1. Пароварка-блендер - ДЕСКРИПТ
1.1. Продажа блендеров-пароварок с доставкой по всей Росии
2. Сегменты-Персонажи
2.1. Категория: Мамы
2.1.1. Персонаж: Молодая мама с первым ребенком, жена бизнесмена или руководителя, моложе его лет на 10, заботится о высоком качестве ухода за ребенком и в то же время о своей красоте и здоровье.
2.1.1.1. Особенности
2.1.1.1.1. Гламурность (ухоженные ручки)
2.1.1.1.2. Ориентация на бренды и моду
2.1.1.2. Потребности
2.1.1.2.1. Иметь время "для себя"
2.1.1.2.2. Чтобы ребенком можно было "похвастаться"
2.1.1.2.3. Иметь все самое лучшее
2.1.1.2.4. Иметь время "для мужа"
2.1.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.1.3.1. Легко, быстро купить
2.1.1.3.2. Сохранить ухоженность ручек
2.1.1.3.3. Легко готовить
2.1.1.3.4. Легко мыть и хранить
2.1.1.3.5. Чтобы малыш был здоров
2.1.1.3.6. Чтобы малыш был доволен
2.1.1.4. Второстепенные критерии
2.1.1.4.1. Сроки
2.1.1.4.2. Цена
2.1.1.4.3. Модность бренда
2.1.1.4.4. Проочность, надежность
2.1.1.5. Возражения
2.1.1.5.1. Дорого
2.1.1.5.2. Есть готовое питание
2.1.1.5.3. Я не справлюсь
2.1.1.5.4. Нет доверия
2.1.1.5.5. Лучше нанять кухарку
2.1.2. Персонаж: Молодая женщина в декретном отпуске, замужем, средний социальный статус, средний ежемесячный доход.
2.1.2.1. Особенности
2.1.2.1.1. Все ради ребенка
2.1.2.1.2. Много знает о здоровье и развитии,
2.1.2.1.3. Знает о достоинствах и недостатках всех моделей
2.1.2.2. Потребности
2.1.2.2.1. Здровый ребенок
2.1.2.2.2. Вырастить гения (самореализация за счет ребенка)
2.1.2.2.3. Выбирать наилучшее по соотношению цена/качество
2.1.2.3. Критерии, что ВАЖНО
2.1.2.3.1. Качество приготовляемой пищи
2.1.2.3.2. Прочность, долговечность
2.1.2.3.3. Цена
2.1.2.3.4. Возможность выделить время на развивающие занятия с ребенком
2.1.2.4. Второстепенные критерии
2.1.2.4.1. Быть "на уровне" или лучше других мам по обеспечению ребенка
2.1.2.4.2. Скорость доставки
2.1.2.4.3. Экономия времени
2.1.2.4.4. Безопасность
2.1.2.5. Возражения
2.1.2.5.1. Дорого
2.1.2.5.2. Трескается емкость
2.1.2.5.3. Нельзя готовить крупы
2.1.2.5.4. Очень шумит
2.1.2.5.5. Плохо проваривает мясо
2.1.2.5.6. Нет доверия
2.1.3. Персонаж: мать-одиночка, или жена малооплачиваемого мужа, хочет поскорее начать работать
2.1.3.1. Особенности
2.1.3.2. Потребности
2.1.3.3. Критерии, что ВАЖНО
2.1.3.4. Второстепенные критерии
2.1.3.5. Возражения
2.2. Персонаж: Папы
2.2.1. Бизнесмен или руководитель
2.2.1.1. Особенности
2.2.1.2. Потребности
2.2.1.3. Критерии, что ВАЖНО
2.2.1.4. Второстепенные критерии
2.2.1.5. Возражения
2.2.2. Служащий среднего достатка
2.2.2.1. Особенности
2.2.2.2. Потребности
2.2.2.3. Критерии, что важно
2.2.2.4. Второстепенные критерии
2.2.2.5. Возражения
2.2.3. Низкооплачиваемый служащий, начинающий или неудачливый бизнесмен
2.2.3.1. Особенности
2.2.3.2. Потребности
2.2.3.3. Критерии, что ВАЖНО
2.2.3.4. Второстепенные критерии
2.2.3.5. Возражения
2.3. Персонаж: Бабушки
2.3.1. Сами часто сидят с ребенком
2.3.1.1. Особенности
2.3.1.2. Потребности
2.3.1.3. Критерии, что ВАЖНО
2.3.1.4. Второстепенные критерии
2.3.1.5. Возражения
2.3.2. Покупают в подарок дочке или невестке, которая живет отдельно.
2.3.2.1. Особенности
2.3.2.2. Потребности
2.3.2.3. Критерии, что ВАЖНО
2.3.2.4. Второстепенные критерии
2.3.2.5. Возражения
2.3.3. Живут с молодой семьей
2.3.3.1. Особенности
2.3.3.2. Потребности
2.3.3.3. Критерии, что ВАЖНО
2.3.3.4. Второстепенные критерии
2.3.3.5. Возражения
2.4. Персонаж: Больные (сидят на диете)
2.4.1. Особенности
2.4.2. Потребности
2.4.3. Критерии, что ВАЖНО
2.4.4. Второстепенные критерии
2.4.5. Возражения