1. Автокормушка для кошек - ДЕСКРИПТ
1.1. Продажа автокормушек для кошек
2. Сегменты-Персонажи
2.1. Категория: Владельцы кошек/собак мелких пород
2.1.1. Персонаж: Мужчина или женщина, 20-25 лет, студент/сотрудник по найму, средний ежемесячный доход, без семьи
2.1.1.1. Особенности
2.1.1.1.1. Любят оригинальные и практичные решения
2.1.1.1.2. Редко бывают дома
2.1.1.1.3. Часто заводят домашнюю скотинку
2.1.1.1.4. Готовы выторговывать наиболее выгодные условия
2.1.1.2. Потребности
2.1.1.2.1. Питание кошки независимо от присутствия дома/занятости хозяев
2.1.1.2.2. Борьба с ожирением кота
2.1.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.1.3.1. Безопасность для животного
2.1.1.3.2. Долгий срок службы
2.1.1.3.3. Уверенность в сытости питомца
2.1.1.3.4. Сроки
2.1.1.3.5. Цена
2.1.1.4. Второстепенные критерии
2.1.1.4.1. Производитель
2.1.1.4.2. Упаковка
2.1.1.5. Возражения
2.1.1.5.1. Дорого
2.1.1.5.2. Небезопасно для животного
2.1.1.5.3. Мне хотят впарить
2.1.2. Персонаж: Мужчина или женщина, 25-35 лет, молодые семьи с детьми/без детей, средний социальный статус, доход выше среднего, часто отсутствуют дома, высокая занятость
2.1.2.1. Особенности
2.1.2.1.1. Мало свободного времени
2.1.2.1.2. Готовы заплатить за высвобождение времени
2.1.2.1.3. Часто отсутствуют дома
2.1.2.2. Потребности
2.1.2.2.1. Питание кошки независимо от присутствия дома/занятости хозяев
2.1.2.2.2. Борьба с ожирением кота
2.1.2.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.2.3.1. Безопасность для животного
2.1.2.3.2. Уверенность в сытости питомца
2.1.2.3.3. Долгий срок службы
2.1.2.4. Второстепенные критерии
2.1.2.4.1. Производитель
2.1.2.4.2. Упаковка
2.1.2.4.3. Сроки
2.1.2.5. Возражения
2.1.2.5.1. Дорого
2.1.2.5.2. Небезопасно для животного
2.1.2.5.3. Некачественный товар
2.1.3. Персонаж: Женщина, от 55 и старше, пенсионерка, стабильный средний доход
2.1.3.1. Особенности
2.1.3.1.1. Низкий уровень дохода
2.1.3.1.2. Неуверенность в выборе
2.1.3.1.3. Дотошность в выборе
2.1.3.2. Потребности
2.1.3.2.1. Избавить себя от доп.физ.нагрузок
2.1.3.2.2. Обеспечить кошке своевременное порционное питание
2.1.3.2.3. Борьба с ожирением кота
2.1.3.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.3.3.1. Безопасность для животного
2.1.3.3.2. Уверенность в сытости питомца
2.1.3.3.3. Долгий срок службы
2.1.3.3.4. Доступная цена
2.1.3.3.5. Дальности поставки
2.1.3.4. Второстепенные критерии
2.1.3.4.1. Производитель
2.1.3.4.2. Упаковка
2.1.3.5. Возражения
2.1.3.5.1. Дорого
2.1.3.5.2. Сложно
2.1.3.5.3. Небезопасно для животного
2.1.3.5.4. Обманут
2.2. Персонаж: Сотрудники реабилитационных центров для животных / стационаров вет.клиник / платных передержек / отелей для животных
2.2.1. Особенности
2.2.1.1. Личная заинтересованность не является главной мотивацией
2.2.1.2. Платежеспособность зависит от степени финансирования учреждения
2.2.2. Потребности
2.2.2.1. Обеспечить питомцам своевременное порционное питание
2.2.2.2. Обеспечить питание независимо от присутствия сотрудников
2.2.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.2.3.1. Качество, надежность и долгий срок службы
2.2.3.1.1. Гарантия качества
2.2.3.2. Безопасность для животных
2.2.3.2.1. Товар сертифицирован
2.2.3.3. Уверенность в сытости питомцеа
2.2.3.3.1. Настраиваемый таймер
2.2.3.3.2. Работа в режиме реального времени
2.2.3.3.3. Питание в заданных порциях
2.2.3.4. Доступная цена
2.2.3.4.1. Скидки на "опт"
2.2.3.5. Доставка
2.2.3.5.1. Быстрее перестать зависеть от кормежки питомцев
2.2.3.6. Первичные бух.документы
2.2.3.6.1. Возможность оплаты по безналу
2.2.3.6.2. Предоставление актов, счетов-фактур, товарных чеков
2.2.4. Второстепенные критерии
2.2.4.1. Производитель
2.2.4.1.1. Официальный дилер
2.2.4.1.2. №1 в России
2.2.4.2. Упаковка
2.2.4.2.1. подарочная
2.2.5. Возражения
2.2.5.1. Дорого
2.2.5.1.1. Скидки на "опт"
2.2.5.1.2. Бесплатная доставка
2.2.5.2. Небезопасен для животных
2.2.5.2.1. Товар сертифицирован
2.2.5.2.2. Гарантия качества
2.2.5.3. Сложно
2.2.5.3.1. Доступная инструкция на русском языке
2.2.5.4. Гарантии
2.2.5.4.1. Возможность возврата/обмена в случае брака
2.2.5.4.2. Оплата возможна при получении за наличные