГОВОЕ ВЫПОЛНЕНИЕ
3.2.4. Второстепенные критерии
3.2.4.1. Скорость предоставления услуги
3.2.4.1.1. СКОРОСТЬ