1. Новички, сайт есть, но никто не двигает.
1.1. Особенности
1.1.1. Народ, что называется созрел и готов тратить свои кровные, но сайты, как правило представляют собой полное убожество, зачастую, требующее полной переделки. Путают Директ и SEO. У многих неудачный опыт размещения рекламы в Директе.
1.2. Потребности то, что Важно!
1.2.1. Относительно недорого
1.2.1.1. Будет относительно недорого
1.2.2. Безгеморройно
1.2.2.1. Будет безгеморройно
1.2.3. Чтобы звонки сразу пошли (результат побыстрее)
1.2.3.1. Звонки сразу пойдут!
1.2.4. Чтобы результат было видно
1.2.4.1. Первый результат уже через месяц
1.3. Критерии
1.3.1. Относительно недорого
1.3.1.1. Максимум 20 000 / мес на первых порах
1.3.1.1.1. Будет в пределах этой суммы
1.3.1.2. Покажите результат - сумму увеличим
1.3.1.2.1. Покажем результат
1.3.1.3. Чтобы поддержка сайта входила в стоимость работ
1.3.1.3.1. Если объём небольшой, то поддержка войдет в стоимость работ!
1.3.2. Безгеморройно
1.3.2.1. Чтобы сами всё делали
1.3.2.1.1. Сделаем все сами от и до
1.3.2.2. Чтобы не дергали по пустякам с глупыми вопросами
1.3.2.2.1. Дергать не будем
1.3.2.3. Чтобы отчитывались регулярно
1.3.2.3.1. Будем отчитываться, приезжать и беседовать если нужно!
1.3.2.4. Чтобы не грузили непонятными терминами и вопросами
1.3.2.4.1. Грузить не будем
1.3.2.5. Чтобы всегда можно было позвонить и попросить (поменять прайс, добавить товары итд итп)
1.3.2.5.1. Поддержка сайта бесплатно
1.3.2.5.2. Добавление товара -100р за товар
1.3.2.6. Чтобы всегда были доступны
1.3.2.6.1. Доступны с 10-00 до 22-00 ежедневно
1.3.2.6.2. Всегда берем трубки, если не берем - перезваниваем.
1.3.2.7. Чтобы объясняли, что делают
1.3.2.7.1. Если надо - объясним!
1.3.3. Чтобы звонки сразу пошли, результат побыстрее!
1.3.3.1. Один -два месяца не дольше
1.3.3.1.1. Первый результат примерно через месяц -полтора
1.3.3.1.2. 50% первого транша тратим на Директ (при условии, что договор не на 10 000), чтобы пошли звонки сразу!
1.3.3.1.3. Добавляем на сайт callbackhunter
1.3.3.1.4. Внедряем продающие триггеры
1.3.3.1.5. Добавляем акции с формами отправки заявок
1.3.3.1.6. Внедряем jivosite
1.3.4. Чтобы результат было видно
1.3.4.1. Первый результат через 1,5-2 месяца
1.3.4.2. К концу года 70% запросов в ТОП-10
1.3.4.3. Каждый месяц показываем рост
1.3.4.4. Предоставим доступ к Метрике, сами увидите результат
1.4. Второстепенные критерии
1.4.1. Приятно, когда кто-то заботится о твоем сайте
1.4.1.1. Позаботимся
1.4.2. Осваиваем вместе новые технологии
1.4.2.1. Будете на острие знаний
1.4.3. Начинаем разбираться в Интернете
1.4.3.1. Разберетесь с нашей помощью
1.4.4. Можно похвастаться своей прогрессивностью перед друзьями.
1.4.4.1. Похвастаетесь
1.5. Возражения
1.5.1. Дорого
1.5.1.1. Продвижение сайта - кропотливая работа нескольких человек, которым нужно платить зарплату
1.5.1.2. Посмотрите тот объём работы, который мы выполняем и вы поймете, что это дешево!
1.5.1.3. Для Вас несколько тарифов на выбор!
1.5.1.4. Закажите продвижение - получите бонусы
1.5.1.4.1. Бесплатная настройка РК В Директе
1.5.1.4.2. Бесплатная настройка РК В Adwords
1.5.1.4.3. Бонус в 1000 р на Google Adwords
1.5.1.4.4. Всем нашим клиентам хостинг в подарок
1.5.1.4.5. Бесплатная настройка ретаргетинга в соц. сетях!
1.5.2. Долго
1.5.2.1. Первый результат уже через месяц-полтора
1.5.2.2. Сразу подрубаем Директ, чтобы звонки пошли
1.5.2.3. Быстрее - можно запороть сайт и загнать его под фильтр.
1.5.3. Непонятный результат
1.5.3.1. 70% запросов в ТОП-10 к концу года
1.5.3.2. Рост посещаемости
1.5.3.3. Рост числа заявок
1.5.4. Не сейчас
1.5.4.1. Продвижение - процесс длительный, начните сегодня, чтобы получить результат быстрее.
1.5.4.2. Мы в следующем месяце будем поднимать цены. Реально!
1.5.5. Сложно выбрать продукт, который вы предлагаете
1.5.5.1. Начнем с того, который Вам по карману, а затем по мере роста вашего бизнеса всегда сможем перейти на новый.
1.5.6. Доверие
1.5.6.1. 9 лет на рынке
1.5.6.2. Никуда не пропадаем и не терямся
1.5.6.3. На сайте масса рекомендательных писем от клиентов!
1.5.6.4. Мы в ТОПах по самым конкурентным тематикам!
1.5.6.5. Работаем открыто, объясняем каждый шаг
1.5.6.6. Мы сосредоточены на длительное сотрудничество, поэтому нам невыгодно обманывать
1.5.7. А зачем вы вообще нужны? Вон заплатил напрямую в Яндекс и пошли заказы!
1.5.7.1. Директ с каждым годом дорожает! Натяжные потолки ставка по Мск 2400 р спецразмещение.
1.5.7.2. SEO клиент в среднем в 4 раза дешевле
1.5.7.3. SEO имеет кумулятивный эффект, чем дольше двигаешь сайт, тем он выше!
1.5.7.4. Убиваем сразу 2-х зайцев Яндекс и Гугл
2. Есть сайт, кто-то их уже двигает, но не вполне успешно.
2.1. Особенности
2.1.1. Блин! А они вообще работают? Мы им платим ТАКИЕ деньги!!!
2.2. Потребности
2.2.1. Чтобы наконец-то уж сайт заработал!
2.2.1.1. Сайт заработает!
2.2.2. Чтоб не наё.. не обманывали!
2.2.2.1. Не обманем!
2.2.3. Чтобы побыстрее
2.2.3.1. 1,5-2 месяца
2.2.4. Чтобы безгемрройно
2.2.4.1. Будет безгеморройно
2.3. Критерии
2.3.1. Чтобы сайт заработал
2.3.1.1. Чтобы пошли звонки
2.3.1.2. Чтобы сайт начал появляться в ТОПах
2.3.1.3. Чтобы росла посещаемость
2.3.2. Чтобы не обманывали, чтобы работали, а не просто брали деньги непонятно за что.
2.3.2.1. Будем показывать и рассказывать каждый шаг
2.3.2.2. Будем показывать рост позиций и рост трафика
2.3.2.3. Чтобы отчитывались регулярно
2.3.2.3.1. Будем отчитываться, приезжать и беседовать если нужно!
2.3.3. Чтобы побыстрее
2.3.3.1. Один -два месяца не дольше
2.3.3.1.1. Первый результат примерно через месяц -полтора
2.3.3.1.2. 50% первого транша тратим на Директ (при условии, что договор не на 10 000), чтобы пошли звонки сразу!
2.3.3.1.3. Добавляем на сайт callbackhunter
2.3.3.1.4. Внедряем продающие триггеры
2.3.3.1.5. Добавляем акции с формами отправки заявок
2.3.3.1.6. Внедряем jivosite
2.3.4. Безгеморройно
2.3.4.1. Чтобы сами всё делали
2.3.4.1.1. Сделаем все сами от и до
2.3.4.2. Чтобы не дергали по пустякам с глупыми вопросами
2.3.4.2.1. Дергать не будем
2.3.4.3. Чтобы не грузили непонятными терминами и вопросами
2.3.4.3.1. Грузить не будем
2.3.4.4. Чтобы всегда можно было позвонить и попросить (поменять прайс, добавить товары итд итп)
2.3.4.4.1. Поддержка сайта бесплатно
2.3.4.4.2. Добавление товара -100р за товар
2.3.4.5. Чтобы всегда были доступны
2.3.4.5.1. Доступны с 10-00 до 22-00 ежедневно
2.3.4.5.2. Всегда берем трубки, если не берем - перезваниваем.
2.3.4.6. Чтобы объясняли, что делают
2.3.4.6.1. Если надо - объясним!
2.4. Второстепенные критерии
2.4.1. Наконец-то дело сдвинулось с мертвой точки!
2.4.2. Блин! А Они реально крутые чуваки, с ними можно и подружиться (Так обычно происходит)
2.4.3. Узнаю много новых фишек
2.5. Возражения
2.5.1. Директ не работает
2.5.1.1. Просрали целых 5 тыщ! Не получили ни одного звонка!
2.5.1.1.1. Грамотная настройка РК в Директе - наш конек! Входит в стоимость продвижения.
2.5.1.1.2. Приведем в соответствие текст объявления и страничку, чтобы увеличить отдачу
2.5.1.1.3. Настроим Директ под НЧ хвост, чтобы уменьшить стоимость клика
2.5.1.1.4. Через месяц - полтора проведем оптимизацию РК
2.5.2. Всё это как-то мутно и непонятно, вы все обманщики!
2.5.2.1. Посмотрите наше портфолио
2.5.2.2. 9 лет опыта!
2.5.2.3. Никуда не денемся
2.5.2.4. На сайте масса рекомендательных писем от клиентов!
2.5.2.5. Мы в ТОПах по самым конкурентным тематикам!
2.5.2.6. Работаем открыть, объясняем каждый шаг
2.5.2.7. Мы сосредоточены на длительное сотрудничество, поэтому нам невыгодно обманывать
2.5.3. Долго! Блин уже 3 месяца прошло, а мы до сих пор не в топе по фразе "окна"
2.5.3.1. За 3 месяца Вас никто по ВЧ фразе не продвинет, к сожалению.
2.5.3.2. Мы собираем кучу низко конкурентных фраз, по которым легко Вас продвинем. Вы получите трафик и первые заказы
2.5.3.3. Фраза "окна" сама по себе низко конверсионна, человек может быть имел в виду, как их помыть.
2.5.4. Нас продвинули, а заказов нет и звонков мало!
2.5.4.1. Проведем коммерческий аудит Вашего сайта и выясним причины
2.5.4.2. Проведем SEO аудит и выявим, так ли Вас продвинули.
2.5.4.3. Сделаем ставку на товары (услуги) локомотивы, сделаем под них акцию, запустим Директ. Звонить начнут каждый день!
2.5.5. У Вас дороже, пусть уж мои нынешние пердящим паром за 3000, в месяц как нибудь сайт допинают.
2.5.5.1. Каждый потерянный день - несколько потерянных клиентов!
2.5.5.2. Не допинают! Мы сделали SEO аудит, там жесть полная!
2.5.5.3. На сайте столько ошибок, что он может попасть под санкции.
2.5.5.4. Мы Вам поправим сайт и уже через месяц вы заказами с лихвой отобьёте разницу затраченную на продвижение.
2.5.6. Давайте уж подождем, вдруг у нас сайт сам собой раздуплится.
2.5.6.1. Не раздуплится. на сайте куча ошибок
2.5.6.2. Мы за это время легко продвинем Ваших конкурентов!
2.5.6.3. У нас сейчас куча бонусов для новых клиентов!
2.5.6.3.1. Бесплатная настройка РК В Директе
2.5.6.3.2. Бесплатная настройка РК В Adwords
2.5.6.3.3. Бонус в 1000 р на Google Adwords
2.5.6.3.4. Всем нашим клиентам хостинг в подарок
2.5.6.3.5. Бесплатная настройка ретаргетинга в соц. сетях!
3. Девочка на телефоне
3.1. Особенности
3.1.1. Так, Леночка, ты у нас тут самая молодая, в Интернете разбираешься. Давай собери коммерческие предложения для раскрутки нашего сайта. Чтобы к обеду у меня на столе лежал отчет.
3.2. Потребности
3.2.1. Успеть собрать информацию до обеда
3.2.1.1. Успеешь!
3.2.2. Не получить по шапке от шефа
3.2.2.1. Не получишь!
3.2.3. Не ударить в грязь и подтвердить свой статус, как молодой и продвинутой
3.2.3.1. Не предстанешь дурой!
3.3. Критерии
3.3.1. Успеть к обеду
3.3.1.1. Прямо сразу вышлем тебе 3 варианта коммерческого предложения
3.3.1.2. Портфолио тоже вышлем
3.3.1.3. Маркетинг Кит
3.3.1.4. Итого - полный комплект документов и ещё, позвоним и проконсультируем.
3.3.2. Не получить по шапке от шефа
3.3.2.1. Высылаем сразу полный комплект из 3-х доументов!
3.3.2.2. Если надо, можем привезти в бумажном виде и приехать с презентацией.
3.3.3. Не ударить в грязь перед шефом
3.3.3.1. Не ударишь в грязь! Теперь ты знаешь, какие документы необходимы для представления
3.3.3.2. Скорее всего про портфолио и про маркетинг Кит, шеф подумал, но не упомянул, поэтому он будет приятно удивлен.
3.4. Второстепенные критерии
3.4.1. Почувстовать себя на месте шефа
3.4.1.1. Да! Сегодня ты сверху!
3.4.2. Выпендриться перед коллегами своей прогрессивностью
3.4.2.1. выпендришься
3.4.3. Шеф отметит какая я незаменимая
3.4.3.1. Уже отметил
3.5. Возражения
3.5.1. Сложно разобраться
3.5.1.1. Специально для Вас несколько тарифов на продвижение.
3.5.2. Можно ли доверять
3.5.2.1. В комплекте наше портфолио
4. Новички, нет сайта. Продаем в одном пакете создание + продвижение + настройку Контекста. /ВЫ можете сказать, что это неправильно, что нужно предлагать отдельно создание сайтов, и отдельно SEO. Но я позволю себе не согласиться. Новичкам им по барабану, они не хотят особо вникать, для них главное "Чтобы звонки пошли"/
4.1. Особенности
4.1.1. Небольшая фирма, микробизнес. Раньше давали рекламу в газеты, но пришли к выводу, что газеты не эффективны, поэтому решили поискать счастья в интернете.
4.1.2. В плане информации девственно чисты. Зачастую путают SEO и платную рекламу в Директе.
4.1.3. Для них важно даже не сам факт нахождения в ТОП, а, чтобы шли звонки.
4.1.4. Можно обработать и развести на все, что угодно. Народ не понимает разницы между лендингом, сайтом визиткой и сайтом каталогом (магазином)
4.1.5. Любимая фраза - давайте начнем с 10 000 / мес. Будет эффект, будем тратить больше!
4.2. Потребности
4.2.1. Нужны продажи
4.2.1.1. Будут продажи
4.2.2. Нужны звонки с сайта
4.2.2.1. Будут звонки с сайта
4.2.3. Нужен сайт, как атрибут модности, современности
4.2.3.1. Запрыгнешь в последний вагон!
4.2.4. Щобы було! А що у усих е, а у мене нема?
4.2.4.1. Буде как у усих и найкраще!
4.2.5. Чтобы было круче чем у конкурентов!
4.2.5.1. Будет круче чем у конкурентов!
4.3. Основные Критерии
4.3.1. Относительно недорого
4.3.1.1. Сайт до 30 000 рублей
4.3.1.1.1. Сделаем до 30 000 рублей
4.3.1.2. Ежемесячные затраты SEO + реклама максимум 20000
4.3.1.2.1. Уложимся в эту сумму
4.3.2. Безгеморройно
4.3.2.1. Чтобы сделали всё от и до
4.3.2.1.1. Доменное имя
4.3.2.1.2. Хостинг
4.3.2.1.3. Настройка рекламной кампании
4.3.2.2. Чтобы сделали всё сами и не дергали лишний раз по всякой фигне
4.3.2.2.1. Потратишь максимум 2 часа личного времени
4.3.2.2.2. По всякой фигне дергать не будем
4.3.2.2.3. Сделаем все сами!
4.3.2.3. Чтобы тексты сами писали
4.3.2.3.1. Сами напишем продающие шикарные тексты!
4.3.2.3.2. Наполнение карточек товаров от 115 руб в час!
4.3.3. Чтобы звонки пошли сразу
4.3.3.1. Прямо сразу
4.3.3.1.1. Звонки пойдут прямо сразу!
4.3.4. Чтобы не затягивали
4.3.4.1. Создание сайта - максимум месяц, полтора
4.3.4.1.1. Уложимся
4.3.4.2. Чтобы сайт сразу вышел в ТОП, ну или пусть покажут рост
4.3.4.2.1. Выйдем в ТОП по НЧ через месяц!
4.3.4.2.2. По ВЧ и СЧ будем показывать ежемесячный рост.
4.3.5. Чтобы сайт был симпатичным
4.3.5.1. Чтобы нравился
4.3.5.1.1. Выберем вместе с Вами модный современный шаблон.
4.3.5.2. Чтобы на айпаде открывался )
4.3.5.2.1. Откроется и на айпаде и на айфоне и на андроиде!
4.3.6. Чтобы можно было, что либо поменять на сайте самим
4.3.6.1. Админка понятная ребенку
4.3.7. Чтобы не обманули
4.3.7.1. Работаем 8 лет!
4.3.7.2. Куча отзывов на сайте!
4.3.7.3. Рвем ТОПы в конкурентных тематиках.
4.3.8. Чтобы были на связи и трубки брали телефонные.
4.3.8.1. Поддержка в будни и выходные с 9-00 до 23-00
4.3.9. Чтобы конкретно назвали сроки, когда сайт будет в ТОПе
4.3.9.1. Первый результат через месяц - полтора
4.3.9.2. По ВЧ и НЧ будем показывать рост.
4.4. Второстепенные критерии
4.4.1. Нужен сайт как атрибут модности, современности
4.4.1.1. Будет адаптивный модный сайт
4.4.1.2. Сделаем в модном метро стили с плоским дизайном
4.4.2. Щобы було!
4.4.2.1. Буде найкраще!
4.4.2.2. Перед друзьями в бане на айфоне откроешь и покажешь!
4.5. Возражения
4.5.1. Дорого создание
4.5.1.1. У бухгалтерши сын студент, за 3000 сайты делает
4.5.1.1.1. Он специалист?
4.5.1.1.2. 15-летний пацан резко стал крутым маркетологом?
4.5.1.2. Да не нужен нам такой крутой сайт, нам на нем только прайс разместить и всё!
4.5.1.2.1. Аппетит приходит во время еды
4.5.1.2.2. Ваши конкуренты в это время не дремлют
4.5.2. Дорого продвижение
4.5.2.1. У моего знакомого сисадмин (секретарша) на зарплате продвигает сайт бесплатно
4.5.2.1.1. Бесплатно - плохо!
4.5.2.1.2. Он, что специалитс по SEO
4.5.2.1.3. Он, что, маркетолог?
4.5.2.1.4. А, сколько сайтов он продвинул?
4.5.2.1.5. А давайте сделаем аудит сайта Вашего знакомого?
4.5.2.1.6. Неумелыми руками запорет сайт
4.5.2.2. Нам обещали, что за 30000 и сайт сделают и сразу он везде станет на 1-е места. А Вам нужно каждый месяц платить
4.5.2.2.1. Это мошенники
4.5.2.2.2. Если расчет через год, то схема прокатывает, а если нет, то Вас разводят.
4.5.2.3. Да у меня есть один хакер знакомый, мы программу скачаем и сами продвинем наш сайт.
4.5.2.3.1. Ваш знакомый один такой умный на всю Россию? Больше никто до такого не догадался?
4.5.2.3.2. Он, что (специалит, маркетолог)?
4.5.3. Долго создание
4.5.3.1. Ускоряем следующим способом
4.5.3.1.1. Сразу делаем рыбу
4.5.3.1.2. Отдаем на съедение Яндексу
4.5.3.1.3. Начинаем её прокачивать
4.5.3.1.4. Экономим минимум 1-2 месяца
4.5.4. Долго продвижение
4.5.4.1. Нам другие обещали за 1 месяц
4.5.4.1.1. Это мошенники
4.5.4.1.2. Чудес не бывает
4.5.4.1.3. Смотри - как ускоряем продвижение сайта
4.5.4.2. Куда там в Яндекс денег занести, чтобы он нас первыми сразу сделал?
4.5.4.2.1. Бред
4.5.5. Вас продвиженцев полно, как из Вас выбрать то?
4.5.5.1. Мы не вешаем лапши
4.5.5.2. Мы начинаем с главного - отталкиваемся от Вашего клиента
4.5.5.3. Смотри ниже
4.5.6. А вы не обманете? Вам можно доверять?
4.5.6.1. Работаем с 2008 года
4.5.6.2. На сайте масса рекомендательных писем от клиентов!
4.5.6.3. Мы в ТОПах по самым конкурентным тематикам!
4.5.6.4. Работаем открыть, объясняем каждый шаг
4.5.6.5. Мы сосредоточены на длительное сотрудничество, поэтому нам невыгодно обманывать
4.5.7. Я вообще нихрена не понимаю, как это делается, вы походу мне тут уши трете.
4.5.7.1. Вам придется в это влезть и разобраться с нашей помощью, а иначе Вас обманет первый же встречный.
4.5.8. Мы готовы, но у нас пока не сезон, поэтому обратимся к Вам через полгода.
4.5.8.1. SEO процесс долгий, нужно начинать сейчас
4.5.8.2. Как раз к сезону обкатаем рекламные кампании и выберем работающие идеи для Вашего бизнеса!
4.5.9. Вы программисты странные люди, вечно пропадаете
4.5.9.1. НЕ пропадаем
4.5.9.2. Отвечаем на телефоны.
4.5.10. Другие варианты
4.5.10.1. А мне вот тут предлагали разместиться на
4.5.10.1.1. ТИУ
4.5.10.1.2. Авито
4.5.10.1.3. 2GIS
4.5.10.2. А вот сейчас соцсети популярны...
4.5.10.2.1. Это тоже к нам!
4.5.11. Да мы сами с усами! Вон Сеопульт. Закинул тыщу и вперед. Книжек вон полно!
4.5.11.1. Сеопульт покупает ссылки, а ссылки - это всего 20% вклада в ранжирование сайта
4.5.11.2. Вы аппендицит сами себе вырежете, по книжке? Или к опытному хирургу обратитесь?
4.5.12. А зачем вы вообще нужны? Вон заплатил напрямую в Яндекс и пошли заказы!
4.5.12.1. Директ с каждым годом дорожает! Натяжные потолки ставка по Мск 2400 р спецразмещение.
4.5.12.2. SEO клиент в среднем в 4 раза дешевле
4.5.12.3. SEO имеет кумулятивный эффект, чем дольше двигаешь сайт, тем он выше!
4.5.12.4. Убиваем сразу 2-х зайцев Яндекс и Гугл