1. Ниша - ДЕСКРИПТ
1.1. Продажа Hot Shapers (бриджи для похудения)
2. Сегменты-Персонажи
2.1. Категория: Женщины, которые хотят похудеть
2.1.1. Персонаж: Женщина 18-55 лет, занимающаяся спортом и желающая ускорить процесс похудения. Средний доход.
2.1.1.1. Особенности
2.1.1.1.1. Есть желание быстро снизить вес или объемы тела
2.1.1.1.2. Регулярно занимается спортом
2.1.1.2. Потребности
2.1.1.2.1. Снизить вес в ближайшее время
2.1.1.2.2. Чтобы можно было носить бриджи вместо спортивной одежды
2.1.1.2.3. Чтобы пот не выступал на одежде
2.1.1.2.4. Чтобы кожа стала гладкой, исчез целлюлит
2.1.1.2.5. Чтобы окружающие поразились новой фигуре, чтобы мужчинам нравиться
2.1.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.1.3.1. Ускорение результатов от тренировок
2.1.1.3.2. Безопасность для здоровья
2.1.1.3.3. Чтобы цена была не слишком высокая
2.1.1.3.4. Сроки
2.1.1.4. Второстепенные критерии
2.1.1.4.1. Производитель
2.1.1.4.2. Модность бриджей, расцветка
2.1.1.5. Возражения
2.1.1.5.1. Дорого
2.1.1.5.2. Не поможет
2.1.2. Персонаж: Женщина, желающая похудеть, но не имеющая времени/возможности заниматься спортом
2.1.2.1. Особенности
2.1.2.1.1. Наличие лишнего веса или недовольства своей фигурой
2.1.2.1.2. Нет средств, времени или желания заниматься спортом
2.1.2.1.3. Нет желания прилагать усилия
2.1.2.2. Потребности
2.1.2.2.1. Быть стройной и привлекательной, без затрат времени, усилий и больших средств
2.1.2.2.2. Худеть каждый день в повседневной жизни
2.1.2.2.3. Улучшить отношения с мужем/партнером/создать новые отношения
2.1.2.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.2.3.1. Быстрая потеря веса
2.1.2.3.2. Нет необходимости посещать спортзал
2.1.2.3.3. Доступная цена
2.1.2.3.4. Нет необходимости выделять специально время
2.1.2.3.5. Бриджы должны быть не заметны под одеждой
2.1.2.3.6. Отсутствие следов пота на одежде
2.1.2.3.7. Безопасность для здоровья
2.1.2.4. Второстепенные критерии
2.1.2.4.1. Цвет изделия
2.1.2.4.2. Срок доставки
2.1.2.5. Возражения
2.1.2.5.1. Не поможет
2.1.2.5.2. Окружающие узнают, будут сплетницать
2.2. Персонаж: Мужчина/женщина, у которых есть знакомая, страдающая полнотой. Доход средний
2.2.1. Особенности
2.2.1.1. Наличие знакомой, у которой имеется лишний вес и желание от него избавиться
2.2.1.2. Необходимость выбора подарка для такой знакомой
2.2.2. Потребности
2.2.2.1. помочь своей знакомой/подруге/жене сбросить лишний вес, стать более привлекательной и здоровой
2.2.2.2. Необходимость выбрать подарок
2.2.3. критерии - то, что ВАЖНО
2.2.3.1. Цена
2.2.3.1.1. доступная цена
2.2.3.1.2. по акции дешевле
2.2.3.1.3. доставка бесплатна
2.2.3.2. Чтобы понравилось женщине, которой подарят
2.2.3.3. Чтобы помогло
2.2.3.4. Отсутствие вреда для здоровья
2.2.3.5. Сроки доставки
2.2.3.5.1. в течение 1-2 дней