1. Ниша сегменты
1.1. Дизайн и установка интерьера из камня
1.2. Камины из камня
1.3. Туалеты из камня
1.3.1. Мойки и раковины
1.3.1.1. Ванные
1.4. Подоконники из камня
1.5. Лестницы из камня
1.6. Декоративные фонтаны из камня
1.7. Бассейны
1.8. Мойки раковины
1.9. Бассейны
1.10. Скульптуры
2. Персонажи
2.1. Владелец дома
2.1.1. Владелец частного дома или покупатель дома. Мужчина высокий соц. статус. Бизнесмен, депутат или руководитель. Доход от 300 000 руб в месяц. Планирует проживание с семьей в доме.
2.1.1.1. Особенности
2.1.1.1.1. Наличие своего мнения и ожиданий как должно быть
2.1.1.1.2. Высокая требовательность
2.1.1.2. Потребности
2.1.1.2.1. Создать комфортную атмосферу в доме для жилья
2.1.1.2.2. Чтобы было красиво и дорого! Шикарный вид
2.1.1.2.3. Понт перед друзьями, коллегами
2.1.1.2.4. Выглядит солидно
2.1.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.1.3.1. Под ключ
2.1.1.3.2. Высокий сервис
2.1.1.3.3. Чтоб не поломали имущество
2.1.1.3.4. Чтобы чистота была после монтажа
2.1.1.3.5. Статусная компания
2.1.1.3.6. Второстепенные критерии
2.1.1.3.7. Возражения
2.2. Дизайнеры
2.2.1. Профессионалы специалисты по дизайну интерьера и ландшафтного дизайна. Фрилансеры или офисные работники в дизайн агентствах.
2.2.1.1. Особенности
2.2.1.1.1. Понимание специфики в дизайне
2.2.1.1.2. Делают дизайн по требованиям клиента, чтобы ему понравилось
2.2.1.2. Потребности
2.2.1.2.1. Дополнительная возможность заработка
2.2.1.2.2. Надёжный партнёр по производству и монтажу изделий интерьера
2.2.1.3. Критерии что важно
2.2.1.3.1. Сумма комиссионных со сделки
2.2.1.3.2. Репутация партнёра
2.2.1.3.3. Чтобы клиент был доволен качеством подрядчика!
2.2.1.3.4. Возможность выполнить проект как задумано в дизайн проекте
2.2.1.3.5. Стоимость реализации проекта
2.2.1.4. Второстепенные критерии
2.2.1.5. Возражения
2.2.1.5.1. Уже сотрудничаю с этой и той компанией
2.3. Строители
2.3.1. Строительная бригада
2.3.1.1. Особенности
2.3.1.2. Потребности
2.3.1.3. Критерии что важно
2.3.1.4. Второстепенные критерии
2.3.1.5. Возражения