1. Ниша - ДЕСКРИПТ
1.1. Продажа беговелов Велоболл
2. Сегменты-Персонажи
2.1. Категория: родители
2.1.1. Персонаж: Мужчина, у которого есть собственный ребенок от 3 лет. Средний доход
2.1.1.1. Особенности
2.1.1.1.1. Наличие собственного ребенка
2.1.1.1.2. Возможность проводить с ребенком досуг
2.1.1.1.3. Высокая требовательность к безопасности, надежности товара
2.1.1.2. Потребности
2.1.1.2.1. развлечь ребенка
2.1.1.2.2. чтобы можно было кататься и одновременно транспортировать мяч для игры
2.1.1.2.3. физическое развитие ребенка
2.1.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.1.3.1. Чтобы ребенку было интересно
2.1.1.3.2. Чтобы можно было проводить досуг с ребенком
2.1.1.3.3. Чтобы было безопасно для ребенка
2.1.1.3.4. Чтобы друзья увидели, какой крутой папа
2.1.1.3.5. Чтобы был оригинал, не подделка, чтобы можно было вернуть, в случае брака
2.1.1.3.6. Цена
2.1.1.4. Второстепенные критерии
2.1.1.4.1. Сроки
2.1.1.4.2. Возможность выбрать расцветку
2.1.1.5. Возражения
2.1.1.5.1. Дорого
2.1.1.5.2. Я не справлюсь
2.1.1.5.3. Нет доверия к производителю
2.1.1.5.4. Возражение
2.1.2. Персонаж: Женщина, имеющая собственного ребенка от 3 лет. Средний доход
2.1.2.1. Особенности
2.1.2.1.1. Забота о безопасности ребенка на 1 месте
2.1.2.1.2. Большое количество вопросов
2.1.2.1.3. Высокая личная вовлеченность
2.1.2.2. Потребности
2.1.2.2.1. Безопасность ребенка
2.1.2.2.2. Чтобы ребенку было интересно/занять досуг ребенка
2.1.2.2.3. Сохранять порядок в доме
2.1.2.2.4. Похвастаться перед другими родителями
2.1.2.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.2.3.1. Безопасность
2.1.2.3.2. Цена
2.1.2.3.3. Чтобы было красиво
2.1.2.4. Второстепенные критерии -
2.1.2.4.1. Сроки доставки
2.1.2.4.2. Оригинальность
2.1.2.5. Возражения
2.1.2.5.1. Дорого
2.1.2.5.2. Вдруг не подойдет
2.1.2.5.3. Не смогу собрать
2.1.2.6. -
2.1.3. Персонаж: Мужчина или женщина, имеющий собсвтенного ребенка от 3 лет. Высокий статус, высокий доход
2.1.3.1. Особенности
2.1.3.1.1. Возможность выбирать из множества предложений лучшее
2.1.3.2. Потребности
2.1.3.2.1. Чтобы у ребенка были самые лучшие игрушки
2.1.3.2.2. Чтобы ребенок развивался физически
2.1.3.2.3. Чтобы окружющие увидели, какой крутой отец
2.1.3.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.3.3.1. Качество
2.1.3.3.2. Безопасность для ребенка
2.1.3.3.3. Сроки поставки
2.1.3.3.4. Физическое развитие ребенка
2.1.3.3.5. Возможность похвастаться беред друзьями
2.1.3.3.6. Возможность вернуть или обменять товар
2.1.3.4. Второстепенные критерии -
2.1.3.4.1. Цена
2.1.3.4.2. Чтобы ребенку было интересно
2.1.3.4.3. Возможность вернуть или обменять товар
2.1.3.5. Возражения
2.1.3.5.1. Зачем беговел, если можно купить 3-колесный велосипед
2.1.3.5.2. Вдруг это подделка
2.1.3.5.3. У меня девочка, ей подойдет?
2.2. Категория: друзья семьи/родственники
2.2.1. Друзья семьи, в которой есть ребеной от 3 лет/родственники. Средний доход
2.2.1.1. Особенности
2.2.1.1.1. Необходимость приобрести подарок для ребенка
2.2.1.2. Потребности
2.2.1.2.1. Чтобы подарок понравился ребенку
2.2.1.2.2. Чтобы подарок понравился родителям
2.2.1.2.3. Чтобы подарок не превышал бюджет
2.2.1.2.4. Получить признание и похвалу от друзей/родственников
2.2.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.2.1.3.1. Цена
2.2.1.3.2. Качество
2.2.1.3.3. оригинальность
2.2.1.3.4. срок доставки
2.2.1.3.5. наличие гарантии
2.2.1.4. Второстепенные критерии
2.2.1.5. Возражения
2.2.1.5.1. Вдруг ребенку не понравится
2.2.1.5.2. Не понравится родителям
2.2.1.5.3. высокая цена
2.2.1.5.4. вдруг сломается
2.2.2. Друзья/родственники семьи, где есть ребенок от 3 лет, с высоким доходом
2.2.2.1. Особенности
2.2.2.1.1. желание приобрести хороший и полезный подарок
2.2.2.2. Потребности
2.2.2.2.1. Нужно приобрести качественный подарок, который понравится ребенку и его родителям
2.2.2.2.2. Получить признание от друзей/знакомых
2.2.2.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.2.2.3.1. качество игрушки
2.2.2.3.2. оригинальность игрушки
2.2.2.3.3. сроки доставки
2.2.2.4. второстепенные критерии
2.2.2.4.1. цена
2.2.2.4.2. наличие гарантии
2.2.2.5. Возражения
2.2.2.5.1. Вдруг у них уже есть беговел
2.2.2.5.2. качество плохое
2.2.2.5.3. не понравится подарок